咬紧小目标不放松（第2页）

“很忙吗？”他问雷因。

雷因含糊地回答了他，他想夏里宾大概看出了他的际遇。

“我住的旅馆在第103号街，跟我一同走过去好不好？”

“走过去？但是，夏里宾先生，60个路口，可不近呢！”

“胡说，”他笑着说，“只有5个街口。”

“……”雷因不解。

“是的，我说的是第6号街的一家射击游艺场。”

这话有些所答非所问，但雷因还是顺从地跟他走了。

“现在，”到达射击场时，夏里宾先生说，“只有11个街口了。”

不多一会，他们到了卡纳奇剧院。

“现在，只有5个街口就到动物园了。”

又走了12个街口，他们在夏里宾先生的旅馆停了下来。奇怪得很，雷因并不觉得怎么疲惫。

夏里宾给他解释为什么不疲惫的理由：

“今天的走路，你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训。你与你的目标无论有多么遥远的距离，都不要担心，把你的精神集中在5个街口内的距离，别让那遥远的未来令你烦闷。”

1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取胜时，他只说了“凭智慧战胜对手”这么一句话，当时许多人认为这是山田本一在故弄玄虚。

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。记者又请他谈经验，性情木讷的山田本一还是那句话：用智慧战胜对手。许多人对此迷惑不解。

10年后，山田本一在自传中解开了这个谜，他是这么说的：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并画下沿途比较醒目的标志，比如第一个标志是银行，第二个标志是红房子……这样一直画到赛程终点。比赛开始后，我以百米的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就这样被我分成几个小目标轻松地完成了。最初，我并不懂得这样的道理，我把目标定在了40公里以外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了。我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是因为离他心目中的成功距离较远，正是这种心理上的因素导致了他们的失败。把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多，而目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样能做得更好。

有人说，我将来长大要做一个伟人，这个目标太不具体了。就像我们小时候写作文，题目是将来长大要做什么？有的同学就说：“我长大了要做总理。”这个目标就太不具体，太笼统了。目标必须具体，比如你想把英文学好，那么你就订一个目标，每天一定要背10个单词、一篇文章，要求自己在一年之内能看懂英文书报。由于你定的目标很具体，并能按部就班去做，目标就容易达到。有人曾经做过这样一个试验，他把中学生分成两组，让他们去立定跳远。两组人个子都差不多，先是一起跳了2米，然后他对其中一组说：“你们能跳过2。5米。”而对另一组只说：“你们能跳得更远。”结果第一组由于有2。5米这样的一个具体要求，他们每个人都跳得很远，而第二组由于没有具体的目标，他们只跳过2米多一点，不是所有的人都跳过了2。5米。为什么呢？就是因为第一组有一个具体目标。

田山是一位拥有出色业绩的保险推销员，可是他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到三年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”

于是，他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客果然增加了20%，甚至更高。这更激发了田山的热情。从此他不论什么状况，任何交易，都会给自己设立一个明确的数字作为目标，并在一二个月内完成。

“我觉得，目标越是明确越感到自己对实现目标有股强烈的自信与决心。”田山说：他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力”等等，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的专业知识加之多方面努力的积累，终于使他在第一年的年终，就创造了空前的业绩，以后的年头效果更佳。

田山自己做了一个总结：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩，提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，不曾付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到，强大的推动力正在鞭策我去达成它。”

在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，达到目标的成大事者，关键在于发现各种变化的因素，把目标细化、具体化。