思考致富第九步 想象力（第2页）

3。泥土和想象力混合使用

灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西。

在美国加州海岸的一个城市，所有适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。在城市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地；而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。

一位具有想象力的人来到了这座城市。具有想象力的人，往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。

在到达的第一天，他立刻看出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地；他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。

他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几架推土机把泥土推平，原来的山坡就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面，因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。

他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？

只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。

那个小城市的居民把这人视为天才。而他确实也是天才——任何人只要能像这个人那样运用他的想象力，那么，你也同样可以成为一位天才。

所谓天才，就是比一般人多开发了想象力，并把这种想象力变成真实的图画。

4。把柠檬做成柠檬水

如果给你一个柠檬，你是否能做成柠檬水？想象力在这里就会发生巨大的作用。

我们每一个人都应该懂得，在创造财富的道路上，一定要充满想象力，有了想象力才能创造发明，做别人做不到的事情。牛顿能从苹果落地，而想象到万有引力这一个科学的重大发现都是因为有了想象力。

汉斯是位聪明的农民，他有丰富的想象力，常用较少的力气获得更大的收益。比如，在土豆收获上市季节，大家都先把土豆按个头分成大、中、小三类，再上市卖，以便卖上好价钱。而汉斯与众不同，他直接把土豆都装进麻袋运走。结果，他的土豆总是最早上市，赚钱总比别人多。汉斯的诀窍是什么呢？原来，他每次运土豆上市并不走平坦公路，而是走颠簸不平的山路。经过山路的不断颠簸，小土豆就落到袋子的最底层，而大土豆自然留在了上面，到大市场时大小能自然分开。由于节省了时间，自然就能卖上好价钱。汉斯的这个妙主意，正是来自他的丰富想象力。在白热化的市场经济的竞争中，运用丰富的想象力，总能占据上风，获得竞争的成功。

还有一位农民成功地把一个毒柠檬做成了可口的柠檬水，也充分体现了他的想象力。这位快乐农夫在佛罗里达州买了一块地，既不能种植水果，也不能养猪，能生长的只有白杨及响尾蛇。他忽然想出了一个妙主意，他要利用响尾蛇。他的做法令每一个人都大吃一惊，因为他开始做响尾蛇罐头，而且其生意做得越来越大，蛇毒运送到药厂作蛇毒血清；蛇皮高价卖出做女人的鞋子和皮包。为了纪念这位超越不利因素的农夫，该村更名为响尾蛇村。

想象力是一种充满魅力的能力，他可以将你带入一个虚拟世界，实现现实生活中不可能实现的梦想。它可以使你享受快乐，享受惊奇，享受自由，享受现实生活中少有的感受。

想象力是财富之源。因为，能否避开白热化的竞争是创业的最高目标，也是最有效的市场策略，因而也就是致富的最有效条件、基础和保证。

让我们静下心来好好想想吧，或许你也会有这种让你创造一项世界纪录的机会。

要知道创意是无价的。许多人都希望自己会一夜暴富，也许好运气真的会让你美梦成真，但是可靠的机会并不就依赖于运气。创意是无形的力量，想象是你的工厂，这就是你创造巨大财富的奥秘。

就像推理一样，想象力也可分为两种形式：综合性和创造性的。这两种想象力都可透过你的创造力，改善你的生活和周遭环境。

综合性的想象力，是以一种新的方法结合一些已经被认同的观念、计划或事实，将它们运用到新的用途上。

综合性想象力的一个最佳的例子，就是爱迪生发明灯泡的过程。他以别人已经证明的事实作为开始：一条金属线接触电之后会发热，最后还会发光，但问题却在于强烈的热度，很快就把金属线给烧断了，所以，光的寿命只有几分钟而已。

爱迪生在控制热的过程中，曾经历过一万多次的尝试。而他最后所发现的方法，也是以一项其他人都不曾察觉到的普遍事实作为根据。他发现，炭是经过木头燃烧、被土壤覆盖，并在土壤中闷烧，直到木头被烧焦后所得到的产物。由于土壤的覆盖，致使流向火的氧气量，只足供其闷烧而不会燃烧。

当爱迪生想到这个事实之后，便立刻联想到对金属丝加热的念头，他把金属丝放在一个瓶子里，并抽出瓶中大部分的空气。他利用这种方法发明了第一个寿命长达八个半小时的灯泡。

爱迪生的创造力，所依赖的是好几项重要的成功原则，他应用多付出一点点的习惯，因为他的付出并不能立即得到回报。他制订了明确目标，并且在无数次的失败（这么多次的失败可能早已使一般人打退堂鼓了）中，仍然对达到目标充满了信心。

他的成功最后也用到智囊团的原则，他成立了一个由化学和机械专家组成的工作小组，来寻找适合的金属丝，确定灯泡内适量的空气以及最佳的灯泡结构，以使他的这项发明能产生最大效用。

综合性的想象力，并不完全以个人优势作为先决条件，爱迪生只受过三个月的正规教育，他曾经担任过好几年的报务员，而且几乎在做任何工作的时候，都遭受到被开除的命运。他很早就开始丧失听觉，后来甚至几乎完全失聪。但是他以明确的目标，多付出一点点的习惯，以及应用的信心改变了他的一生。

史坦堡是杂货业的一位成功的管理人员，在经营以康乃狄格州为基地的连锁事业时，他开了许多家提供大量货品的大型超市，为顾客提供价格低廉的服务。

这些连锁店经营得非常成功，使史坦堡在杂货这一行建立起相当好的声誉。但是，他并不因此而感到满足，他想到杂货店的经营概念是否可应用到其他方面。

他想要以现代化的经销方法，在较大的市场上开一家大型办公室用品供应店，并提供给顾客一些有价值的商品。他和凯恩（一位创办大型杂货店的先驱）成立了智囊团，并在不久之后成立了第一家大型办公室用品供应店：超市。

史坦堡的想法立刻激发了他的竞争者，并对这一行造成重大的变革。虽然市场上有强大的竞争，但是，超市的业绩却超过史坦堡想象的程度，头七年的营业额就超过了10亿美元。

建超级市场的构想，并不是史坦堡发明的，但是他却能把超市的经营方式，应用到一个数十年来的普通市场。他制订了达到此一目标的明确计划；他和最了解此一构想的人——凯恩组成智囊团；他以应用的信心将此计划化为具体行动；他以提供顾客在别处得不到的更多更好的服务，向前迈进了一步。

综合性想象力是根据已有的知识，包括他人的经验，将之置于你的思想运用中，开发出新的创意。当你应用其他成功原则，与新的创意结合，你付出的心力就产生出结果。