第111章 商洽谈合展雄图欲擒故纵设棋局（第1页）

时光匆匆，转眼便到了柳长风与邓明远约定的商业洽谈之日。將近中午时分，阳光透过云层洒在洪武城的街巷上，给青石板路镀上一层暖光。邓府大门外，早已站著四名身著青色长衫的接待人员，身姿挺拔，神色恭敬，静静等候著贵客临门。

不多时，一队身著统一藏青色商务锦袍的身影缓步走来，正是以三五七为首的八人一行。他们步伐沉稳，神色干练，锦袍领口绣著细微的银线商纹，既显商务庄重，又不失格调。走到邓府门前，为首的三五七微微頷首，目光扫过朱红大门上的鎏金兽首门环，眼中闪过一丝不易察觉的审视。

“柳代表大驾光临，鄙府蓬蓽生辉！家主已在府內等候，恳请各位隨我入內。”接待总管上前一步，躬身行礼，语气恭敬得体。三五七微微抬手示意，沉声道：“有劳总管。”隨后便带著一行人跟隨接待人员踏入邓府。

刚一进门，眾人便被邓府的装潢所震撼。脚下是光滑如镜的汉白玉石板，两侧摆放著造型古朴的青石雕狮，狮眼圆睁，栩栩如生。往里走，便是一条蜿蜒的长廊，长廊两侧悬掛著歷代名家的字画，笔触苍劲，意境悠远。廊柱由整块沉香木打造，散发著淡淡的清香，驱散了夏日的燥热。长廊尽头是一座精巧的庭院，院中假山叠翠，流水潺潺，锦鲤在池中悠然游弋，岸边的奇花异草爭相绽放，空气中瀰漫著沁人心脾的芬芳。沿途的房屋皆是青砖黛瓦，飞檐翘角，窗欞上雕刻著繁复的缠枝莲纹，鎏金点缀其间，既显高端华贵，又无半分庸俗浮夸之感。

三五七身旁的一名隨从忍不住暗自惊嘆，压低声音对同伴道：“这邓府的气派，怕是抵得上半个摩曼城了。”三五七心中亦是波澜暗起，他虽早有预料邓家实力雄厚，却未想过府邸竟奢华到如此地步，这更让他坚定了探查邓家乃至洪武城虚实的决心，表面上却依旧维持著平静，只是偶尔点头，对沿途景致露出恰到好处的欣赏之色。

穿过庭院，眾人便来到了议事厅。议事厅大门敞开，邓明远身著月白色绣云纹锦袍，正站在门口等候，身旁两侧分別站著四名身著正装的隨行人员，其中两人便是武文昌安排的偽装成助理的商业谈判奇才，另外两人则是邓家商队的核心主事。见到三五七一行，邓明远立刻上前两步，脸上露出和煦的笑容，主动伸出手：“柳代表，一路辛苦！今日能与摩曼城商界的精英齐聚一堂，共商合作大计，实乃幸事。”

三五七快步上前，与邓明远轻轻交握，语气诚恳：“邓家主客气了。久闻邓家主经商有道，邓府更是洪武城的標杆府邸，今日一见，果然名不虚传。能有机会与邓家合作，才是摩曼城商界的荣幸。”两人寒暄数句，邓明远便侧身做了个请的手势：“柳代表，请入內就座。”

议事厅內陈设简洁大气，正中央摆放著一张巨大的红木圆桌，桌上铺著洁白的兽皮桌布，摆放著精致的茶具与新鲜的果点。两侧整齐排列著红木座椅，椅背上雕刻著精美的如意纹。墙壁上悬掛著一幅巨大的大陆通商舆图，將洪武城与摩曼城及周边城邦的位置、路线標註得一清二楚。

双方人员依次落座，侍女上前为眾人斟上热茶，茶香裊裊升起。待眾人坐定，邓明远率先开口，打破了短暂的寧静：“柳代表，今日召集各位，核心便是商议洪武城与摩曼城的跨城商业合作事宜。在我看来，两城地理位置互补，洪武城地处內陆，盛產矿石、药材及各类手工艺品，而摩曼城毗邻沿海，海洋资源丰富，海珠、深海矿石等特產更是稀缺。若能打通两城通商渠道，实现资源互通，定然能实现双贏。”

三五七轻轻点头，端起茶杯抿了一口，缓缓开口：“邓家主所言极是。我此次前来，也正是带著摩曼城商界的诚意。实不相瞒，柳某在踏入邓府之前，便已对洪武城的发展有所耳闻，今日亲身感受，更是深感震撼。洪武城不仅商业繁华，各类產业布局更是精妙，邓家能在如此激烈的竞爭中脱颖而出，建立起庞大的商业帝国，邓家主的远见卓识，著实令人钦佩。”

他话锋一转，继续说道：“就两城合作而言，柳某有几点浅见。其一，可先搭建核心商品交易渠道，將摩曼城的优质海珠、深海鱼类及海盐等特產引入洪武城，同时將洪武城的精铁、锻造器具及珍稀药材运往摩曼城，初步实现资源互补；其二，建议成立专门的合作协调机构，负责处理通商过程中的各类问题，包括物流调度、价格协商、纠纷调解等，確保通商顺畅；其三，从长远来看，两城可联合打造跨城商队联盟，整合双方的物流资源与护卫力量，降低运输风险，同时还能逐步拓展周边城邦的市场，打造更广阔的商业版图。”

邓明远闻言，眼中闪过一丝讚许，笑著回应：“柳代表的提议极具远见，与我不谋而合。关於核心商品交易渠道，我已让家中管事整理了洪武城各类特產的產能、价格及供需情况，稍后可交由各位参考。至於合作协调机构，我建议由双方各选派三名核心人员组成，確保决策公平公正。”

此时，邓明远身旁的一名“助理”適时开口，补充道：“此外，我们还需考虑物流运输的细节。洪武城与摩曼城之间路途较远，沿途可能存在山林野兽、盗匪等风险，运输成本与安全保障是关键。邓家已与郭家鏢局达成合作，可由专业鏢师负责护送，同时我们也在研究优化运输路线，缩短运输时间，降低损耗。”

三五七心中一动，顺势问道：“郭家鏢局的实力，柳某早有耳闻，有他们保驾护航，自然稳妥。不知邓家主对运输价格的定位如何？毕竟价格直接影响双方的利润空间。”

邓明远微微一笑，从容回应：“价格方面，我们秉持互利共贏的原则。初步擬定，运输费用按货物价值的百分之三收取，后续可根据交易量的增长逐步下调。同时，对於首批合作的核心商品，我们愿意给予百分之五的让利，以此表达合作的诚意。”

接下来的时间里，双方就合作的具体细节展开了深入探討，涉及商品质检標准、付款方式、售后保障、市场推广等多个领域。三五七凭藉著提前准备的商业资料与多年的渗透经验，应对得游刃有余，言语间既展现出对商业合作的真诚，又巧妙地打探著洪武城的商业动態与產业布局。邓明远一方则沉稳应对，既明確了合作的底线，又展现出开放包容的態度，两名偽装的助理更是凭藉专业的谈判技巧，巧妙地引导著谈判节奏。

整个谈判过程始终在友好、合作、互利的气氛中进行，双方虽有细微分歧，但都能通过协商达成共识。临近傍晚时分，谈判终於接近尾声。邓明远让人取来早已准备好的意向合约，放在圆桌中央：“柳代表，经过今日的洽谈，双方已就核心合作事宜达成一致，这份意向合约便是对今日洽谈成果的总结，还请过目。”

三五七仔细翻阅著合约，只见合约条款清晰、权责明確，完全符合今日洽谈的结果，心中暗自点头。他抬起头，对著邓明远頷首道：“合约条款公平合理，柳某没有异议。”隨后，他拿起笔，在合约上籤下“柳长风”三个字，邓明远也隨即签字盖章。双方交换合约，各自收好，脸上都露出了满意的笑容。

签完合约，三五七便起身说道：“邓家主，意向合约已签，柳某需即刻启程返回摩曼城，向我城主柳惊鸿匯报此次洽谈成果。相信用不了几日，我便会再次返回洪武城，儘快推进后续合作事宜。”

邓明远也隨之起身，笑著说道：“柳代表行事果决，佩服佩服。不过，商业合作本质上就是有来有往，贵宾远道而来拜访我邓家，我洪武城若不派人参访摩曼城，回应用意，未免太过不合规矩，也显得我邓家缺乏诚意。”

三五七心中一凛，暗道不好。他此次前来的核心目的是渗透探查，自然不希望邓家派人跟隨前往摩曼城，暴露老巢虚实。他立刻皱眉，试图推託：“邓家主客气了，路途遥远，多有不便，更何况合作事宜刚初步敲定，后续还有诸多细节需要沟通，不必急於一时。”

“柳代表此言差矣。”邓明远摆了摆手，语气诚恳，“正因为合作刚起步，才更需要双方加深了解。派人参访，既能向柳城主表达我洪武城的合作诚意，也能实地考察摩曼城的市场情况，为后续合作的推进奠定基础，这对双方都是有利的。”这番话滴水不漏，三五七一时竟挑不出半分理来，心中越发犹豫。

邓明远將他的为难之色尽收眼底，心中自有思量，隨即顺水推舟地说道：“柳代表莫不是担心隨行人员的安全与身份问题？这点你大可放心。此次隨行，我计划安排五名我邓家的核心商队主事，再搭配三十名郭家鏢局的精锐鏢师负责护卫，这些人都是常年在外跑商的老手，懂得分寸，绝不会给柳代表添麻烦。而且他们只负责考察与沟通，绝不干涉摩曼城的內部事务。”

三五七闻言，心中暗自盘算。邓明远的提议合情合理，且已考虑到了他的顾虑，若再强行推託，反而会显得心虚，引起怀疑。他深知此刻已无法推脱，只能硬著头皮点头应道：“既然邓家主如此有诚意，柳某便不再推辞。欢迎邓家的各位同仁前往摩曼城参访。”

“好！柳代表果然爽快！”邓明远脸上露出欣喜的笑容，隨即说道，“不过，隨行人员的安排、礼物的筹备以及各类商品样品的整理，都需要些时日。不如柳代表一行人再多在洪武城住几日，一来可以等待筹备完成，二来也能就商业合作的细节隨时沟通。再者，洪武城地域广阔，商业繁华，异族交易区、修炼场馆等都是特色之地，柳代表不妨趁此机会好好游玩一番，感受一下洪武城的风土人情。”

三五七心中一动，察觉到邓明远的提议似乎另有深意，但表面上却看不出任何异常。他哪里知道，这正是邓明远的欲擒故纵之计。邓明远早已通过武文昌知晓了他的真实身份，故意以参访为由牵制他，再以筹备事宜为藉口让他多留几日，就是想看看他是否会急於离开，或是在这段时间內露出更多破绽。三五七沉吟片刻，最终点头应道：“既然如此，那柳某便恭敬不如从命，再多叨扰几日。”

邓明远见状，心中暗自冷笑，面上却依旧热情：“柳代表客气了！我已让人安排好了驛馆的食宿，保证让各位住得舒心。后续有任何需求，隨时可以告知於我。”隨后，他便吩咐下人送三五七一行人返回驛馆，自己则转身走进了书房，即刻让人將情况匯报给武文昌。一场围绕商业合作的博弈，才刚刚拉开序幕。