第44章（第2页）

很爽快地掏了35块钱给他，“多?给你1块钱。秦山他家照片的钱到时候你自己收着吧，算是妈妈给你的零花钱。”

洗李舒禾的那份胶卷只要26块钱，徐晚星多?报了8块钱，秦山的那?份钱他妈也不要?。那?算是给了他10块钱，算是很大的一笔零花钱了。

“谢谢妈妈。”徐晚星高兴地说。

他和他小?叔的零花钱终于要?重新走?上?正轨了。

“不客气。”

徐晚星喊上?徐金佑一起去洗照片。他怕照相馆的人看他是小?孩坑他，“小?叔，咱洗的多?，到时候你给讲讲价格。”

“嗯。”徐金佑想自己会讲什么?价啊。他之?前就?在小?商店里买过东西，最多?就?是上?次去市里和旭旭一起买外套。但是为了维护自己长辈的形象，徐金佑还是硬着头皮点头了。上?次王萍砍价的时候怎么?说来着。

徐晚星把胶卷交给照相馆的人，“您好，我要?洗照片。有些照片我要?2张，有些照片只?需要?一张。多?少钱洗一张呀？”

照相馆里的人说，“5毛钱一张。”

徐晚星拉拉徐金佑的衣服，示意他该上?场了。

徐金佑收到信号，问了一句，“能不能便宜点？”

照相馆的人说，“看你们洗多?少张。洗的多?到时候给你们抹个零。”

抹个零是就?抹几毛的意思，最多?9毛，最少1毛。这优惠的力度显然是不够的。

徐晚星不满意，他又拉拉徐金佑的衣服。

但是徐金佑这次不知道说什么?了。人家已经便宜了。他看向徐晚星，用眼神询问是否可以。

徐晚星看他这样?，也不指望他了，“我们要?洗180张，能不能再?便宜点？”

听到这个数字徐金佑吓了一跳，洗这么?多?照片做什么?？他知道徐晚星要?洗三张胶卷，他以为最多?120张，结果他张嘴就?是180张。

照相馆的人听到180张知道是笔大生?意，“一共给你便宜5块钱怎么?样?？”

不怎么?样?，还是少了，90块钱才便宜5块钱。

“4毛一张行不行？”徐晚星抛出自己的价格。上?次王萍教过他这招，恰好前两天他看了一个电视剧，里面的妇女就?是这么?讲价的，两者一结合，他目前讲价讲的很游刃有余。

照相馆的人摇头，“4毛一张我们就?不赚钱了。”

徐晚星才不信呢，4毛一张他们肯定?也有的赚，只?是赚多?赚少的问题。

“那?你能给最低多?少钱一张？”徐晚星问，接着他又说，“你要?是给的价格不好，我们就?去别的地方洗。”

照相馆的人说，“4毛5一张。来洗300张都是这个价钱。不能再?便宜了。”那?一脸严肃的表情，仿佛确实就?是这样?的。

徐晚星点头，“行。”

你让一步，我让一步，事情就?可以谈成了。这是成年人之?间的做戏。

用这种方法互相试探底线。

徐晚星交了钱，过两天来拿照片就?行了。

这个价格一砍，他们就?能剩下9块钱左右，比之?前说的5块钱多?了不少。

出来后，徐金佑佩服地说，“旭旭你这招哪学来的？”

“王萍姐上?次帮我们砍价就?是这样?的啊。我前两天在电视上?看到有个阿姨买衣服也是这样?的。商家说那?裙子60块钱，阿姨说40块钱，商家说自己不挣钱。”

“哎呀，我看你也是诚心想买，这样?吧，你给我50块钱，就?卖给你了。”徐晚星惟妙惟俏地说着。

“最后那?裙子就?以50块钱成交了。小?叔，这是谈价的惯用手法吧，你以后做生?意得好好学学。”