羊皮卷之九 现在行动卷2（第5页）

他对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。

根据自己帮工的经验，他摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。

他大胆地设想，与其在店里守株待兔似的做买卖，不如主动走出去寻找顾客。于是，他开始钻到码头带领一些澳洲游客返回天文台表行买表。

首次主动出击寻找游客就获得了成功，这鼓起他更大的勇气。

他又到机场设法和一些导游取得联系，许予优惠，又采取给介绍客人的酒店司机、裁缝师傅以回扣的方法，这些办法个个奏效，更多的游客找上门来做买卖，营业额直线上升。

后来他干脆跑到日本和当地旅行社联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。

主动找顾客，这就是他总结出的经营策略。这一决策包含着他的聪明才智与勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找顾客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。

机会总是偏袒于那些敢闯敢拼的人。即使机会还没有来临，我也要现在就去行动！在行动中寻找机会，比等待机会降临更抢占了一步先机。也许我的行动不会带来快乐与成功，但是行而失败总比坐以待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。

有一个野心勃勃却没有作品的作家说：“我的烦恼是日子过得很快，一直写不出像样的东西。”“你看，”他说，“写作是一项很有创造性的工作，要有灵感才行，这样才会提起精神去写，才会有写作的兴趣和热忱。”

说实在的，写作的确需要创造力，但是另一个写出畅销书的作家，他的秘诀是什么呢？

“我用‘精神力量’。”他说，“我有许多东西必须按时交稿，因此无论如何不能等到有了灵感才去写，那样根本不行。一定要想办法推动自己的精神力量。方法如下：我先定下心来坐好，拿一支铅笔乱画，想到什么就写什么，尽量放松。我的手先开始活动，用不了多久，我还没注意到时，便已经文思泉涌了。”

“当然有时候不用乱画也会突然心血**。”他继续说，“但这些只能算是红利而已，因为大部分的好构想都是在进入正规工作情况以后得来的。”

“明天”、“下个星期”、“以后”、“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义词。有很多好计划没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。

如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就将一事无成。

自主行动，不受干扰

当卡耐基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡耐基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。

别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶，和你面对的竞争做出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。

用你对成功的想象来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可在应该起来行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。

每当你完成一件工作时就应做一番反省——这是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进一步？是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你是否能在发现机会时立即行动而定。

别给自己留退路

破釜沉舟

秦朝末年，各地人民纷纷举行起义，反抗秦朝的暴虐统治。项羽的部队也是其中的一支大军。

有一年，秦国的三十万人马包围了原赵国的巨鹿（今河北省平乡县），赵王连夜向楚怀王求救。楚怀王派项羽为将军，带领二十万人马去救赵国。项羽先派出一支部队，切断了秦军运粮的道路；他亲自率领主力过漳河，解救巨鹿。

楚军全部渡过漳河以后，项羽让士兵们饱饱地吃了一顿饭，每人再带三天干粮，然后传下命令：把渡河的船（古代称舟）凿穿沉入河里，把做饭用的锅（古代称釜）砸个粉碎，把附近的房屋放把火统统烧毁。项羽用这办法来表示他有进无退、一定要夺取胜利的决心。

楚军士兵见主帅的决心这么大，就谁也不打算再活着回去。在项羽亲自指挥下，他们以一当十，以十当百，拼死地向秦军冲杀过去，经过连续九次冲锋，把秦军打得大败。秦军的几个主将，有的被杀，有的当了俘虏，有的投了降。这一仗不但解了巨鹿之围，而且把秦军打得再也振作不起来，过两年，秦朝就灭亡了。

打这以后，项羽的威名传遍了天下。

这个破釜沉舟的故事告诉我们：不要给自己留下所谓的退路，那样才能把全部精力都投入到当前的行动中，行动才可能会成功。

人们往往会不自觉地犯这样的错误：在从事一项极为重要的事业时，他们往往先为自己预备好一条退路，以便在事情稍有不顺时，能有一个逃生之所。但是每一个人都应有这样的认识：当战争进行得非常激烈，如果还有一线退却之门为他而开，他是不会使出自己的全部潜力的。只有在一切后退的希望都已断除的绝境中，才肯使出拼命的精神去奋战到底。

断绝你的一切后路，将你自己的全部注意力贯注于你的事业中，并抱有一种无论任何阻碍都不向后退的决心，这样的精神是最难能可贵的。正是在遇到阻击时，因为缺乏坚韧的耐力而向后退，才使这世界多树立了千万个因放弃战斗而挫败者的墓碑。

在现实中，有一类人在开始工作时，总是抱着必须取得成功的自信，拥有战胜一切危险的决心；还有一类青年在动手之时，却缺乏明确的目标与志向，也没有那种无论如何必须获胜的坚强决心作后盾。

很显然，这两类青年的结果和境遇会有很大的差异。

最可怜可叹的是那些一直游**、徘徊不定的人。他们也很想上进，但他们不能使自己像火石一般不曲不折地直飞向目标，他们不曾断绝自己的后路，他们不曾抱着义无反顾的气概。

当一个人将自己的全部精力贯注于自己全部生命的大目标时，在把他生命的火光义无反顾地直投向自己的事业时，他就能产生一种伟大的力量，这种力量简直是无法抵御的。

不给自己留下所谓的退路，前进就不要回头！