羊皮卷之一 今天卷1（第5页）

最后，小虎鲨拼了最后一口气，咻！再冲，仍然被玻璃挡着，撞了个全身翻转，鱼就是吃不到。小虎鲨终于放弃了。

研究人员又来了，把玻璃拿走。然后，又放进小鱼，在池中游来游去。小虎鲨看着到口的鱼食，却是不敢去吃，可是又饿得眼睛昏花，不知道怎么办。

人很容易被过去的经验限制，这只小虎鲨为了猎食，被玻璃撞得头昏眼花，但是当玻璃取走后，到口的鱼食也不敢去吃，只好饿肚子。

正应了人们常用的一句俗语：一朝被蛇咬，十年怕井绳。受过去的既有经验的影响，即使看到了机遇摆在面前，也不敢伸出手去抓。面临挫折的时候，我们是不是也像小虎鲨呢？当我们面对问题时，我们不妨想想小虎鲨的遭遇。问题就像池中的大片玻璃，撞击时会感到疼痛。

但是玻璃取走后，小虎鲨猎食是不是轻而易举？不要被问题击倒，到口的猎物清脆可口等着呢！

成功的经验可不可以复制

“成功的经验可以复制”，相信信奉这句话的人绝对不在少数，即便是我自己，在做一件全新的工作时，也总会从脑海中思考有没有以往做过的类似的工作，希望从中能够得到一些有用的东西；如果实在找不到，那么，我也会四处寻找别人成功的经验，作为借鉴。

“前车之鉴，后事之师”，说的也是这个道理。复制成功的经验，适用于绝大多数领域。但是它并不是万灵丹。

我们不论是学哲学还是时事，有一个词是经常听到的，那就是发展中国特色的社会主义。这涉及的是我国的具体国情，要求我们在学习国外经验之时一定要结合自身的情况。因为在历史上，我们因为盲目的借鉴吃到的苦果已经不少了：戊戌变法的失败

康有为，近代维新派著名领袖。康有为出生在书香门第教育世家之中，有博览群书、受良好传统教育的条件，也因为家庭的殷实，他能够接触西学。阅读之后，深感“西人治术之有本”，因此他抛弃中国传统故见而大讲西学，开始产生仿照西方进行变法维新的要求。

中日甲午战争的失败，给中国带来了巨大的损失，《马关条约》的签订，使中国加强了半殖民地化，瓜分狂潮风起，把中华民族推入亡国灭种的危境。康有为联合在北京参加会试的1300余名举人联名上书光绪皇帝，提出了“拒和、迁都、变法”的政治主张。这次上书虽未到达光绪帝之手，但起到了推动变法的积极作用，变法声势空前高涨。

康有为这位风云一时的人物，放眼世界，看到了中国不推行变法必然灭亡的趋势，把握时机，把变法运动推向了**。然而他毕竟是从书本到书本的理想主义者，只凭借着那些书本上的别人的经验，不去思考自己国家的具体情况，采取那种自上而下的变法，这就埋下了失败的基因。固然，守旧势力的过分强大，乃是变法失败的主要原因。

成功的经验不可以复制。即使它在别人身上确实取得了很大的成功，但那可不代表在你的身上同样也会见效。

某个企业通过中央台招标，获取了极其丰厚的利润，该企业会继续加大在中央台的广告投入，以获取更大的回报；而其他企业看着眼红，也投入大量金钱在中央台进行宣传，期望自己能够复制某企业的成功经验，结果呢？大家都知道。曾经风光一时的标王们如今还顽强的生存着的究竟只是少数，真正吃肥了的只有那些传媒。

秦池集团，原本是名不见经传的地方酒厂，但它敢为天下先，以当时令人瞠目结舌的“天价”夺得中央电视台黄金广告段位“标王”，横空出世，一战功成：夺标当年，秦池销售额一举飙升10倍，逾10亿元，创造了中国企业发展史上令人瞩目的“秦池奇迹”和“秦池速度”。

这个经验当然可以说是成功的，让原本默默无闻的企业成为家喻户晓的知名品牌，现在的时代是传媒带来经济效益的时代。

次年，秦池马不停蹄，再以3。2亿的天价蝉联“标王”，以广告封杀的绝笔，将中国市场进一步推入传媒主导企业的时代。不仅众多酒厂因此几乎被逼进生死存亡的境地，白酒市场也因此几乎被逼进“最后的疯狂”。

二夺标王后的秦池，知名度如日中天，但知名度并不能决定消费者的购买行为。由于整个白酒市场的滑坡和来自政府的、传媒的方方面面的诘问和非议，尤其是企业膨胀式发展带来的一系列管理问题、素质提升问题、品牌成长问题等等，使雄心勃勃一心要实现“酒王”

梦的秦池，从此非花非梦，身陷困境。

某企业在黑电领域称雄多年，网络遍布全国，营销模式非常先进，但是，当该企业进军白电领域时，仍沿袭着传统黑电营销模式，虽有庞大的人力、物力、财力作为支撑，白电市场却一直难于打开。

某大企业的高级策划经理早年在业内是个风云人物，在开拓市场方面绝对是个人才；但是直到今日，该策划经理开口闭口还是5年前、甚至10年前他是如何打市场的，甚至还说那时他每次下去视察工作，所有商家都挤上门来看望他，他却忘记了：现在的市场究竟是个什么样子了？

一个业务员偶然之间发现卖产品赠礼品是个非常好的举措，实行下去效果确实颇佳；但不久之后，其他商品纷纷跟进，业务员开始茫然不知所措。

……

其他类似的复制成功经验的案例在社会上举不胜举，我们随便观察哪个领域，观察哪个企业，或者是哪个员工，都可以发现太多太多的复制成功经验的例子。

所有以往成功的案例，都是在一定时期，在一定的环境下，遇到合适的机会才会获得成功；而现在我们所面临的环境，与当初成功的环境有着天壤之别。

成功的因素太多太多，绝对不仅仅是我们现在所能观察到的那些因素，其中可能还有许多我们未曾注意的因素，而那些因素更可能是当初之所以成功的主要因素。

成功的经验永远不可以复制，我们需要做的，其实就是借鉴以往成功的经验，然后结合企业的现况和面临的真实国情，“有的放矢”、“因地制宜”，真正走出一条正确的成功之路。

许多企业之所以垮掉、许多经理人之所以落伍，根本的原因在于他们太“恋旧”，总是抛不开以往成功的经验的束缚！

总之，面对失败的经验，我们没有必要去相信未来一样会失败；面对成功的经验，你也要审时度势，时代在变化，情况在变化，我们也在变化，经验只能作为一个参考，未来还需要你睁大眼睛去看。

如果你怀疑自己，那么你的立足点就不稳固了。

———易卜生

NO。6相信自己

本节要点：想信自己；切莫自我怀疑；选择相信自己；相信面前没有不可能。

你相信自己吗

断剑的启示

春秋战国时代，有一位名将，纵横沙场数十年从没有打败过。他有个儿子，也上了战场，但是混了好长时间也还只是一个马前卒，因为儿子总是怀疑自己，他不知道自己能不能成为一个勇敢的士兵。因此，儿子回来向父亲求教。父亲知道儿子自我怀疑的毛病，也知道实际说什么都是不管用的，就想了个办法，他庄严地托起一柄宝剑，那柄宝剑华美不可言，用一个极其精美的剑鞘封着，剑鞘上嵌满了宝石。

父亲稍稍抽出了剑，那凛冽的寒光可以刺伤人的眼目。他郑重的对儿子说：“这是家传之宝———青云剑，你配带身边，力量便会无穷，但千万不可拔出来。”