智慧三容才篇1（第2页）

齐桓公等了很久，不见佳音，又很着急地问管仲道：

“相国已是上卿，在齐国除我一人外，您是最高贵的官吏，还怕有什么贵人阻挡您治齐吗？为什么还不迅速治齐呢？”

管仲答道：

“对‘贵人’说来，我是无所畏惧的。但臣下是贫穷的人。君王知道，穷人是不能役使富人的。这是政治不能顺善的一个重要原因。”

齐桓公道：

“这不难，可以立刻使您成为富人。”

于是把齐国市场的税收完全赐给管仲。管仲有了税收，已经富比公室了。管仲想：“我虽贵为上卿、富比公室，但跟国君关系不亲近，容易使国君怀疑。这两者，国君随口赐予，也可以随口撤销。”因此，仍不着手治理齐国。齐桓公见齐国照旧没进展，实在有点不耐烦了就再次询问管仲。

管仲答道：

“跟君王关系的亲疏问题尚需考虑。跟君王关系疏远的人控制不了跟君王关系亲近的人，这是常识。臣下虽然有上卿之贵在身、有公室之富在手，若无君王之亲近，也是枉然。”

齐桓公听了，觉得管仲这些要求，看来像为他自己，其实是更忠实于齐国的，于是就立管仲为仲父。管仲有了贵、富、亲这三项治理之权，于是就雷厉风行地治理齐国。

管仲根据民众的风俗习惯、民众的爱好和反对来治理齐国，允许人们经商。他要通过货物流通的渠道，积累财富，使齐国国富民强。

可是首先遭到了贵族们反对，他们向齐桓公反映：

“相国治齐，对民虽有利，却损害了公室和官吏的利益。”

管仲了解了情况，以相国、仲父、上卿的身份对他们说：

“治国的根本是要保障礼仪制度的执行，才能使国家走上顺善的轨道。我们把城市乡村的大小粮仓都储得满满的，有了这个基础就可以掌管礼仪制度了。不然，怎么掌握礼仪制度呢？对民众来说，衣食这两个大事有了保证，然后才能讲求荣耀和耻辱，才能遵守礼法制度，不满足民众的基本要求，行吗？”

他像教训贵族又像指责贵族，使贵族们不敢出声。管仲又说：

“如果说损害贵族利益，那么我是上卿，就不损害吗？”

齐桓公听说管仲对贵族这番讲话后，更进一步理解管仲的目的，亲自向管仲致谢。管仲借机对桓公说：

“在上位的人所享用的物品有一定的制度，那么父母兄弟妻子儿女的关系就会坚固：礼、义、廉、耻这四维如不发扬光大，国家就很快要灭亡。”

齐桓公称扬他的主张正确。管仲又说：

“我们向下发布命令，就要根据四维，像流水出自本源那样，顺于民心。”

齐桓公同意了。管仲的政令很少而且要求低，使百姓容易执行。

一般人希望的事情，他就按照人民的要求，给人民以支持；一般人反对的，他也遵照人民的要求，去掉它。管仲凭借一个海滨上的齐地，使国家富强，兵精粮足，人民知礼仪。

管仲治齐善于变不利为有利，转失败为成功。

齐桓公领兵攻打蔡国，本来是错误。蔡侯的女儿是齐桓公的第三位夫人，蔡姬划船跟桓公闹着玩。桓公害怕了，一怒把蔡姬打发回国。桓公后悔了，派人接蔡姬回国时，蔡姬已被嫁到别的国家了。齐桓公为此领兵把蔡国打得大败。管仲衡量了这次攻打蔡国的得失，认为桓公为夫人而出征，大失国君尊严。于是把军队转向楚国，声称领兵责问楚国不向周王进贡苞茅的罪过。蔡国当时是楚国属国，这样一来，就使齐桓公打蔡国的错误，变成了维护周王室利益的功劳。

齐桓公领兵北伐山戎本是没有任何理由的，也是应当受到谴责的。管仲借机领兵命令燕国修召公之庙，又把桓公错误给掩盖过去，成为有功于周室的人。

在柯地的会盟，齐桓公本意是背弃曹沫，不归还侵夺鲁国的土地。而管仲在会上，却让齐桓公遵照条约，把鲁国的土地归还了。这样，从鲁国取得了信义。各诸侯从此都归向齐国。管仲懂得“要想取得什么就先给予人家”的道理，这是为政的法宝。

管仲在齐国担任政事，迅速使齐国富强。齐桓公凭借管仲的谋略而称霸于天下，多次主持诸侯会盟，匡正天下。

智慧点评：

很多时候你也可能会处在非常不利、被动的局面，如何化不利消极因素为主动积极因素，这的确是一门很大的学问。蓄势待发，厚积薄发，以及找准发力点，你才能出奇而制胜。

用智慧来达成心愿

建安十七年（公元212年），孙权做了徐州牧，把都城定在秣陵（今江苏江南一带）。

为了防止曹军突然袭击，孙权选择了一个叫濡须河口的重要地方，修筑成一座壁垒森严的军港，因地处濡须城，所以叫做濡须坞。

公元213年，曹操果然派兵进攻濡须。

孙权的士兵擅长水上作战，而曹操的军队大部分都是北方人，所以不适应水战。

两军激战，曹军死伤无数，被俘三千多人，落水丧命的兵士多达几千人。

孙权指挥水兵以迅雷不及掩耳之势包围了曹军驻地。