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智慧一识才篇（1）

领导者应善于识别人才

东汉桓帝时期，有个叫郭泰的人，善于识别人才，特别是喜欢勉励有发展潜力的人。他不愿意为官，只是在郡县侯国之间四处周游。

有一天，郭泰到了陈留，天突然下起了雨。他看见一群农夫正在大树下避雨，有的坐着，有的蹲着，样子大都很随便。只有一个四十多岁的人很恭敬地在树下正襟危坐。郭泰见后很是惊讶，觉得这个人不一般，上前一问，此人叫茅容。郭泰请求到他家投宿。

第二天，茅容杀鸡做饭，郭泰以为是要招待自己。没想到茅容做好饭后，分了一半给母亲端去了，将另一半放进了柜子，然后用粗茶淡饭来招待客人。郭泰不禁肃然起敬，站起来恭敬地向茅容拱手说：“你的品德确实出众，超过了普通人。我郭泰只会减少母亲的佳肴来招待客人，但你却能保证母亲的食物，我十分佩服你。”于是鼓励茅容求学读书，将来好做一番大事业。后来茅容果然成为一个品德出众的人。

还有一次郭泰来到太原，看见一个人担着瓦罐在路上行走，瓦罐不慎掉在了地上，摔得粉碎。这个人也不回头看一眼，就径直走了。郭泰看见后很奇怪，就追上去问他：“你的瓦罐碎了，怎么不回头看一眼啊？”这个人说：“瓦罐已经摔碎了，回头看一眼又管什么用呢？”郭泰认为这个人处事果断，性格豁达，就问他叫什么名字。这个人告诉他说，他叫孟敏，是巨鹿人，现在寄居在太原。郭泰鼓励他说：“你这个人性格豁达，一定要注意学习，将来必定成大器。”在他的鼓励下，孟敏开始努力学习，后来终于成为一名当代的名士。

智慧点评：

人才是企业的生命，没有人才，企业的生命也就终止了。领导识人要有伯乐之眼、霸王之胆，敢于开拓、善于发掘。能从一件不引人注意的小事或者一个小的细节上发现人才，这是一种识人的基本功。

英雄不问出自何处

选拔人才，招揽人才，不能计较他们的出身。英雄不问出自何处，只要他能助你成功，就是你想要的人才。

1946年，中学教师乔治·蓬皮杜成为戴高乐为残疾儿童设置的慈善信用基金——“安娜·戴高乐基金”委员会的司库，他办事精明，深得戴高乐夫妇赏识。1947年4月，戴高乐组织法兰西人民联盟，并让蓬皮杜担任办公室主任。从此，蓬皮杜成为戴高乐的得力助手。

1958年6月1日，戴高乐出任法国总理，蓬皮杜被任命为内阁办公厅主任。12月，戴高乐被选为共和党总统。陪同新总统前往的，既不是作为共和国第二号人物的参议院院长加斯东·莫内维尔，也不是即将就任总理的米歇尔·德勃雷，而是名气不大的蓬皮杜。1962年4月9日，既非议员，也非前任部长，更非首脑人物的蓬皮杜，却被戴高乐授命组阁。

在这个例子中，蓬皮杜的出身仅是一个中学教师，然而，却被戴高乐授以重任，从一介平民一跃而升为总统的红人。后来，蓬皮杜为戴高乐这种不计出身、破格提拔他的做法深为感动，于是对戴高乐尽心尽力，以报答戴高乐的知遇之恩。

汉朝刘邦手下掌握兵权的韩信，也是一个出身卑微的人。当刘邦授予韩信将军称号时，还有人向刘邦说起他的“**之辱”，这么没出息的人怎能拜为大将。但是，刘邦却丝毫不为之所动，仍旧授予韩信兵权。在以后的日子里，韩信果然为刘邦打下汉朝江山，立下了汗马功劳。

智慧点评：

作为领导，对待下属千万不能以出身来论英雄、论等级，只要有才能，就应当予以重任。这样才能赢得众人的信服，才能为你的成功奠定人才基础。

人不可貌相

人不可貌相，海水不可斗量。管理者不能因下属的外表而迷了眼睛，应该由表及里，通过现象认清他的本质，看准下属的“庐山真面目”。

当一个应试者衣冠楚楚的站在你的面前的时候，或许你会赏心悦目于他的外表，但要记住：华丽的外表不能代表应试者能力的大小。公司需要的是有能力的人而不是时装模特或电影明星。一个穿着普通的人也许会成为公司业务发展的栋梁之才。

一般情况下，管理者还容易犯的另一种观貌识人的错误是过于注重文凭。当应试者亮出名牌大学的文凭时，有的人会因此被震慑住，而对于那些毕业于名不见经传的学校的人往往根本不加考虑。在这个问题上，那些管理者心里应该清楚：作为雇主，你将要看重的是他本人的才能，而不仅仅是他所毕业学校的名气。如果一个领导很容易被应试者的文凭所迷惑的话，他往往会失去人才而得到一群庸人。

怎样才能避免仅以外表识才的错误呢？作为一名管理者要想较多较好较快地识别和发现潜在人才，应注意以下几点：

（1）听其言识其心志

潜在的人才大多尚未得志，他们在公开场合说官话、假话的机会极少，他们的话，绝大多数是在自由场合下直抒胸臆的肺腑之言，是不带“颜色”的本质之言，因而就更能真实地反映和表达他们真实的思想感情。

（2）观其行看其追求

一个人的行为，体现着一个人的追求。任何一个人，一旦进入了自己希望进入的角色，就会为了保住这个角色而多多少少地带点“装扮相”，只有那些处在一般人中的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们一切言行都比较质朴自然。管理者若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”又包含和表现出某种可贵之处，那么大胆启用这种人才，十有八九是可靠的。

（3）析其能辨其才华

潜在的人才虽处于成长发展阶段，有的甚至处在成才的初始时期，但既是人才，就必然具有人才的先天素质。或有初生牛犊不怕虎的胆略，或有出污泥而不染的可贵品格，总之，既是人才，就必然有不同常人之处，否则就称不上人才。一位善识人才的“伯乐”，正是要在“千里马”无处施展腿脚之时识别出它与一般马匹的不同，若是“千里马”早已在驰骋腾越之中显出英姿，又何须“伯乐”识别。

（4）闻其誉察其品行

善识人才者，应时刻保持头脑清醒，有自己的独到见解，不受“语浪言潮”所左右。对于已成名的显露的人才，不跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，反而应多听一听负面意见；对于未成名的潜在的人才所受到的赞誉，则应留心在意。这是因为，人们大多有“马太效应”心理，人云亦云者居多，大家说好，说好的人愈发多起来，大家说孬，说孬的人也会随波逐流。当人才处在潜伏阶段，“马太效应”与他毫不相干。再者，人们对他吹捧没有好处可得。所以，人们对潜在的人才的称赞是发自内心的，所以用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要引起注意。

通过以上四点，在实际工作中，可助你找到真正的人才。

智慧点评：

在识人的实际过程中，有些管理者往往被下属的外表和漂亮的言辞所迷惑，委以重任，结果是事与愿违。因此，不以表取人，而以才用人是管理者必须掌握的识人原则，否则你自己也是庸人一个。

善于识人之长

明代周元素是江苏太仓一带小有名气的画家，他有一个画童叫阿留，跟随他已有四五年了。十三四岁的阿留，大大的眼睛，厚厚的嘴唇，一副憨厚的样子。