第十八课双赢比战胜更有意义（第1页）

第十八课“双赢”比“战胜”更有意义

是对手也是朋友

巴西有一位长跑教练，因在很短的时间内培养出了几位长跑冠军而闻名。有很多业内人士向他请教栽培长跑冠军的秘方。谁也没有想到他成功的秘密是因为有一个神奇的陪练，而这个陪练不是一个人，而是一只凶猛的狼。因为他训练的是长跑队员，所以他一直要求他的队员从家里来时一定不要借助任何交通工具，须自己一路跑来，作为每天训练的热身。他有一个队员每一天都是最后一个来，而他的家还不是最远的。教练就告诉那个运动员，让他改行去干别的，不要在这里浪费时间。但是突然有一天，他的这个队员竟然比别人早到了20分钟，他知道他离家的时间，他算了一下，惊奇地发现这个队员今天的速度几乎可以超过世界纪录。他见到这个队员的时候，这个队员气喘吁吁地向其他队员描述着他今天的遭遇。原来，他每天都要经过一段野地，这一天他竟然遇到了一只野狼。野狼在后面拼命地追他，他被吓得拼命地在前面跑，后来他好不容易把那只野狼给甩下了。教练明白了，这个队员今灭超常的成绩是因为一只野狼，因为他有了一个可怕的敌人，这个敌人使他把自己所有的潜能都发挥了出来。经过这件事，这位教练受到了启发，他聘请了一个驯兽师，找来几只狼，每当洲练的时候就“放狼”，因为这种特别的训练策略，他的队员的成绩都有了大幅度的提高。

这个例子说明了这样一个道理：对手的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩，潜在的对手能够不断激发你的能量，而现实的对手也能够让你保持清醒的头脑，在积极的状态中赢得另一个领域上的胜利。所以，对手不但不算是你的敌人，还可以说是你的朋友，因为是他们在帮你取得进步。

其实，很多时候在职场中的我们会将自己的竞争对手看做是死敌，为了成为那个令人艳羡的成功者，也许你会不择手段地排挤对手；或是拉帮结派，或在上司面前历数别人的不是，或设下一个又一个计策使对方“马失前蹄”，但可悲的是，处心积虑的人有时并不能成为最终的赢家，收获的只是一腔沮丧和悔恨。

不论在什么情况下都请记住：与自己的竞争对手发生正面冲突永远是最蠢的做法，往往会招致别人看低和上司对你的负面评价。因此，选准时机运用以退为进的战术，才不失为取胜的一种策略。

避免与对手正面冲突的优点：

1。以委婉的又不卑不亢的态度方式化解与对手的正面冲突，显示了你有极强的处理突发事件的应变能力。

2。做到不但面对对手带挑衅色彩的言行保持冷静，也检讨自己的所作所为是否给对手直来了挑起争端的机会，否则事发后你将处于被动地位，小心行事与适度的沉默会为你省去许多麻烦和尴尬。

发生正面冲突的缺点：

1。以针尖对麦芒之势对待竞争对手，也许会出一时之气，但你们的争执在同事眼里常常会变成一场闹剧或背后议论的话题，而这时你们的形象都不会被描述得很完美。

2。发生正面冲突会使自己失去冷静和理智，从而暴露自己的缺点和弱点，很多事便表明人们常常会后悔自己的盛怒之下的所作所为。

3。别以为与竞争对手的争辩是在显示你的伶牙俐齿，尤其是为了个人利益而大动肝火，会让人觉得你原来竟是如此重视自己的得失。

面对对手或光明或阴险的种种行径，你不妨耐心等待。当你们急着表现自己的时候，也常常会暴露自己的弱点。这时，你再调整竞争策略，既稳操胜券，又光明磊落，何乐不为？

智慧寄语：

由此可见，对手是你不可多得的“靠山”。现实的敌人会激发你的能量，而潜在的敌人又提醒你不断进取。依靠你的敌人，生活才更有活力，你自己也会不断进步。

巧施妙计，对手也能变贵人

贵人是生命中的关键人物。每个人的一生中面临着许多选择，这些选择决定了一个人的人生历程。由于人生经验、社会阅历、工作技能及经济条件的限制，我们往往不能作出正确的选择，这时如果得到贵人的指点和支持，我们的人生道路会顺畅很多。贵人的一句话，会让我们茅塞顿开；一个提携，会让我们脱颖而出；一个帮助，会让我们事半功倍。贵人能够为我们提供成功的助力和资源，使我们少走弯路，加快我们的成功进程。贵人能够为我们的人生带来希望和转机，改变我们的人生命运。

希拉里认为，一个人的成功并不完全掌握在自己手中。在整个人生旅途中，有许多外因在左右你的发展方向和进程，贵人就是这些外因中最重要的一种。贵人能够为我们提供成功的助力和资源，在关键时刻为我们指点迷津，讲解解决问题的方法，拨正人生的航向，为我们的人生带来希望和转机。

正如李宁的那旬广告词一样：“一切皆有可能。”将对手变成贵人亦是可能的，只是需要我们多动点脑筋，多花点心思，特殊的人需要用特殊的办法来“搞定”。

20年以前，美国激励大师金克拉在美国销售厨具。一天他向一位有名的守财奴乔治先生推销厨具：“乔治先生，我这里有您所看过、用过的厨具当中最好的厨具，您太有必要拥有一套了。”守财奴乔治说：“真高兴看到你，我们彼此都知道我是不可能花400块买些锅碗瓢盆。无论如何也只是请你进来坐下聊聊天。”

乔治的话让金克拉有点无所适从，因为这个开始实在是不理想，但金克拉还是笑着对他说：“您可能知道您不打算买东西，但我可不遗样认为。”守财奴乔治：“我再说一次，我可以和你聊天但我不打算买任何东西。”金克拉：“您知道我们有许多共同点吗?”守财奴乔治：“喔?有哪些?”金克拉：“是这样的。我听您的邻居说您在这个社区里出了名的保守。我与您一样，做事也比较谨慎。”

“但是，他们可以认为您保守，而我不这样认为，只是您的邻居对您最重要的事情不够了解。”金克拉说，“假如我记得没有错的话——您已结婚23年了。”守财奴乔治：“是啊!事实上再有8个月就满24年了。”金克拉：“好，让我问您一个问题。您是否还记得您说如果用我的厨具煮东西每天可以节省1元?那已是上个月的事情了。”

金克拉说：“也就是说，您每天肯定至少可以节省l元，是不是?”守财奴乔治说：“是的，至少l元。”金克拉说：“假如您有了这套厨具后每天可省下l元，也就是说假如您没有它的话您每天将浪费l元，对不对?”守财奴乔治说：“我想你说得没错。”金克拉说：“我怎么说并不重要。毕竟这是您的钱，您的意见如何?”守财奴乔治说：“我应该会和你的看法一致。”

金克拉说：“不说一天省下l元，假设一天省下5角，这样的假设是非常非常地保守，您说是不是?”守财奴乔治说：“肯定是。”金克拉说：“好!假如这套厨具每天帮您省5角，也就是说每两天您太太不使用这套省钱的厨具，等于是她把手伸进您的口袋，取出一张全新整洁的1元纸钞，把它撕成碎片，再把它丢掉，是吗?”这时候，金克拉先生的道具派上用场了。金克拉慢慢地撕毁一张整洁崭新的1元纸钞并把碎片丢到地上。

金克拉说：“我亲爱的客户，您可以忍受l元的损失，但是根据您的邻居所说，您不会觉得高兴。照您邻居的看法虽然这漂亮的房子是您的，但您还需缴贷款，虽然这l20平方米的房子是您的也是银行的，您不希望有任何的浪费。现在，亲爱的客户，您可以了解一天损失5角钱的意义了吗?也就是说您和您的太太每40天从口袋里拿出一张崭新整洁的20元纸钞，把它撕成碎片再扔掉。”金克拉慢慢地撕掉一张20美元纸钞，并故意撕得“嘶嘶”作响。

金克拉看着守财奴乔治问道：“乔治先生，我撕1元钞票时你觉得如何?”守财奴乔治：“我想你疯了。”金克拉：“那我撕掉20美元时您觉得如何?”守财奴乔治：“我的脑子里一片空白，但我知道你确实做了。”金克拉：“您想那是谁的钱?”守财奴乔治：“当然是你的。”

金克拉说：“但是，当我在撕它时您感到痛苦了，是吗?”守财奴乔治：“的确是。”金克拉：“我可以问您一个问题吗?”守财奴乔治：“当然可以。”金克拉：“您有没有一丝感觉那是您的钱?”

守财奴乔治：“你为什么会这样认为。”金克拉：“很简单。您告诉我您已结婚23年了，就算是20年，您已经告诉我这套厨具每天可以省下5角——最少，也就是说如果您没买这套厨具，您一年会因而损失180元。换句话说，20年来您已经因为没有这套厨具损失了3600元，就是因为您没有花395元去买这套厨具。他们可以说您很小气?我想那是他们的说法。您其实很大方，舍得一年损失l80元。”