第16课 挖掘人脉中的黄金（第1页）

第16课挖掘人脉中的黄金

进入哈佛大学，你收获的不仅是一生受用的哈佛智慧，更是一个有着巨大价值的人脉网络。哈佛人非常重视人脉网络的经营，因为拥有了人脉就拥有了成功。据社会学家研究，一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的专业技能。人脉就是一座巨大的宝藏，其中蕴含着价值连城的黄金。

精心搭建你的人脉网

在很多人眼里，哈佛大学是世界顶级的名牌大学，那里有世界上最好的学术氛围和学科专业。在大家看来，进了哈佛就意味着能够学到世界上最好的专业知识，享受到世界上最好的教育资源。事实也的确如此，很多梦想进入哈佛的学子们也都是抱着进世界上最好的大学、学习最好的知识的心态而去的。然而，当他们走出哈佛的校门后却发现，知识远远不是哈佛的全部。

正如一位中国籍哈佛MBA毕业生所说的：“哈佛从一开始就为我们搭建了一个千金难买的社交舞台。在这个社交舞台上，有精心挑选的、世界各国最具潜力的学生，他们大部分都有野心、有抱负；还有世界一流的教授，他们大部分都有几十年丰富的商业经历，有自己亲身参与创业的成功企业。进入了哈佛，你就等于拥有了40000名己经功成名就的校友。

的确，哈佛更关注学生离校以后在人生中的成功，因为只有学生的成功，才有哈佛的成功。哈佛有庞大、紧密而高效的校友网络。在校时，学校就培养学生的人脉关系，安排学生的假期实习和毕业就业。哈佛的就业指导和帮助是终身的，你一日为哈佛人，就终身享受哈佛的就业指导和帮助。哈佛宽松的教学风气和学术风气让学生充满了自信和勇气。

可以毫不夸张地说，在哈佛，人脉的积累比知识的积累更重要。因为人是社会性的，只要在社会中生存，就会面临如何与人交往、与人协作的问题。社交能力对一个人事业的成功是非常重要的。

好莱坞流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”虽然，我们在失意的时候常会安慰自己说“是金子总会发光的”，不错，关键是金子发光的时候是否能遇见合适的人。身边不乏这样的例子，有的人满腹经纶，既有学历又有能力，然而始终郁郁不得志；而有的人尽管相貌、能力都不及他，但事业上却如日中天。于是有人面对他人的成功时，总喜欢酸溜溜地评论一句：“哼，还不是他的机遇好。”

但是，失意者可曾真正思考过，为什么机遇找到了别人，而不是你？机遇对于每一个人都是公平的，之所以有的人抓住了机遇，而有的人连与机遇谋面的机会都没有，是因为每个人都有不同的人脉关系。而人脉关系的优劣，直接影响着机遇的大门是否向你打开。

“同国王一起散步”是德国罗斯柴尔德家族的家训之一。因为老罗斯柴尔德从自身的经历中，悟出了一个道理：与强者结交是在激烈竞争中克敌制胜的重要因素。

老罗斯柴尔德最初只是个名不见经传的古董商，却怀有鸿鹄之志。为了实现自己的更大理想，他开始周游当时德国的各个公国，结识了拥有德国王位继承权的威廉王子。威廉王子酷爱古玩，罗斯柴尔德便将自己多年来收藏的珍贵文物倾囊相赠。作为回报，威廉王子允许他在自家领地里出售商品，其店铺的匾额上赫然写着：“王室指定供应商”。他的财富日渐增长，不久便成为威廉王子的宫廷银行家，并得以结识众多德国政要。

老罗斯柴尔德的接班人则秉承了这一家族传统，甚至比他做得更为出色。他们个个都是欧洲王室政要的座上宾，与上流社会有着极其密切的关系。尼桑在英国官场中人缘极好，他用极低的价钱从英国购买工业品，再贩运到美洲大陆，以数倍的高价出售；詹姆士与法国王室有着种种联系，对重大决策的出台了如指掌；萨洛蒙几乎囊括了奥匈帝国所有王室责胄的私人金融业务；卡尔在意大利金融界翻云覆雨；阿姆谢尔更是拥有无数的显赫头衔；奥地利男爵、普鲁士王国宫廷银行家兼国王商务顾问和巴伐利亚领事等。

“同国王一起散步”的家族传统，使罗斯柴尔德家族在经营方面受益匪浅。在19世纪的l00年间，单是国债一项，罗斯柴尔德家族就赚了1。3亿多英镑。

广结人脉是一个人成功的砝码。开发和经营人脉资源，学会处理人际关系，不仅能为你雪中送炭，在贵人的帮助之下更能为事业发展锦上添花。在当前飞速发展的知识经济时代，人脉资源已成为专业知识的支持体系。是否有广泛的人脉资源也是衡量一个人情商高低的标准之一。

哈佛智慧箴言：

人脉活动为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你，当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催产术。着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！

人脉就是财脉

一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的专业技能。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路，没有一定的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个定律：人脉就是财脉！

良好人脉可以为你带来巨大的财富。世界一流的人脉资源专家哈维。麦凯就是巧妙地利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯刚大学毕业就进入了失业大军。因为当时全国经济萧条，工作太难找了。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。4年前，沃德因税务问题而入狱服刑。哈维·麦凯的父亲发现别人控诉沃德逃税的案件有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道，这使沃德非常感激麦凯的父亲。

出狱后，沃德对哈维·麦凯的父亲说，如果孩子毕业后想找个好工作，他可以帮忙。哈维·麦凯跑了许多家企业，但都因为经济不景气，公司裁员而被拒绝。父亲想起查理·沃德先生的承诺，便抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打电话。

谁知沃德回答得十分干脆。他说：“你明天上午l0点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯如约而至。他为面试做了充分准备，谁知招聘却变成了聊天。沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”

哈维·麦凯顷刻间有了一份工作，而且拥有最好的薪水和福利。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，其中最大的收获就是他为自己积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，也难以得到施展的空间。

在现代社会，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

哈佛智慧箴言：

可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。

人脉是事业成功的杠杆

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的3名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。”结果无论什么地区、无论什么行业的雇主，2／3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”