¤ 镇 定稳住根本 心定事圆（第1页）

¤镇定——稳住根本心定事圆

如果一个人只是挣钱吃饭，那他只要耐得住清贫就可以了，但一个大商人就不同，他总要承受压力，遇到这种情况，胡雪岩是怎么做的呢？一句话，沉稳，即沉住气！“气，乃神也；气定，则心定，心定则事圆。”这句古训道出了一个人沉住气在事业中的重要作用。胡雪岩因此而受到启发，把“沉住气”作为自己在生意场上行事的重要法则。

稳住根本，掌控大局

人生中总会经受苦与乐，而只有在苦难巾能够明心见志的，不为外界所左右的，才会有成功之根本。这种静心的根本就如那句佛语：不知明镜里，何处惹尘埃。只要心有根，那世间万物奈我何呢？平时里就要多参考，多思索，真到了紧要关头才会有菩提之静心，以不变应万变。

思想家们教导我们要多静下心来思考，这几乎是矛盾的，只要是思考就不会是静的。每个人，当然是那些心灵比较纯净的人，总是希望自己的心能平静如佛一样，这样就会到达一种快乐的境界。

其实这是一种理想状态，世间就是由烦恼和快乐构成的，就看你更执著于哪一方面。我们说过一种快乐的情绪是一种积极的情绪，而我们又知道积极就会带来好的结果。

这就如参禅，心中若是有那棵菩提，那无论外界是如何纷扰，这颗安定的心也不会乱，心稳则事定。说起来容易做起来难，所以世间才只有那样少的成功者。

胡雪岩生逢乱世，又家遭变故，这样一个敏感少年的心怎么可能不去想超出他年龄的事情呢？况且他又出身商家，他的胎教都是被教导着发财的。他几乎孤注一掷的把钱放在了王有龄身上，又因这次投资是这样的成功，从此他在投资上首选的就是人。他网罗了大量的能人放在自己身边，形成一个智囊团，这样在出现突发事件时就不会使自己显得单薄，虽然大主意还是由胡雪岩来定的。

胡雪岩一生中最杰出一处就是他知道自己想要什么，他只想要钱，过上好日子，所以即使在他有了官职，也只是个挂名而已。既然他是个商人，那他的一切都为赚钱想，虽然他口口声声是心向朝廷的，那是因为朝廷中有他的靠山，如果有钱赚，他的思路是很活络的。

一项投资就是对一个信息的判断，而能做出正确判断并非是一件轻而易举的事。这其中的关键是要有全局判断能力，要能在整个错综复杂的局势中看出大方向，并知道如何“照这个方向去做”，才能使自己立于不败之地。这就是只要根扎稳扎准了，那枝蔓也不会有大的差错。

胡雪岩在蚕丝销洋庄的生意中，就显示出了他这种对时局准确的把握，并在变化中看到可能的商机。

胡雪岩为了结交丝商巨头，联合同行同业，以达到能够顺利控制市场、操纵价格的目的，把在湖州收购的蚕丝运到上海。一直囤到第二年新丝上市之前都还没有脱手。

而上海的局势是：有小刀会的骚乱，而小刀会背后又有洋人鼓劲，朝廷明令禁止将丝、茶等物资运往上海与洋人交易；这时亲小刀会的一些外国使馆决定，不再接济、帮助小刀会；清廷这次态度强硬，不顾英、法、美三二=国的联合抗议，决定在上海设立内地海关。

这些情况对于胡雪岩正在进行的生丝销洋庄的生意来说，应该是有利的。新丝虽然快要上市，但由于朝廷禁止将丝、茶运往上海，胡雪岩囤积的货也就成了奇货；最重要的是朝廷在上海设立内地海关，洋人在上海做生意必然受到一些限制，而从洋人不再帮助小刀会和他们极力反对设立内地海关的情况看，他们是迫切希望与中国保持一种商贸关系的。

当时，胡雪岩联合同业抵制外商已是效果显著，只要坚持下去，又有朝廷撑腰，就能迫使洋人就范，能将现有存货卖出一个好价钱。

就在这时胡雪岩做了一个让所有人跌破眼镜的决定，他要将自己的存丝按洋人开出的价格卖给洋人。

做出这一决定，就在于胡雪岩由当时出现的各种情况，看出了整个局势发展的方向。当时太平军已成强弩之末，洋人也预感到这一点，他们在态度上表示出了和好的意思。

同时，虽然朝廷现在禁止本国商人与洋人做生意，但战乱平定之后，为了恢复市场，复苏经济，“洋务”必得继续下去，那么禁令一定会解除。

按清廷的规矩，官府是不与洋人直接从事贸易活动的，做生意还只是民间活动。胡雪岩正是从这里看出了一个根本方向，那就是他迟早要与洋人做生意。

胡雪岩本是靠官道起家的，他当然了解这些当官的为人，知道中国的官员们从来不会体恤为商的艰难，不能指望他们会为商人的利益与洋人去谈判，因此，与洋人的生意能不能顺利，最终只能靠商人自己。

既然如此，也就不如先行一步，给点好处予洋人，大不了自己不赚，这样才可为日后的生意打好基础，为将来留个见面的余地，他决定暂时放掉控制洋庄的目的。

胡雪岩这一判断完全正确，他在这次确实没挣到钱，但由于这次他主动伸出友谊之手，也就为自己铺就了一条与洋人做更大生意的道路。事实上胡雪岩将这一笔生意“卖”给洋人的交情，马上就为他赚来了与洋人生丝购销的三年合约，为他以后发展更大规模的洋庄生意，最重要的是为他向洋行贷款发展国际金融业，总之为他驰骋十里洋场，铺出了一条很好的路。

这一事例很好的告诫那些在商海中沉浮的人，一定要记住，不要等事情已到眼前再想对策，何谓商机，商机是自己创造的。胡雪岩的这个故事让我们明白，当结果到来时，那个前因一定是我们自己种下的。不要只看他后来的成功，还要看看他先前失掉的，他为了后来的成功，做的前期的那种铺垫，你做得到吗？

有时胡雪岩的做法让人感觉是矛盾的，他对人说绝不做有损朝廷利益的事，可有时又为了自己的生意去帮助太平军藏私。其实他这样做没有错，他是生意人，他的成功只表现在把钱赚到手上，他藏太平军的钱只是为了生利，如果他拿钱去借给太平军，那就是对不住自己的誓言了，但他只是吸纳银钱而已。

这一点很像犹太人做生意，因为犹太人有独特的金钱理念，他们只问成败，没有禁忌。因为这种理念让世界各国的人对他们不满，从文豪莎士比亚的描写中，可以想见他是对他们有多么大的成见，好在现在我们对金钱的概念，让我们开始尊重那些受敌视的人。

犹太商人罗恩斯坦，就使用自己的美国国籍作为资本，为自己做成了一笔大生意。一个犹太人最大的本事，就是在别人危难中看到商机。斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。

在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基的公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。

这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利，他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基的公司，提出他可以去同法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基的公司。

他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取10％作为报酬。这无异于趁火打劫，但是他能提供的帮助却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，公司只能接受罗恩斯坦的条件。

罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法军司令部，郑重申述：“我是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”

此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动，只是开发票，以此来确保10％的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

其实这在商业活动中根本无可非议，不要想别人赚多少，只要算自己划得来就可以了，这样心态才会平和，不然就会以为人家赚的是你的钱，其实不是，他赚的是你没想到的钱。

多想多看多做必成大事

勤于思考，勤于观察，勤于展望……这些都是成大事者经常做的事情。善于观察生活的人善于捕捉机遇，善于动脑思考的人善于把握事态。机遇与形势都是影响成功的重要因素，由此可得，一个成功者必是一个多想多看多做的人。胡雪岩就是这样一个人。

在生丝生意开始之初，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一笔洋庄生意。

胡雪岩的生意眼光很独到这得益于他敏锐的观察力和切实有效的实际行动。因此，他起步之初就为他今后的发展标明了光辉绚烂的前景。前面提到，胡雪岩说，一个生意人的眼光看得到天下，就能做天下的生意，这话确实不错。

比如，胡雪岩的生丝生意还没有上手，就看到用代理湖州公库的银子易货到杭州，脱手变现再解“藩库”的前景，就可谓看得远。

事实上，胡雪岩还有看得更远的事情，就是在生丝生意还没有开始的时候，他就想到了和洋人做生意，组织生丝出口。晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗，而随着17、18世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，又在整个上海贸易中占有举足轻重的地位，以丝、绸远销于北省及欧、美、日本等地。