¤ 情 商结交官友 借鸡生蛋（第1页）
¤情商——结交官友借鸡生蛋
势，就是力量，就是走向。积蓄起来的力量为势，找到走向的道理也是势。正如古人所说：“理有所至，势所必然。”
在胡雪岩的商业经营活动中，他十分注重借势经营，在他的商业活动中，十有八九是围绕借势而展开的，他也从不放弃任何一个借势的机会，从而不断地拓展自己的地盘，张扬自己的势力。
情商制胜，借得东风好行船
人们常说性格决定命运，因为有什么样的性格就决定了你会有什么样的人际圈子。一个人如果想完全凭借自己的力量获得成功是很不现实的，任何成功都是各方面因素综合作用的结果，也就是大家扶持的结果。
一个圈子里面成员的品质是差不多的，这就是物以类聚，因为众多品质的积累终是会捧出一个佼佼者的。但是这个佼佼者的诞生也是需要一定的条件的，简单的来说，就是一个人如果想成功，那就要有一个为人所喜的性格与态度。
那么，什么才是为人所喜的性格与态度呢？心理学家研究表明，如果一个人总是怀着积极的心态去面对生活，那这个人的生活就是快乐的，并且一直会向着快乐的方向发展。既然这样，那为什么还是有些人会觉得不快乐呢？原因就在于他们不懂得自我调解处理，也就是说他的情商不够高。
一个人因为仁就会有很多的朋友，现在就说这是情商。因为一个人的朋友越多，他的成功机会就越多，而一个聪明人又总是与比他高明的人结交，所以，他的人生道路会越走越高，而不是像别人那样巴结费力，但胡雪岩毕竟是个商人，他与人结交往往带有很强的目的性和针对性。尤其是在晚清时代，没有保护伞的保护，生意是不可能做大的。
胡雪岩看准了这一点，便倾力打造自己的关系网，因为他非常清楚在那个特殊时代要想赚大钱，唯一的途径就是寻找保护人。
胡雪岩在人的投资上从来是不吝啬的，而且很少有人像他这样大胆。他首先是继续帮助有希望、有前途的人，在这一点上，王有龄就是代表。
王有龄的家中用度、他个人是寒是暖、如何打点他的上司，都是胡雪岩要照顾到的。随后是何桂清，因为有了帮助王有龄的成功例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本。为了他的升迁，胡雪岩可以一次放出一万五千两银子；为了博得他的欢心，也为了日后自己的商业，胡雪岩忍痛把自己的爱妾转赠于他。
胡雪岩替这些有前途之人出谋划策，也是在为自己的事业找保护神。他以一个旁观者的姿态很清楚的看到，办团练、漕米改海运、征厘捐、购军火、借师助剿，所有这些应时之办法虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳，但是到了最后，无非是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固自己的江湖地位。有了这些人的庇护，自己的商业势力也就有增无减了。
何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以他在这一带的影响日盛。为了这个缘故，胡雪岩的点子也有了用武之地，他的商业发展也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前在钱庄上的经营观念，开始在以官府为后盾的前提下向外扩张，这一扩张预示了胡雪岩在商业上必将称霸东南半壁江山。此时的胡雪岩，因为尝到了在官僚阶层中扩充势力的甜头，他是再也不会回到旧有的经营观念中去了。
何桂清与王有龄这两个靠山烟消云散之后，胡雪岩又开始为自己物色新的保护伞。这一次的寻找虽然是有意识的，但也不得不迁就时局，一番比照之后，左宗棠成为了胡雪岩眼中的最佳人选。
左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷、购置枪支弹药、购买西式大炮、购买机器、兴办船务、筹借洋款，这些事虽然耗去了他大部分精力，但是胡雪岩乐此不疲，因为他在左宗棠身上的一切努力，都能为自己换来切实的利益。原因就是，第一是因为这些事本身就是商事，他自然可以从中赢利；第二是因为左宗棠必须有了这些东西，才能安心平捻剿回，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个人杰，其事业日隆，声名目响，他在朝廷中的地位日益巩固，胡雪岩就愈加踏实。
胡雪岩这种借得东风好行船的做生意方式，一直为后人称道。而当今世界最传奇的财富人物比尔·盖茨，更是因为善于利用人才的力量，才有了今天的成功。
比尔·盖茨也曾经和我们一样不名一文，但他从20岁时开始领导微软，到31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁；37岁成为美国首富，并获得国家科技奖章；39岁时身价一举超越华尔街股市大亨沃伦·巴菲特而成为世界首富。
在比尔·盖茨的财富后面，还隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训；他经年累月与人周旋所摸索出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……正是靠着这些，盖茨才走到了让我们无比钦羡的人生巅峰。盖茨在经营微软的过程中更引以为荣的就是，他利用自己的人格魅力吸引和团结了一大批优秀的程序设计者和产品推广者。
曾经有人采访盖茨成功的秘诀，盖茨说：“那是因为有更多的成功人士在为我工作”。盖茨对此充满了自豪感：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”
有人曾经总结过盖茨的优点，认为其创业的成功是由其情商决定的，他的善于用人是他事业成功的关键。所以在微软创业团队中的一个传奇人物是我们一定要提的，这个人在微软的早期并不是特别重要的人物，但现在他却是微软公司的首席执行官——史蒂夫·鲍尔默。他同样是盖茨的同学，是盖茨在哈佛大学同一层宿舍楼的好朋友。
1974年，18岁的鲍尔默在哈佛念二年级时，认识了同楼里瘦瘦的盖茨，对数学、科学和拿破仑的**使他们成了至交，鲍尔默和盖茨搬进同一个宿舍，起名为“雷电房”。
在微软成长为一家大公司之前，盖茨事必躬亲，不管是工资单、计算税利、草拟合同，还是如何销售产品，他都亲力亲为，这耗去了他大部分的时间。
所以在1980年，即比尔·盖茨创建微软的第六个年头，盖茨在他的游艇上以5万美元的年薪和7％股份的合同聘用了鲍尔默，请他担任总裁个人助理，也就是他自己的助理。当时微软才16名员工，鲍尔默是第17位员工。从此，鲍尔默就开始了他在微软至今已长达23年的激动人心的奋斗生涯。
鲍尔默有句口号，“一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔。”
盖茨的聪明之处就在于，他能意识到专业人才的重要性。他曾以真诚的口气说：“事实上，把鲍尔默引入微软是我做出的最重要抉择之一。”于是，鲍尔默在盖茨的劝说下，从学校退了学，进了微软公司，成为微软第一位非技术的受聘者，并最终成了微软第二号最有影响的人物。
鲍尔默是天生**派，他的管理秘诀就是**管理，给人信任、激励和压力。鲍尔默的出现为微软增添了更多的活力与**，这完全得归功于盖茨的放权。正是鲍尔默在管理方面的得心应手，让盖茨终于得以从捉襟见肘的管理状态中逃脱了出来，成为一名专职的程序员。这位更擅长团队管理和公关的微软新掌门一上台，就向媒体公开了“重组微软”的核心价值观：用**主义在合作伙伴、客户和业界同仁中塑造微软诚信的商业新形象。
我们通过分析一大批成功人士的创业过程，可以从中发现，他们都知道通过使用或者编织自己的人才网络来达到自己的目的。由此我们也发现了一些奇怪的现象，那就是当初在学校成绩很好的学生，一旦走向社会反倒不如一些中等或偏差的人的际遇，关键就在于他们的情商差距。在商场上，只有那些能很好与人相处，并知道如何为自己拉上庞大关系网的人，才会有成功的潜质。
胡雪岩在他那个时代就意识到，会识人、用人、拉拢人就会拥有财富，这一点实为不易，要知道那个时代还是以“唯有读书高”为生存理念的。
借刀杀人再留人以成己之美
许多人认为成大事是一个长期的过程，因此就习惯于支出架子准备进行持久的拉锯战。对此，胡雪岩主张以出其不意的方法，给对手一个措手不及。
这一策略的要点包括，在给人以一贯按常规出牌的印象后改变态度，来个突然袭击，使对手在毫无准备之时束手无策，不知所以。但又不能借刀杀人，那样做得太绝，损人不利己，不如借刀吓人，再高喊刀下留人，将人才据为已有。
胡雪岩在与米行谭柏年的较量中，就是采用了这种办法，不仅为钱庄挽回了损失，而且得到了谭柏年这个不可多得的经营人才。
在米行中，谭柏年不是老板，胜似老板，真正的老板名石三官，远在苏州乡下，是个纨绔。父亲死后遗下一大笔财产，又继承了年代颇久的一家老米行。石三官喜欢斗鸡走马玩蟋蟀，疏于生意买卖，便把米行一切事务交给舅舅谭柏年，委托他全权处理一切，连账本也不过目，每年只需对方按时交付赚来的银子，便不过问。
谭柏年干米行生意，屈指算来已有三十余载，精通业务自不必说，做米生意的各种奥秘亦了如指掌。
论谭柏年的资历和才干，本可以开一家米行，做真正的老板，但命运偏偏与他作对，家道本届小康，一场突如其来的火灾，使房屋财产付之一炬，沦落到给人帮工的地步，慢慢爬到米行档手，所靠的几位老板相继破产，谭柏年惶惶如丧家之犬，不断寻找新的避难地。幸而上苍有眼，外甥石三官聘用他做“隆昌”档手，无比信任。
谭柏年蛰伏多年的念头又萌动起来。尽管在隆昌，大小事情他说了算，但每当辛辛苦苦赚来的银子必得如数交给石三官时，他心里就发痛。外甥待他不薄，年俸可观，外加不少红利，但终究不是自己的米行。谭柏年打起“小九九”。要做老板，得靠自己的手段，账目上做手脚，略施小计，石三官看不出来，这里头揩的油，抵得上两三个档手的折薪。但雕虫小技，难成大器，真正大把捞进的机会在于存米销出的方式之中。
谭柏年一直在寻找这种机会。
正好，机会就来了。某日，山东米商潘家祥抵达上海，谭柏年闻讯前去码头相迎。他俩是老相识，言谈之间，谭柏年得知对方有意要在上海收购大批谷米，运往北方。此前，潘家祥见到《申报》刊登快讯，知道齐鲁适遇大早，庄稼歉收，急需赈米救灾。两相印证，潘家祥肯定要做一笔大生意。上海米行林立，各家竞争激烈，这块肥肉到底落入谁家之口，尚难料定。谭柏年决意拼力一争，做成这笔生意。