第九章 高调做事 低调做人（第1页）

第九章高调做事低调做人

适当的时候当个“傻瓜”

做人要做到不露锋芒，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不但要克服盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开的时候，不是立即被人采摘而去，也就是凋谢的开始。人生也是如此。当你志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，否则必然有旁人会看不惯。无论你有怎样出众的才智，一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子，最聪明的做法是收敛起锋芒，夹起尾巴，掩饰起自己的才华。

春秋时，郑庄公准备攻伐许国。出征前，他先在国都组织比武，挑选先锋官。众将都跃跃欲试，准备一显身手。

第一项是击剑格斗。众将都使出深身解数，各显其能。经过层层淘汰，选出了六个人，参加下一轮比赛。

第二项是比箭，取胜的六名将领各射三箭，以射中靶心者为胜。倒数第二位出场的是公孙子都。他武艺高强，年轻气盛，向来目中无人。只见他弯弓搭箭，三箭连中靶心。他高昂着头，得意非凡。

最后那位射手叫颍考叔，曾劝庄公与母亲和解，庄公很器重他。颍考叔上前，不慌不忙，“嗖嗖嗖”三箭射去，也连中靶心，与公孙子都射了个平手。

只剩下他们两个人了，庄公派人拉出一辆战车来，说：“你们二人站在百步开外，同时来抢这部战车。谁抢到手，谁就是先锋官。”公孙子都轻蔑地看了一眼对手。哪知跑了一半时，公孙子都却脚下一滑，跌了个跟头。等爬起来时，颍考叔已抢车在手。公孙子都哪里服气，提了长戟就来夺车。颍考叔一看，拉起车来飞步跑去，庄公忙派人阻止公孙子都，宣布颍考叔为先行官。公孙子都怀恨在心。

颍考叔果然不负庄公之望，在进攻许国都城时，手持大旗率先冲上许都城头。眼见颍考叔大功告成，公孙子都妒火中烧，竟抽出箭来，搭弓瞄准城头上的颍考叔射去，一箭把颍考叔射了个“透心凉”，从城头栽下来。另一位大将瑕叔盈以为颍考叔是被许兵射中阵亡了，忙拾起颍考叔掉落的战旗，指挥士卒攻城，终于攻下了许都。而争强好胜，器量狭小的公孙子都也受到了严厉的惩罚。

人不露锋芒，可能永远得不到重用；锋芒太露，又易招人嫉妒。在施展自己才华的同时，也就埋下了危机的种子。所以才华显露要适可而止。

做人有时候要适当“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不轻易反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，不是人人都可以“傻”得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。

德国哲学家尼采诗中说：“别在平原上停留，也别去爬得太高。”走得太远了、太高了，“木秀于林，风必摧之”；走的太快了，太急了，“欲速则不达”。可以说，从半高处观看人生的哲学给了生活最理想的切入点。从半高处观看，生活中会多一些平和，多一些真诚，多一些欢声笑语。

聪明是一笔财富，关键在于怎么使用。真正聪明的、有智慧的人会深藏不露，不到关键时不轻易显露锋芒。而一味耍小聪明、处处争风头的人，不仅无益于成功，还往往会招人反感，惹祸上身。

放下架子好做人

人是有级别的，这一点不可否认，但不把级别当资本，却不是一般人都能做到的。更有甚者，有些人当了芝麻粒大的小官，便不知天高地厚，到处摆臭架子。岂不知，早在两千多年前孔子就曾说过“是为民而立王，不是为王而生民”，唐太宗也曾说过“水能载舟，亦能覆舟”。一味地拿腔作势，致使他人敢怒不敢言，有地位是好事，这是一个人工作能力和资历的体现，也是一个人事业有成的佐证，但切不可因此而趾高气扬，不可一世。一个好的领导者只有与下属打成一片，才能受到下属的拥戴，才能把工作做得更好。古时的诸葛亮、现代的周恩来都为我们做出了榜样，这是一种人格魅力。

第二次世界大战结束前夕的一次战役期间，盟军统帅艾森豪威尔在莱茵河畔散步，这时有一个神情沮丧的士兵迎面走来。士兵见到将军，一时紧张得不知所措。艾森豪威尔笑容可掬地问他：“你的感觉怎么样，孩子？”士兵直言相告：“将军，我特别紧张。”

“噢，”艾森豪威尔说，“那我们可是一对了，我也同样如此。”几句话，便让那个士兵的精神放松下来，很自然地同将军聊起天来。

人缘是日积月累的善意。大善可以成圣，小善可以成贤。

清代的胡雪岩是个经商的高手，同时他还是个善于笼络下属的高手。尽管胡雪岩富甲天下，且有极硬的靠山撑腰，但他在下属面前不摆架子，说起话来总让下属感觉很亲切。

一天，胡雪岩外出路遇刚被一家钱庄辞退的掌柜李治鱼，便邀他来到一家路边小店。

胡雪岩问：“李师兄，到乡下有什么好活计？”

李治鱼叹道：“无非割麦插秧，笨重农活，只求果腹而已。”

“可惜一身银钱绝技，却派不上用场，难道就这样英雄末路，委屈一生吗？”

“恶名在外，谁还敢雇咱，只好认命啦。”

胡雪岩目光炯炯，逼视他道：“若有人相信师兄的为人，不信邪说诬陷，请师兄回钱庄做掌柜，你意下如何？”

李治鱼疑惑道：“果真如此，便是李某的重生父母、再造爹娘，但谁如此大胆，敢违抗同业大会的意愿？”

“此人远在天边，近在眼前，便是小弟我。”

“果真？”

“小弟与师兄同业同行，英雄识英雄，惺惺惜惺惺，对师兄向来极为敬佩，今日愿请师兄主掌钱庄，共同干一番事业。”

李治鱼愕然道：“你在说诳语？开钱庄哪来这许多本钱？莫非劫道发了横财不成？”

胡雪岩笑道：“不瞒师兄，小弟与一位贵人结为好友，受他委托办一家钱庄，正缺好手，师兄如不弃，可来做个掌柜，如何？”

李治鱼在绝境之中，得到从天而降的一桩美差，如何不肯？当下便感激涕零，要跪谢胡雪岩。胡雪岩忙扶住他说：“自家弟兄，不必如此拘礼，今后务必同舟共济，共兴钱庄大业。”又掏出一张二千两的银票给他，说：“从现在起，师兄就是阜康钱庄的档手，每月饷银十两，年底另有花红。这银票拿去，随取随用，订房子、雇伙计、购物品，任你支派，不够再说一声，我随时补上。”

胡雪岩一番慷慨大度安排，令李治鱼心悦诚服，高叫道：“雪岩老弟不必多虑，只看咱神算李的手段！”

胡雪岩道：“从此以后，咱弟兄俩如同一根线上的蚂蚱，同呼吸共命运，吃香喝辣，都在一块儿。”一番话下来，一个钱庄的好手已成了他死心塌地的战友。

放下你的架子就是不要高高在上、趾高气扬，这是一种做人的艺术，它可以使你拉近与别人之间的距离，从而使别人觉得你平易近人，因而会对你越发地尊重。

点燃你的梦想

有的人一生习惯于浑浑噩噩，不知道自己活在这个世上究竟为了什么，他们终日寻欢作乐，无所事事，没有目标，更别提梦想了。等到老的时候，回忆起自己的人生，像是进了“垃圾站”，那又作何感想？只能是含憾离去。