第八章 挑战人生巅峰 有胆有识做人（第3页）

机会只敲一次门。成功者善于抓住每次机会，充分施展才能，最终成功，获得命运的垂青。

某地发生水灾，整个村庄都难逃厄运。许多村民纷纷逃生，一位上帝的虔诚信徒爬到屋顶上去，等待上帝的拯救。不久，大水浸过屋顶，这时有只木舟经过，船上的人要带他逃生。这位信徒胸有成竹地说：“不用啦，上帝会救我的!”木舟就离他而去。

片刻之间，河水已浸到他的膝盖。刚巧，有艘汽艇经过，拯救尚未逃生者。这位信徒则说：“不必啦，上帝一定会救我的。”汽艇只好到其他处进行拯救工作。

半刻钟之后，洪水高涨，已至信徒的肩膀。此时，有架直升飞机放下软梯来拯救他。他死也不肯上机，说：“别担心我啦，上帝会救我的!”直升机也只好离去。

最后，水继续高涨，这位信徒被淹死了。死后，他升上天堂，遇见了上帝。他大骂：“平日我诚心祈祷您，您却见死不救。算我瞎了眼啦！”

上帝听后叫了起来：“你还要我怎样？我已经给你派去了两条船和一架飞机!”

培根说过：“机会老人先给你送上它的头发，如果你没抓住，再抓就只能碰到它的秃头了。”机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。

在商业活动中，如果能在时机来临之前就以独到眼光发现它，在它溜走之前就采取行动，那么，成功自然就不远了。

商场上的幸运和倒霉往往与对时机的把握有关，有些人在时机失去之后才顿足扼腕，那么他便注定只是一个十足的倒霉蛋；而有些人明白时机稍纵即逝，因而能及时把握时机，所以，他的一生都仿佛一帆风顺。

1968年，美国地产大王特朗普大学毕业，仅仅在6年后，他就抓住了一次难得的机会。因为特朗普打听到濒于破产的佩恩中央铁路公司所属的几家饭店准备转让。他瞄准了最不景气的康莫多尔饭店。康莫多尔饭店多年来一直亏损，还长期拖欠财产税，于是特朗普作了一番实地考察。他发现，饭店年久失修，外面成群乞丐游来**去，廉价的摊铺拥挤不堪，砖面肮脏丑陋。进入正厅，又黑又暗，感觉到走进一家野外小旅店。但是，每天早晨，成千上万来往于康涅狄格和韦彻斯特的衣冠楚楚的人们在旭日阳光下，踌躇满志地从饭店对面的火车站和地铁涌入大街，特朗普觉得这是一个上佳的位置。除非这座城市毁灭，否则每天会有数百万富有者经过这里。特朗普立即决定买下来改造它。当然，这要冒相当大的风险。

特朗普购买康莫多尔饭店好像在玩一个复杂奇妙的戏法。首先要让卖主相信唐纳德·特朗普是购买饭店最合适的人选；同时在接管饭店之前，还要聘请一位经验丰富的饭店经理，才能取得银行的信任，为寻求银行贷款打下良好基础；还有要争取到市政府的减免税政策，才能在寻求贷款时处于更有利的位置。因为在经济不景气的1974年，银行根本不愿意对建设项目提供贷款，即使项目本身条件非常优良。

他先说服了卖主相信他是唯一不顾周围萧条的环境，决定买下一个亏损饭店的人；同时还拟了一个草案，表明特朗普享有1000万美元的价格买下康莫多尔饭店的特权（专卖权）。但是机敏的特朗普给自己留下了一条后路，他让律师们在很多小的法律程序上大做文章，不至于为一个前途未卜的项目专卖权花去25万美元。他要在真正买下饭店之前，把政府减免税的许可、银行的贷款及合作伙伴确定下来。

为了提高人们的兴趣，设计师根据特朗普的要求，设计了一种全新的外观，看起来非常豪华、时髦、现代。他又考虑了康莫多尔的隶属问题，于是又盯上了海亚特饭店公司，该公司豪华整洁的形象与他的想法相吻合，而该公司正准备进军纽约市场，这又在权益保留制度、基本管理技能等方面，对毫无经验的特朗普来说是一个很重要的提高。说起来很有趣，27岁的特朗普别说经营，就连饭店也从未住过。

无论境遇如何，机遇是永远存在的，关键在于是否能够凭借敏锐的眼光，迅速抓住它。

敢于出手才能抓住成功

世间最可怜的人就是那些举棋不定、犹豫不决的人。有些人一旦遇到了事情，就一定要去和他人商量，这种意志不坚定的人，既缺乏自信，也不会为他人所信赖。

有些人优柔寡断，不敢决定种种事情，不敢担负起应负的责任。而他们之所以这样，是因为他们不知道事情的结果会怎样———究竟是好是坏，是凶是吉。他们常常对自己的决断产生怀疑，不敢相信自己能解决重要的事情，就这样在犹豫中，许多美好的想法陷于破灭。

所以，对于想成大事者来说，犹豫不决、优柔寡断是一个阴险的仇敌，在它还没有伤害你、破坏你、限制你一生之前，一定要摒弃这种不良习惯。不要再等待、再犹豫。要逼迫自己训练一种遇事果断坚定的能力、遇事迅速决策的能力。

当然，对于比较复杂的事情，在决断之前需要从全方位加以权衡，要充分调动自己的常识和知识，作出正确的判断。一旦打定主意，就决不要再轻易更改。一旦下定决心，就要断绝自己的后路。只有这样做，才能养成坚决果断的习惯，既可以增强人的自信，同时也能博得他人的信赖。

在最初的时候，也许会时常作出错误的决策，但由此获得的自信等种种卓越品质，足以弥补错误决策可能带来的损失。

有这样一个人，他从来不把事情做完。无论做什么事情，他都给自己留着重新考虑的余地。比如他写信的时候，如果不到最后一分钟，就决不肯封起来，因为他总担心还有什么要改动。他时常在把信都封好了，邮票也贴好了，正准备要投入邮筒之时，又把信封拆开，再更改信中的语句。最令人可笑的是有一次他给别人写了一封信，然后又打电报让邮局把那封信原封不动立刻退回。这个人在许多方面有着非常出色的才能，但是正是由于他这种犹豫不决的习惯，使他很难得到其他人的信赖。所有与他相识的人，都为他这一弱点感到惋惜。

还有一个令人尊敬的妇女，也是个优柔寡断的人。当她要买一样东西的时候，她一定要把全城所有商场都跑遍。当她走进了一个商场，便从这个柜台，跑到那个柜台。她从柜台上拿起货物时，会从各方面仔细打量，看了再看，心中还不知道自己喜欢的究竟是什么。她看了又看，还会觉得这个颜色有些不同，那个式样有些差异，也不知道究竟要买哪一种是好。她还会问各种问题，而且一问再问，弄得店员们十分厌烦。结果，她竟连一件东西也不买，空手而去。

如果没有果断决策的能力，那么人的一生，就像深海中的一叶孤舟，永远漂流在狂风暴雨的汪洋大海里，永远不能到达成功的目的地。

美国拉沙叶大学的一位招生人员前去拜访西部小镇上的一位房地产经纪人，想把《推销与商业管理》课程介绍给这位房地产商。

这位招生人员进入房地产经纪人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信。这位招生人员自我介绍一番，然后又向对方介绍所推销的这门课程。

那位房地产商显然听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不表示意见。

这位招生人员只好单刀直入了：“你想参加这个课程，不是吗？”

这位房地产商人以一种无精打采的声音回答说：“呀，我自己也不知道是否想参加。”

这位对人性有透彻认识的招生人员，这时候站起身来，准备离开。但接着他采用了一种多少有点过激的方法。下面这段话使房地产商大吃一惊。

“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得怕人，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也未刮干净，你的眼光告诉我，你已经崩溃了。

“在我的想象中，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。你的太太一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所期望的那样高。在你们刚结婚时，她本以为你将来会有很大的成就。

“请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，如果我接受了，你将不会拥有去完成它的进取心，而我不希望我们的学生当中有人失败。

“现在，我告诉你你为何失败。那是因为优柔寡断的你没有做出一项决定的能力。在你的一生中，你一直有这样一种习惯：逃避责任，无法作出决定。错过了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。

“如果你告诉我，你想参加这门课程，或者你不想参加这门课程，那么，我会理解你。因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但你承认你并不知道自己究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”

这位房地产商呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的质问作出辩解。

这位招生人员道声再见，走了出去，随后把房门关上。但再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商面前坐下来，又说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力。你不幸养成了一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来。我可以扶你一把，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。”

“你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗？”