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第二篇反应篇

反应是鬼谷子关于获取对方情报的一种方法。鬼谷子先生主张通过某种言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言辞中判断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力争探到实情。如果你能够灵活地运用这种反应术，就犹如设饵钓鱼、张网捕兽一样，不费太多的周折，你就可以获得自己的猎物，达到自己的目的。

之一

【原文】

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。

【译文】

古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生的。回复观察过去，再来检验现在；回复了解历史，再来认识现实；回顾了解对方，再来弄清自己。动静和真伪的道理如果与现实不相符合，就要回复历史去探求。事情一定要通过反反复复的认识过程，这是圣人的主张，不能够不认真考察。

【事典】

陈平奇计退匈奴

汉高祖刘邦亲率大军与匈奴交战。他听说匈奴的单于冒顿在代谷，就打算进攻那里。他派出使者前去察探，冒顿就把精壮的士兵和好马藏了起来，只剩下一些老兵和瘦马。

派去的十几个使者回来后，都说匈奴不堪一击。高祖又派刘敬去出使匈奴。还没有等刘敬回来，刘邦就带领三十二万大军过了句注。

这时，刘敬回来了。他对高祖说：

“两国交战，都要夸耀自己的军力来威摄对万。臣到那里，看到的都是老弱残兵，这是暴露短处，埋伏奇兵的做法。臣以为不可以进攻。”

此时刘邦的大军已经出发，他就大骂：

“你这是在动摇军心。”并下令把刘敬关了起来。

汉军所到之处，匈奴节节败退。刘邦过于轻敌，带领骑兵追击敌军，竟把大队人马丢在后面。没想到刚刚追到平城，便中了匈奴的埋伏，单于冒顿带领精兵四十万，把刘邦团团围困在白登山上。后续部队又被匈奴军队分头阻挡在各要路口，无法前来解围。

到了第四天，被围困的汉军粮草越来越少。伤亡的将士不断增加，高祖开始坐立不安起来。

跟随刘邦的陈平素来足智多谋。刘邦就对陈平说：

“我们被困在这里，人困马乏，一旦匈奴发起攻击，情况就危急了。你总得想个办法才好。”

陈平说：

“是汉皇陛下派来的。陛下让我向天人表示敬意，并献上一点心意。”使者说。

说着，他拿出珠玉和宝物。这些东西在灯光下熠熠闪光，照得阏氏眼睛都花了。

“臣听人说，单于宠信阏氏。陛下如果能派出使者，按臣的办法行事，匈奴就肯定会退兵。”

阏氏就是匈奴的王后。看来陈平是想走女人路线了。

刘邦依计而行。傍晚时分，一位汉使乘着夜色悄悄下山，来到了阏氏的营帐。

阏氏微微一笑：

“本来呢，这些东西早晚也都是我的。现在汉王被冒顿团团围住，再过几日，就不攻自降了。”

使者也微微一笑，

“未必。我们的皇帝自有妙法，会让冒顿不战而退。”

阏氏说：

“什么妙法？说来听听，好吗？”

使者从怀里拿出一个卷轴，交给了阏氏：

“就是这个了。”

阏氏将信将疑，打开卷轴，哦，原来是一幅画。画上是一位绝世的女人。阏氏自以为美貌，但和画上的美女相比，就显得像是一只乌鸦了。

她大惊失色：