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第十章抓住成功的机会

古谚说得好，机会老人先给你送上它的头发，当你没有抓住再后悔时，却只能摸到它的秃头了。或者说它先给你一个可以抓的瓶颈，你不及时抓住，再得到的却是抓不住的瓶身了。对任何事物，你都感兴趣，所以每当付诸实行时，你都觉得有无限的生机到来，而且从不会错过机会。虽然在短暂的人生里，你也可以体验到很多有意义的尝试。抓住机遇，把它变成美好的未来。当运气向你微笑时，赶快拥抱她。

我成功因为我志在成功

拿破仑-希尔曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。”如果没有这个目标，拿破仑·希尔必定没有毅然的决心与信心，当然成功也就与他无缘。信心不仅能使一个白手起家的人成为巨富，也会使一个演员在风云变幻的政坛上大获成功，美国第四十届总统——罗纳德·里根就是有幸掌握这个诀窍的人物。

里根是个演员，却立志要当总统。罗纳德·里根从电台体育播音员到好莱坞电影明星，整个青年到中年的岁月都陷在文艺圈内，对于从政完全是陌生的，人们竭力怂恿他竞选加州州长时，里根毅然决定放弃大半辈子赖以为生的职业，决心开辟人生的新领域。

当然，信心毕竟只是一种自我激励的精神力量，若离开了自己所具有的条件，信心也就失去了依托，难以使希望成为现实。大凡想有所作为的人，都须脚踏实地，从自己的脚下踏出一条远行的路来。正如里根要改变自己的生活道路，并非忽发奇想，而是与他的知识、能力、经历、胆识分不开的。

有两件事，里根树立了角逐政界的信心：一是他受聘担当通用电气公司的电视节目主持人。为办好这个遍布全美各地的大型联合企业的电视节目，通过电视宣传，改变普遍存在的工人生产情绪低落的状况，里根煞费苦心，花费大量时间巡回在各个分厂同工人和管理人员广泛接触，这使得他有大量机会认识社会各界人士，全面了解社会的政治、经济情况。人们什么话都对他说，从工厂生产、职工收入、社会福利到政府与企业的关系、税收政策等等。里根把这些话题吸收消化后，通过节目主持人的身份反映出来，立刻引起了强烈的共鸣。为此，该公司一位董事长曾意味深长地对里根说：“认真总结一下这方面的经验体会，为自己总结几条哲理。然后身体力行地去做，将来必有收获。”这番话无疑为里根坚定弃影从政的信心埋下了种子。

另一件事发生在他加入共和党后。为帮助保守派头目竞选议员，募集资金，他利用演员身份在电视上发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲。因其出色的表演才能，大获成功，演说后立即募集了100万美元，以后又陆续收到不少捐款，总数达600万美元。《纽约时报》称之为美国竞选史上筹款最多的一篇演说。里根一夜之间成为共和党保守派心目中的代言人，引起了操纵政坛的幕后人物的注意。这时候又传来更令人振奋的消息，里根在好莱坞的好友乔治·墨菲，这个地道的电影明星，与担任过肯尼迪和小章逊总统新闻秘书的老牌政治家塞林洛竞选加州议员。在政治实力悬殊的情况下，乔治·墨菲凭借着38年的舞台银幕经验。唤起了早已熟悉他形象的老观众们的巨大热情，意外地大获全胜。

原来，演员的经历不但不是从政的障碍，而且如果运用得当。还会为争夺选票赢得民众发挥作用。里根发现了这一秘密。便首先从塑造形象上下功夫，充分利用自己的优势——五官端正、轮廓分明的好莱坞“典型的美男子”的风度和魅力，还邀约了一批著名的大影星、歌星、画家等艺术名流出来助阵，使共和党竞选活动别开生面，大放异彩，吸引了众多观众。然而这一切在里根的对手、多年来一直连任加州州长的老政治家布朗的眼中，却只不过是“二流戏子”的滑稽表演。他认为无论里根的外部形象怎样光辉，其政治形象毕竞还只是一个稚嫩的婴儿。于是他抓住这点，以毫无政治工作经验为由进行攻击，殊不知里根却顺水推舟。干脆扮演一个纯朴无华、诚实热心的“平民政治家”。里根固然没有从政的经历，但是有从政经历的布朗恰恰才有更多的失误，给人留下把柄，让里根得以辉煌。

二者形象对照是如此鲜明，里根再一次越过了障碍，帮助他越过障碍的正是障碍本身，没有政治资本就是一笔最大的资本。因而，每个人一生的经历都是最宝贵的财富。不同的是，有的人只将经历视为实现未来目标的障碍，有的人则利用经历作为实现目标的法宝，里根无疑属于后者。里根如愿以偿当上了州长。在他问鼎白宫之时，又与竞争对手卡特举行过长达几十分钟的电视辩论。面对摄像机，里根淋漓尽致地发挥出表演才能，时而微笑，时而妙语连珠，在亿万选民面前凭着当演员时练就的本领，占尽上风。相比之下，从政时间虽长，但缺少表演经历的卡特却相形见绌。

智慧箴言

信心的力量在成功者的足迹中起着决定性的作用。一个人要想事业有成，就必须拥有无坚不摧的信心。

学会审时度势

美国经济学家、总统罗斯福的私人顾问亚历山大·萨克斯在1939年受爱因斯坦等科学家的委托，企图说服罗斯福重视原子弹研究，以便在纳粹德国前制造出原子弹。尽管有科学家们的信件和备忘录，但罗斯福还是反应冷淡，他说：“这些都很有趣，不过政府若在现阶段干顶此事，或许为时过早。”但他为了表示礼貌，决定邀请萨克斯于第二天共进早餐。

早餐开始前，罗斯福就提出，今天不许再谈爱因斯坦的信。但萨克斯面带微笑地望着总统说：“我想谈一点历史。英法战争期间，在欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家来到了这位法国皇帝面前，建议把法国战舰上的桅杆砍掉，撤去风帆，装上蒸汽机，但是遭到了拿破仑的嘲笑，还被轰了出去。历史学家们在评论这段历史时认为，如果当初拿破仑采纳他的建议，19世纪的历史就极有可能重写。”

萨克斯说完后，目光深沉地注视着总统。罗斯福沉思了几分钟，然后斟满一杯酒，递给萨克斯，说道：“你胜利了！”萨克斯终于说服了总统，揭开了美国制造原子弹的第一页。

可见，无论是做什么事情，都必须懂得审时度势的艺术。懂得这一点，将使事情事半功倍。特别是一些重大事情的发生，往往都是在审时度势的瞬间发生的转机。

有的时候，通过间接的途径表达自己的意见反而更容易被人接受，原因其实是很简单的，在心绪正常的情况下，理智占了上风，他自然会认真地考虑你的愈见，不敢先入为主的将你的意见一棒子打死。

春秋时期的齐景公曾经**无度，他非常喜欢玩鸟打猎，所以派烛邹专门看管鸟。但是烛邹却把鸟全都放跑了，齐景公怒不可遏，要下令杀死烛邹。大臣晏子这时闻讯赶到，他看到齐景公正处在气头上，便请求齐景公允许他在众人之前尽数烛邹的罪状，好让他死个明白，以服众人之心。齐景公答应了。

于是，晏子便对烛邹怒目而视，大声地斥责道：“烛邹，你为君王管鸟，却把鸟丢了，这是你第一大罪状，而你使君王为了几只鸟而杀人，这是你第二大罪状；你责备大王重视鸟而轻视人，这是第三条罪状。你犯了这三条罪状，是死有余辜。”

说罢，晏子请求齐景公把烛邹杀掉。但是此时齐景公已经听明白了其中的意思，转怒为愧，说：“不杀了，不杀了！我已经明白您的指教了！”

这个故事可以很明显看出，晏子是反对景公重鸟轻人的，但他看到景公正在气头上，直谏不妙，于是采取了迂回的方法来间接地表达自己的意见，使齐景公得以领悟其中的利害关系和是非曲直，达到了既救烛邹之命，又得以说服景公的目的。而且，晏子也避免了直接触怒领导，给自己引来不必要的麻烦。

领导一般都不希望别人顶撞自己，不希望别人与自己的意见相佐，一个人如果要说服领导，就必须付出一番心思，不意气用事。由于领导处在指挥全局的岗位上，又加上权力的因素，一般来说，领导是很难避免愤怒情绪的。下属的直言不讳，往往会使领导觉得尊严受到冒犯与侵害，下属在以后要与领导合作共事就比较麻烦了。

一个会办事的人，应该懂得审时度势的智慧。具体来说，要把握好以下几点。

1。审时度势方能把握住机会

审时度势的人，能够看清前途与方向，不在小事上钻牛角尖，不做不利于集体与社会的事情。往往能够周全考虑各方面的因素，然后给出一个科学合理的结论，这样才能把握住机会。

2。审时度势的人善于随机应变

随机应变是办事情的一个重要原则。每一件事情都没有具体的规则，需要在事物的发展中感知其变化，对自己的策略不断做出调整与更新。也就是说，要学会随机应变，才能把握事物变化中的本质特征。

3。审时度势能够发现更多成功机会

创业需要发现市场需求，寻找市场机会，经常有一些想创业的朋友这样抱怨：“别人机遇好，我运气不好，没有机遇”，这是误解。我们生活在世界上，创业机会多的是，机遇无处不在，就看你能不能识别它。“不怕没有机会，就怕没有眼光”，要造就这样的眼光，需要审时度势，需要我们发现市场机遇，从中获得成功的机会。

智慧箴言

与人交往，老人有老人的习惯，孩子有孩子的性格，上司有上司的规矩，与每种人打交道都必须分清不同的对象。平常与人打交道时要多留心，这样才能最大限度地把握好在别人面前说话的分寸。

学会寻找机会

莎士比亚说，“我们必须乘势而为，否则我们将一无所为。”所谓机会，其实就是一个合适的时间，适合去做某件事的时间，但并不保证做那件事就一定能成功。既然如此，我们又如何发现机会呢？