第三章 人才培养 走下去需要更多的新鲜血液2（第1页）

第三章人才培养：走下去，需要更多的新鲜血液（2）

5。华为用知识赢得尊重

现在，中国通信制造业的能力到底有多强？在法国戛纳举行的全球无线领域最高级别的3G**世界大会上，来自中国深圳的华为公司向世界展示了中国的实力：华为展示了全套的WCDMA（宽带码分多址）商用解决方案，G**、GPRS（通用分组无线业务）、移动智能网以及移动光传输解决方案。

在现场，他们还开通了WCDMA网络，用多款手机演示了3G业务。华为公司在戛纳可谓出尽了风头，在世界移动通信重镇——欧洲，他们“用知识赢得了尊重”。WCDMA是当今最先进地移动通信技术，华为在这个领域跻身世界水平，让人看到了它的不俗。

其实，像所有成功的企业一样，华为公司是付出了多年艰苦的奋斗才换来了今天令人瞩目的成绩。

华为技术有限公司成立于1988年，是一家员工持股的高科技民营企业，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产和销售，为电信运营商提供光网络、固定网、移动网企业网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。

华为成立之初仅拥有几十名员工，最初的业务只是代理销售外国企业的小交换机。那时，程控交换机在中国还是空白。国家电信网内呈“七国八制”（七个国家的八种设备）的格局。

20世纪90年代初，华为开始开发具有自主知识产权的程控交换机，这一发便不可收拾。在20世纪90年代中期，中国电信技术设备市场还基本上是跨国公司的天下。

到了1996年、1997年，以华为公司的代表、新崛起的中国电信设备制造商，便从世界知名的电信巨头手中夺回了相当大部分的市场，在交换机、接入网、光网络等领域开始形成了一股“中国势力”。

华为的年销售额从1992年的1亿多元，到1997年攀升至41亿元。从这一年开始，华为公司和其他中国通信企业，终于让世界电信巨头们感受到了其顽强的生命力和存在。对于仅仅前几年还生活在外国公司“夹缝”中的他们，这无疑是一种胜利。

他们并没有停下脚步。几乎与此同时，华为就开始了海外业务的拓展，对于刚刚在国内市场站稳脚跟的华为，这样的决策是令人震惊的，风险和挑战是巨大的。但结果证明是明智的。

2000年华为进入了大收获“季节”，当年海内外销售收入达到220亿元，2001年则达到225亿元，海外销售超过3亿美元。

2002年，是全球IT业的低潮，华为的年销售收入仍达到了220亿元，更重要的是海外市场增长了70%，达到5。5亿美元。

2002年，对华为来说是一个不同寻常的一年，不仅熬过了电信业的“冬天”，其综合实力在各方面都得到了印证：员工数量达到了22000多人，其交换接入设备网上应用突破一亿端口，获得了国家科技进步奖一等奖，3G产品同步世界领先水平。

华为所取得的成绩是付出了极大的心血的。华为打入海外市场的突破口是第三世界国家和一些很有潜力的欠发达国家，经过近十年的发展，现在华为的设备已经在非洲、南美、东南亚、东欧，甚至在欧洲一些发达国家，如德国、法国、西班牙等40多个国家昼夜运转。

华为的工程师说，最初开拓市场时，很多国家对中国高科技产品知之甚少。虽然“中国制造”遍布世界，但华为带来的技术才让他们真正了解了当今中国的真实水平。

比如，苏联人曾在50年代帮助过我们做晶体管收音机，但是现在我们在通信技术上的发展使他们大跌眼镜。

华为人靠的是智慧和耐力。用他们的话说，就是“屡战屡败、屡败屡战”，人家不认可你，项目招标时甚至连邀标的机会都没有。他们就是在这样的逆境中，通过不懈的努力最终扭转了局面，获得了认可，最终争取到市场的。

在俄罗斯，华为经过了6年的努力和等待，最终取得一年超亿美金的业绩。去年底，华为还承建了俄罗斯3797公里超长距离320G国家传输网。在欧洲，华为已经小有名气，他们的STM-64光传输系统成功应用于德国PFALZKOM本地网和BERLI城域网。

今年三月初，又与法国LD公司签定了DWDM国家干线传输网合同。华为的成功拉开了中国高端光网络产品规模进入欧洲等发达国家电信市场的序幕，标志着国产光网络产品达到世界一流水平。

华为赢得市场，“中国制造”在产品上的价格优势也是重要的因素。华为积聚了大量来自著名高校的毕业生。

这些年轻人具有很强的团队意识，工作勤奋努力，可以说是这一代人中的优秀分子，他们的工资只有发达国家的五分之一到三分之一。这是中国高科技制胜的法宝，华为是走向海外市场的先行者。

然而，只有知识才能赢得尊重。对于高科技产品，价格并不能解决一切。关键还在于研发能力和技术上的自主。

2002年，华为以1003件的专利数，在国内企业的发明专利申请量中居首位，与申请量第一位的国外企业——韩国三星株式会社并驾齐驱，首次实现国内企业在申请量上与国外企业持平，华为因此被国内媒体称为“企业发明冠军”。

华为专利申请一直保持超过100%的年增长率，受到政府和业界的关注。据国家知识产权局统计，截止到2002年，华为累计申请专利2154件，获得专利授权329件，申请PCT国际专利和国外专利198件，是发展中国家申请PCT国际专利最多的公司之一。

华为一贯高度重视对自身知识产权的保护和投入，每年对研发的投入超过其销售额收入的10%。2002年华为研发投入就达到30亿元，用于专利申请的费用超过了一千万元。

在华为两万余名员工中，研发人员占到46%，达一万多人。华为在全球范围内包括北京、上海、印度、俄罗斯、瑞典、美国等地成立了10多个研究所，其NGN、WCDMA以及ASIC芯片都是跨国同步开发。

华为常常强调自身的核心竞争力和管理进步，以此保障发展的持续性，在这方面，华为也是走在别人的前面。

早在1999年，华为就与IBM开展合作，引入了集成产品开发（IPD）系统和集成供应链（ISC），更有效地管理产品开发，达到市场快速反应，缩短开发周期，减少报废项目，降低成本。

到2002年，华为所有产品线全面纳入IPD流程。有人说，这是国内投入最大的一次管理变革项目。华为总是这样为未来投资。

不断地为未来投资，使华为在短短14年里取得了巨大的成绩。华为的崛起，是一个奇迹。它打破了中国高科技产品走不出国门的宿命。它是一种中国期待已久的新生事物。

管理智慧：

只有知识才能赢得尊重。对于高科技产品，价格并不能解决一切。关键还在于研发能力和技术上的自主。

6。在华为，能力比资历重要