第三课 掌控需求把握核心马化腾谈扩张战略1（第1页）
第三课掌控需求，把握核心——马化腾谈扩张战略（1）
保持创新，过去十年，中国互联网利用本土优势成功抵御了国际巨头的进攻，取得了全面胜利，但真正决定中国互联网生死存亡的是接下来的十年。这十年中国企业不仅要和国际企业比拼服务，更要拼创新和核心技术能力。
——马化腾
“粉”是一种资本
在现代网络专用语汇里，“粉”这个字的意思被延伸出很多意思，可以理解成“很、非常”；又由于是多数年轻人喜欢的颜色，粉也可以被理解成是“年轻”的代名词。在出席上海世博赞助签约仪式时，马化腾与下属刘胜义不约而同地系上粉色领带、穿上粉色衬衫。
刘胜义是马化腾挖到腾讯的职业经理人之一。在加盟腾讯前，这位马来西亚籍华裔曾是阳狮广告CEO，对互联网几乎一无所知。但来到腾讯不到3年，他所负责的网络广告收入增长了80%，向马化腾交了一份精彩的答卷。
对于粉色是否是腾讯的工作颜色，刘胜义笑而不答。但却说：“马化腾是个很年轻的人。”在刘胜义眼中，说老板年轻显然不是说他不沉稳，而是强调了在IT圈里混所必需有的资本。
年轻可以是一种心态，对没试过的东西有一种好奇，一种冲动。在这一点，马化腾表现得淋漓尽致。当初靠即时通讯起家，谁也没想到这个潮州小子竟有那么大的野心，把所有存在的而他们没有的业务都要试一遍。
“无线有100多亿元的盘子，我们必须进去；网游有70多亿的盘子，腾讯不能放弃；广告有30多亿的盘子，腾讯不能放弃；腾讯不能放弃的还有搜索、电子商务。”这句话在大约六年前被评为“互联网豪言壮语”，不仅是在揶揄马化腾，更多的是在提醒，腾讯是互联网界的“全民公敌”。
但实际上，两年之后，腾讯的这种全面开花的模式被更多的对手效仿，如百度、搜狐等等。
现在，在几乎囊括了所有互联网业态之后，马化腾宣布腾讯正在研究智能搜索，并将之定位成腾讯再次战略腾飞的基石。
每个男人都有过这样那样的欲望，尤其是成就大事业的欲望。如果一般人的欲望如同夜空中发出微弱光芒的星星或是偶尔划过长空的流星的话，那么男人的气魄就是一团熊熊燃烧的烈火。拥有放手一搏的魄力就是男人成功的推动力。
我们先来看看迈克尔·戴尔的创业故事，看看他是怎样掘取第一桶金并走上致富道路的。
迈克尔·戴尔在奥斯汀市的得克萨斯大学读书时，像大多数大一学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里几乎所有的人都想拥有自己的个人电脑，但由于售价太高，许多人买不起。一般人所想要的，是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上没有。
戴尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么厚的利润？为什么不由制造商直接卖给用户呢？”戴尔知道，IBM公司规定经销商每月必须提取一定数额的个人电脑，而多数经销商都无法把货全部卖掉。他也知道，如果存货积压太多，经销商会损失很大。于是，他按成本价购得经销商的存货，然后在宿舍里加装配件，改进性能。这些经过改良的电脑十分受欢迎。戴尔见市场的需求巨大，于是在当地刊登广告，以零售价的八五折推出他那些改装过的电脑。不久，许多商业机构、医院和律师事务所都成了他的顾客。
有一次戴尔放假回家时，他的父母表示担心他的学习成绩。“如果你想创业，等你获得学位之后再说吧。”他父亲劝他。戴尔当时答应了，可是一回到奥斯汀，他就觉得如果听父亲的话，就是在放弃一个一生难遇的机会。“我认为我绝不能错过这个机会。”一个月后，他又开始销售电脑，每月赚5万多美元。戴尔坦白地告诉父母：“我决定退学，自己开办公司。”“你的目标到底是什么？”父亲问道。“和万国商用机器公司竞争。”和万国商用机器公司竞争？他的父母大吃一惊，觉得他太好高骛远了。但无论他们怎样劝说，戴尔始终坚持己见。终于，他们达成了协议：他可以在暑假时试办一家电脑公司，如果办得不成功，到9月他就要回学校去读书。
戴尔回奥斯汀后，拿出全部积蓄创办戴尔电脑公司。他以每月续约一次的方式租了一个只有一间房的办事处，雇用了第一位雇员——负责处理财务和行政工作。在广告方面，他在一只空盒子底上画了戴尔电脑公司第一个广告的草图。朋友按草图重绘后拿到报馆去刊登。
戴尔仍然专门直销经他改装的万国商用机器公司个人电脑。第一个月营业额便达到18万美元，第二个月26。5万美元，不到一年，他便每月售出个人电脑1000台。积极推行直销、按客户的要求装配电脑、提供退货还钱以及对失灵电脑“保证翌日登门修理”的服务举措，为戴尔公司赢得了广阔的市场。
戴尔电脑公司鼓励雇员提出新的创意。雇员提了一个创意之后，如果公司认为值得一试，那么，即使后来证明不可行，雇员也会获得奖赏。到了迈克尔·戴尔本应大学毕业的时候，他的公司每年营业额已达7000万美元。戴尔停止出售改装电脑，转为自行设计、生产和销售自己的电脑。
很快，戴尔电脑公司就在全球16个国家（包括日本）设有附属公司，直到今天，戴尔仍立于不败之地。
也许你会说，那时的戴尔年轻气盛，他有资本去创业，可是想想看，如果一个人放弃自己的学业，拿出自己的全部储蓄去创业，是那么容易的吗？这里要讲的是，如果你想掘到自己的第一桶金，就必须有放手一搏的胆量和气魄。
想要成就一番大的事业，做事就不能畏首畏尾，要有放手一搏的气魄。如果你现在不放手一搏，那么等待你的将是一个竞争更加激烈、前景更加难测的未来。
要有持之以恒的学习心
30几岁就成功的马化腾这样认为：学习的最大好处不总在于所记得的内容，更在于它们的启迪，它们对塑造性格的巨大影响。成功的企业领导人知道，那些已经融入一个人体内的、随时可用的少量知识要比空泛而无用的大量知识能成就更多的事业。
作为年轻人，学习是我们生活的重要内容。但是，并不是每个人都能认识到学习的重要性，以至不知道去学什么，怎么去学，然后便是什么都不学。这样的人，一旦选择了放弃学习，人生就不可能取得任何突破了。
社会不会一成不变，新陈代谢是必然的规律。人作为社会上最小的细胞，一旦成为社会进步的包袱，自然就会被社会无情地淘汰。所以，作为年轻人，只有不断学习，每天都把昨天的自己淘汰，才能保证自己不被时代淘汰。
年轻人最大的弱点就是总在被动地学习。学习是因为别人的需要而不是自己的需要。高中以前读书是为了考大学的需要，大学里学习是为了拿到毕业证的需要，上班了去学习是老板的需要。
但是，社会的需要、个人成功的需要是无限度的，没有最高，只有更高。我们所掌握的知识永远满足不了社会发展的需要，一个人要想成大功，更大限度满足社会的需要，就得终生学习，学习各方面的知识，使自己成为全能的战士。
李开复，这个在中国家喻户晓的人，在1998—2004年，一手创办了微软中国研究院，并成为微软公司的全球副总裁。他是最早进入微软高级管理层的华人，也是在苹果、微软、Google世界三大IT巨头都工作过的人。
这个11岁从中国台湾去美国读书的人，天生就是一个爱学习、会学习的人。他在哥伦比亚大学读书的时候，曾一度沉迷电子游戏和桥牌，导致学习成绩下滑。知道学习重要性的他及时反省，把落下的课程都补了回来。
除了计算机专业，他还选修了好多跟专业看起来无关的课程，譬如中文、中国历史、欧洲文学、心理学，这些看起来对他拿到学位一点帮助都没有的知识，对他的一生却起着巨大的作用。
李开复创办微软中国研究院时，能说一口流利的普通话，能用中文写作，对中国、中国人有着更深刻的了解，这些都是微软公司其他人不具备的优势。到后来，他能写出改变很多中国年轻人的畅销书《做最好的自己》，创办开复网。不能否认，这和他年轻时爱学习、会学习有关。
李开复说:“微软对我最大的影响，是给了我一个回到中国工作的机会。”但是对微软来说，这个爱学习、会学习的人，是领导微软中国研究院的不二人选，是他为自己赢得了在中国工作的机会。在大学究竟要学什么成了很多年轻人的疑问。其实在大学里，我们学会会学习就成了。大学学的专业知识，也许我们一辈子都不用上，但是会学习却是我们受用终生的。