第五章 以和为贵切忌树敌2（第1页）

第五章：以和为贵，切忌树敌（2）

商场复杂，而人世更加变幻莫测，经商是做人，而做人也是经商，两者不可截然分开。商场上驰骋拼搏，屡战屡胜的能手，都是人情练达的行家。中国传统商人讲究“圆”的处世策略，即主张“和”为上策，处事求个圆满，与人交结讲究和气。这也是儒家中庸之道在商业上的经典表现。现代商人需谨记一点：和为上策，和气方能生财。

胡雪岩押运洋枪，由沪到浙时遇到了事关旧朋新知以后出路及彼此间相互关系的事。

本来，在上海购买的这批枪，需要经过由松江漕帮协助运回杭州地面。可是人到松江，却发现麻烦来了。松江漕帮老大魏老爷子的旧友俞武成，已经和太平天国的势力搭上了关系，一切都已布置妥当。只等这批军火一运到松江，就动手截下来。

胡雪岩见此光景，心中十分不安，如果俞武成不是松江漕帮老大魏老头子的“同参兄弟”，事情就好办了。若是这批军火不是落到太平军手里，事情也好办。此刻既是投鼠忌器，又不能轻易松手，搞成了软硬都难着力的局面，连他都觉得一时难有良策。

松江漕帮的魏老爷子此时已决定和俞武成断交．全力帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。

到了这种兄弟反目的关口，虽事出无奈，却也无法挽回了。胡雪岩却“灵光一闪”，要把这一切继续下去就只能把将被拦腰截断的老交情抚顺了，继续维系下去，彼此谁也不伤和气。

胡雪岩的如意妙计就是搬出俞武成90岁的老娘俞三婆婆，让她来劝服俞武成。这样一来就不会让魏老爷子和松江漕帮为难了。

然而，这俞三婆婆是个极厉害的角色。她在胡雪岩面前装聋作哑．令胡雪岩很是挠头。但他却没有灰心，而是耐心地给俞三婆婆分析利害关系。胡雪岩要言不烦地说明来意，一方面表示不愿使松江漕帮为难；一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖义气。一番绵里藏针的话过后，俞三婆婆毕竟是一个老江湖，熟悉世面，听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话时，暗地里实为吃惊。这话等于指责俞武成抢劫军械，这可是杀头抄家的罪名啊。

面对如此的利害关系，俞三婆婆再也装不下去了，她厉声吩咐手下人去将俞武成找回来。

胡雪岩在一旁见老太太动了真气，急忙相劝，说这事怪不得俞大哥，他们也是道听途说，事情还不知真假呢，况且俞大哥也不至于敌友不分。他的来意，是想请三婆婆做主，请俞大哥出面，以保平安。听到胡雪岩这么一说，俞三婆婆承诺此事理当效劳，这就意味着她会劝服俞武成退出截取军火的活动。

然而事情并不这么简单，俞武成客居异地，手下的兄弟都不在，虽然出头来主持，无非因人成事。上山容易下山难，看来此事不是光凭一句话就可以罢手的。事情相当麻烦，俞武成为本帮兄弟的生计考虑急于谋个出路，以致身不由己，受到挟制而势若骑虎。胡雪岩接下来要做的就是如何让俞武成安然跨下虎背。

但凭胡雪岩的脑筋、实力和方方面面的关系，摆平这一点倒不算太难。

伏虎无非就是收降，计策似乎不甚高明，仔细想来也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑了形势，深信“太平军只是一时肆虐”，于情势，于力量，都不太可能长久。所以在商业上，胡雪岩总的原则是帮官军打太平军，天下早一日安宁，商业就早一日昌盛。这批军火本来也正是本着这个原则着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。

可真是一顺而顺，道理摆出，利益相诱，胡雪岩很快同俞武成达成了协议：由胡雪岩报清军发给这批人三个月粮饷，保证不诱降，事成后编入绿营军。

由这件事上也可看出胡雪岩务求事圆的决心、手段和恒心来。不到山穷水尽之时，决不放弃以和平方式来解决问题，为了能够达到平和圆满，也决不过分姑息迁就。原则是要有的。见机行事也是很必要的。

这正是胡雪岩一生所坚持的以和为上策，和气生财。

不做得罪人的事情

“好人”我做，“坏人”叫别人去做。

——胡雪岩

俗话说：得罪了人，往往就会被人所恨，一旦有机会，别人就有可能来报复你。因此，聪明的人从来不会去直接得罪人。

蒋益澧，字芗泉，湖南湘乡人，平时他的军队经常骚扰当地的百姓。作为交换条件，胡雪岩答应给蒋益澧10万银子，以便让蒋约束自己的军队，不要扰民。随后，胡雪岩问蒋益澧：“芗翁的粮台在哪里?”

“浙江的总粮台，跟着左大帅在余杭；我有个小粮台在瓶窑。”

“那末，藩库呢?”

“藩库?”蒋益澧笑道，“藩司衙门都还不知道在不在，哪里谈得到藩库?”

“藩库掌一省的收支，顶顶要紧，要尽快恢复起来。藩库的牌子一挂出去，自有解款的人上门。不然，就好像俗语说，‘提着猪头，寻不着庙门’。岂不耽误库收?”

蒋益澧也不知道这时候会有什么人来解款?只觉得胡雪岩的忠告极有道理，藩库应该赶快恢复。可是该如何恢复，应派什么人管库办事，却是茫无所知。

于是胡雪岩为他讲解钱庄代理公库的例规与好处。阜康从前代理浙江藩库，如今仍愿效力；不过以前人欠欠人犹待清理，为了划清界限起见，他想另立一爿钱庄，叫做“阜丰”。

“阜丰就是阜康，不过多挂一块招牌。外面有区分，内部是一样的，叫阜丰，叫阜康都可以。芗翁!”胡雪岩说，“我这样做法，完全是为了公家。阜康收进旧欠，解交阜丰，也就是解交芗翁。至于以前藩库欠人家的，看情形该付的付，该缓的缓，急公缓私，岂非大有伸缩的余地?”

“好，好!准定委托雪翁。”蒋益澧大为欣喜，“阜丰也好，阜康也好，我只认雪翁。”

“既蒙委任．我一定尽心尽力。”胡雪岩略停一下又说，“应该解缴的十万银子，我去筹划。看目前在杭州能凑多少现银，不足之数归我垫。为了省事，我想划一笔账，这一来粮台、藩库彼此方便。”

“这，这笔账怎么划法?”

“是这样，譬如说现在能凑出一半现银，我就先解了上来；另外一半，我打一张票子交到粮台，随时可以在我上海的阜丰兑现。倘或交通不便，一时不能去提现，那也不要紧，阜丰代理藩库，一切代垫，就等于缴了现银；藩库跟粮台划一笔账就可以了。垫多少扣多少；按月结账。”

听他说得头头是道，蒋益澧只觉得振振有词．到底这笔帐怎么算，还得要细想一想，才能明白。想是想明白了，却有疑问：“藩库的收入呢?是不是先还你的垫款?”