第34章 推出会员制锁定老客户（第1页）

苏清禾听见门口传来熟悉的声音：“清禾丫头，给我盛碗安神汤！”是周婶，手里还提着个竹篮，里面装着刚烙好的葱花饼，“我家老头子说，昨天喝了你用新茯苓熬的汤，睡得比往常沉，今天特意让我多来买一碗。”

苏清禾笑着迎上去，盛汤的手顿了顿——这几天来买药膳的老客户越来越多，不少人都跟周婶家老头子一样，说新茯苓熬的汤更养人，还有人担心：“以后要是食材再涨价，你这汤会不会也涨价啊？”“有时候来晚了就没了，能不能给我们留一碗啊？”这些话她记在心里，昨晚对着扩建草图琢磨了半宿，一个念头渐渐清晰起来。

“周婶，我有个想法想跟您说说。”苏清禾把汤递过去，拉着她坐在桌边，“最近好多老客户说担心买不到汤、怕涨价，我想着推出个‘养生会员制’，您看怎么样？比如充值一百文，以后买药膳能打九折；充值两百文，打八五折，还能优先预订；充值五百文，不仅打八折，每月还能领一本我写的节气养生手册，里面有药膳食谱，在家也能做。”

周婶眼睛一下子亮了，放下汤碗就拍了桌子：“好啊！这主意好！我先充五百文！你这手册写的肯定实用，我正好学着给我家老头子熬汤！”她说着就从荷包里掏出五串铜钱，放在桌上，“你快给我登记上，我要当第一个会员！”

苏清禾心里一暖，原本还担心客户不接受，周婶的爽快一下子给了她底气。她连忙拿出个新账本，翻开第一页，写上“会员登记”，然后认真记下周婶的名字、充值金额和福利：“周婶，您以后来买药膳，报名字就行，我给您留最好的；手册我今晚就给您整理好，里面有夏至喝绿豆汤、小暑吃莲子的方子，都是咱们常用的食材，好做。”

“清禾姑娘，这会员制是怎么回事啊？我也想听听！”王大娘提着菜篮走进来，后面还跟着几个老客户，都是听见周婶的声音凑过来的。苏清禾又把会员制的内容说了一遍，刚说完，王大娘就掏出两百文：“我充两百文！我家孙子天天要吃你做的百合糕，打八五折能省不少钱，还能优先预订，省得我跑空趟！”

“我也充一百文！”“我充五百文，想要那本手册！”一时间，铺子里热闹起来，小宝也搬来小板凳，拿着小算盘帮忙算账，虽然偶尔会算错，却格外认真，小脸上满是自豪——他也能帮清禾姐姐做事了。

苏清禾忙得不可开交，一边登记会员信息，一边给大家解释福利：“咱们这会员没有期限，充值的钱用完了再续就行；手册每月初更新，会根据节气换食谱，比如下个月大暑，就加些解暑的荷叶、西瓜皮的方子，都是不用花钱就能找到的食材；要是大家有想吃的药膳，也能提前跟我说，我给大家留着。”

有个穿粗布衣裳的汉子犹豫了半天，才小声说：“清禾姑娘，我……我能不能先充五十文？我钱不多，但是想给我娘买安神汤，她总失眠。”

苏清禾连忙点头：“当然可以！多少都能充，五十文也能享受优先预订，您要是不方便来，让孩子来取也行，报您的名字就好。”

汉子感激地笑了，掏出五十文递过来：“谢谢您，清禾姑娘，您真是个好人。”

忙到中午，会员登记本上己经记满了名字，充值的铜钱堆了满满一碟，算下来竟有近两贯钱。苏清禾把铜钱小心地放进钱袋里，心里满是欣慰——这些钱不仅能用来采购食材，还能作为扩建店铺的备用金，更重要的是，老客户们的认可，让她觉得这份生意做得更有意义了。

“清禾姐姐，你看！咱们有三十多个会员了！”小宝举着登记本，小脸上满是骄傲，“以后大家都会来咱们这儿买药膳，再也不用怕没人来了！”

“是啊，”苏清禾摸了摸他的头，“以后咱们的生意会越来越稳定，等扩建了店铺，就能给大家提供更好的药膳了。”

傍晚，谢景渊的随从来取药膳时，看到铺子里贴着的“养生会员制”告示，好奇地问：“苏姑娘，这会员制是您想出来的？倒是新鲜。”

苏清禾笑着点头，把刚熬好的安神汤放进食盒：“都是老客户支持，想给大家多些方便。对了，谢大人要是不介意，也可以算您一个‘终身会员’，以后您的药膳都按八折算，还能随时预订。”