第四十四章 特拉比松的三大家族（第2页）

奥塞良家族本身就是亚美尼亚人，家族首领瓦尔丹阁下也常年与亚美尼亚和波斯地区打交道，人脉广阔，在殿下无法亲自前往大不里士的情况下，他们能为我们提供沿途的沟通便利，还能协助谈判贸易条款。”

阿莱克修斯站起身，这条商路要穿过亚美尼亚境內，沿途不仅有突厥部落的威胁，还有复杂的边境关税和地方势力，確实需要各方力量的配合。

“还是专业的人干专业的事。”阿莱克修斯感慨道，“我手下除了莱昂你，就是利奥这个书记官出身的老管家，阿维尔、瓦赫唐这样的领军將领，对於商业运作和財务核算，完全是门外汉。有这三家加入，商路的成功率能提高不少。”

“南边的突厥人……此刻的我確实无法亲自前往大不里士，带队的人选確实只有你最合適，但我还是想延迟一段时间。”

他看了看莱昂，不禁嘆了一口气，“莱昂，你才刚回家团聚一天，还没好好陪陪家人。我预计最多一个月，只要打退南边的突厥人，我就可以抽身回来，亲自前往大不里士。战爭的事情你也不懂，你就留在特拉比松，再和家人多团聚一段时间吧。”

莱昂闻言，眼中闪过一丝感动，但很快就被坚定取代。

他看著阿莱克修斯，“殿下不必如此。就像我明白您心中所想，殿下您也应该明白我。我所求的，无非是重振家族荣光，让那些曾经侮辱过我的人付出代价。这条商路，我和您一起亲自跑过，知道这是特拉比松的活路，也是我家族崛起的机会，无论如何都不能拖。”

他的声音也不禁低沉了些：“而且，殿下，我虽然不懂军事。但是，南边的突厥人，真的是一个月就能彻底解决的吗？”

阿莱克修斯沉默了。

他当然知道，突厥人盘踞安纳托利亚已经快两百年了。

从1018年首次进入安纳托利亚占领凡湖地区开始，歷任罗马皇帝对他们都束手无策，多次用兵也只是暂时击退，无法彻底根除。

他这次南下，目標也只是打退突厥人的进攻，稳固边境，而不是彻底消灭他们，想要彻底解决突厥人的威胁，绝对不是短时间內能够实现的。

“我这么做，不仅是为了特拉比松，为了殿下您，也是为了我的孩子。”莱昂的目光变得柔和了些。

“他不能像我一样，一辈子背著『赘婿的標籤，顶著两个姓氏生活。我要让他以莫纳斯提里奥蒂斯家族的身份为荣，让所有人都知道，我们家族不是只能靠联姻才能立足。”

阿莱克修斯看著莱昂坚定的眼神，心中的顾虑渐渐消散。

他知道，莱昂已经下定了决心，再多的劝说也无济於事。

而且莱昂说得对，商路不能拖，突厥人的问题也不是短期內能解决的，与其等待，不如双线並行。

他也不是婆婆妈妈的人。

“好。”阿莱克修斯点了点头，“既然你已经决定，那我们就谈谈具体的合作方式吧。”

他回到桌旁坐下，示意莱昂和约翰也坐下：“你们三家加入商路，我自然会给你们更优厚的条件。但具体的出资比例、分成方式，还有沿途的责任划分，都得说清楚，免得日后產生纠纷。”

约翰?扎哈罗夫见状，从怀里掏出一卷羊皮纸，放在桌上：“殿下，我和莱昂阁下在路上已经初步商议过，这是我们草擬的方案，请您过目。”

阿莱克修斯拿起羊皮纸，仔细看了起来。上面用希腊文写得很详细：

出资比例：三家各出基础资金1000诺米斯玛，剩余的1500诺米斯玛资金缺口由扎哈罗夫家族补足，总计4500诺米斯玛作为商路启动资金，用於採购货物、僱佣额外护卫和支付沿途关税。

责任划分：扎哈罗夫家族负责筹备资金和粮食补给，確保商队沿途的食物供应；

托尔尼科斯家族派出50名私兵，由家族继承人米海尔?托尔尼科斯带队，负责商队从特拉比松到亚美尼亚边境的安保；

奥塞良家族由瓦尔丹?奥塞良亲自带队，负责与亚美尼亚和波斯的地方势力、商人谈判，处理沿途的沟通和关税问题。

莱昂作为总负责人，统筹商队的所有事务，拥有最终决策权。

分成方式：由於这一批货物阿莱克修斯已经提前从热那亚商人那里提前购买完毕了，因此商路的总利润，扣除成本后，阿莱克修斯代表的总督府占60%（含商路特权使用费和舰队护航费），莱昂代表的莫纳斯提里奥蒂斯家族、扎哈罗夫、托尔尼科斯、奥塞良四家各占10%。相比其他后续加入的贵族，这三家的分成比例高出5个百分点，作为他们在商路初期的风险投入和关键支持的回报。

沿途特权谈判：奥塞良家族负责谈判沿途各国的贸易特权，目標是爭取到“关税减免30%”“停靠港口优先使用权”和“货物安全保障承诺”。若能超额完成谈判目標，额外获得的利润，奥塞良家族可多分得2%的分成。

阿莱克修斯越看，越觉得这份方案考虑得周全。

出资比例、责任划分、分成方式都很合理，既体现了三家的优势，也保障了总督府的核心利益，还设置了激励机制，能调动奥塞良家族的积极性。