第18章 高楼崩塌（第1页）

闽南的初夏，空气黏稠而沉闷，蝉鸣声嘶力竭，仿佛在预演著一场骤雨前的压抑。在瑞岑茶业那间可以俯瞰连绵茶山的办公室里，吴远山正对著一份近三个季度的財务报表凝神蹙眉。窗外的绿意盎然，却无法驱散他眉宇间越积越厚的阴云。

铁观音的市场，似乎也进入了这样一个闷热的、令人透不过气的季节。

曾几何时，安溪铁观音风靡大江南北，是礼品市场和高档茶饮的宠儿，可谓“无安溪，不铁观音”。但花无百日红。近几年来，关於铁观音农残超標、製作过程不规范的负面新闻，如同间歇性的疟疾，时不时在社交媒体上爆发一阵寒热，虽未形成毁灭性打击，却像钝刀子割肉，一点一点地消磨著消费者的信任和热情。

与此同时，市场的风向在悄然转变。武夷山的金骏眉、正山小种等红茶，以其温润醇厚的口感，吸引了大量注重养生的中年消费者；福鼎白茶凭藉“一年茶、三年药、七年宝”的概念，在收藏和品饮市场异军突起，尤其受到年轻白领的青睞；而云南普洱茶，更是以其深厚的文化底蕴、越陈越香的金融属性，构筑了坚不可摧的高端市场壁垒，吸引了资本大鱷和投资客的目光。甚至一些原本小眾的茶叶，如凤凰单丛、梧州六堡茶，也凭藉独特的风味拥有了自己稳固的拥躉。

消费者的口味变得多元化、个性化。铁观音，这个曾经的王者，在群雄逐鹿的新茶饮江湖中，显得步履蹣跚，市场份额被不断蚕食。瑞岑茶业虽然凭藉茶旅融合开闢了第二战场，但其根基——茶叶批发与零售业务，已然感受到了刺骨的寒意。门店的客流量在缓慢但持续地下降，大宗礼品订单锐减，曾经需要排队等货的经销商，如今也开始变得犹豫和挑剔。

吴远山的指尖划过报表上那几个用红色標记的、代表负增长的数字，仿佛能触摸到市场的冰冷。他端起手边那杯自己亲手焙制的浓香型铁观音，那熟悉的兰花香韵此刻入口，竟也品出了几分苦涩。

就在这时，办公室的门被猛地推开，吴远峰大步走了进来，脸上带著一种极其复杂的表情，混合著震惊、唏嘘，甚至还有一丝早已预料的释然。

“哥，你听说了吗？”吴远峰的声音打破了室內的沉寂，带著一丝不寻常的急促。

“听说什么？”吴远山从报表上抬起头，揉了揉发胀的太阳穴。

“天香茶业，陈天豪！”吴远峰一字一顿地说道，“完了！他的公司，一夜之间，崩塌了！”

消息像一颗投入平静湖面的巨石，在安溪这个以茶为生的县城里，激起了滔天巨浪。曾经风光无限、稳坐安溪茶业第二把交椅的天香茶业，其创始人陈天豪，在一个看似平常的早晨，被证实因资金炼彻底断裂，其名下所有资產已被银行申请冻结，公司进入破產清算程序。

这栋由陈天豪耗费十余年心血，通过激进营销、渠道扩张和大量借贷堆砌起来的商业高楼，竟在顷刻之间，土崩瓦解。其速度之快，令人瞠目结舌。

细节如同破碎的砖石，很快被知情人士一块块拼凑出来。原来，在市场已经发出明確预警，铁观音整体行情下行，眾多茶企都开始收缩战线、准备“过冬”之际，陈天豪却做出了一个几乎与所有人背道而驰的决策——逆势扩张，豪赌市场。

他坚信铁观音的困境只是暂时的，是周期性调整。他动用了巨大的槓桿资金，一方面在安溪周边县市大规模圈地，开闢新的生態茶园，试图以规模效应降低成本；另一方面，他在全国一二线城市的核心商圈，疯狂开设天香茶业的品牌旗舰店和高端茶文化会所，装修极尽奢华，试图以排场和气势碾压竞爭对手，包括瑞岑。

他甚至投入巨资，请来当红明星代言，在各大卫视和网络平台投放gg，喊出了“復兴铁观音，天香领风云”的狂热口號。那段时间，陈天豪意气风发，在各种公开场合高谈阔论，言语间对吴氏兄弟“小富即安”、搞什么“不伦不类”的茶旅融合颇多讥讽，认为那是“小打小闹”，成不了大气候。

然而，市场的铁律无情地碾压了他的野心。铁观音的整体颓势並未因他的逆势投入而扭转，反而因其盲目扩张导致库存激增，现金流极度紧张。新开的门店租金高昂，客流却远不及预期，成了只吞金不產金的“销金窟”。庞大的gg投入更像泥牛入海，在信息碎片化的时代，未能激起预期的消费浪潮。

银行嗅到了风险，开始收紧信贷，催收到期贷款。供应商担心货款无法收回，纷纷要求现款现货。如同推倒了第一块多米诺骨牌，天香茶业的资金炼瞬间绷紧至极限，最终，“啪”的一声，彻底断裂。

据说，最后时刻，陈天豪试图寻求外部资本入股甚至收购，但面对一个在衰退行业中逆势扩张、负债纍纍的烂摊子，无人愿意接手。他也曾放下身段，试图找县里协调救助，但如此巨大的窟窿，加之其过往口碑不佳，最终未能获得支持。

【写到这里我希望读者记一下我们域名101??????。??????】

一夜之间，天香茶业大门紧闭，被贴上了封条。陈天豪本人，据说已不知所踪，只留下一个庞大的债务泥潭和无数错愕的员工、供应商。那曾经象徵著財富与地位的“天香”招牌，如今斜掛在门上，蒙著灰尘，像一个巨大的讽刺。

听完了吴远峰带回的详尽消息，办公室里陷入了长久的沉默。窗外的天色更加阴沉，终於，酝酿已久的暴雨倾盆而下，豆大的雨点猛烈地敲打著玻璃窗，发出噼里啪啦的声响，仿佛在为天香茶业的覆灭奏响一曲淒凉的輓歌。

“唉……”吴远山长长地嘆了一口气，心中五味杂陈。他与陈天豪斗了这么多年，有过愤怒，有过不齿，但此刻，更多的是一种兔死狐悲的苍凉感。“没想到，会是以这种方式收场。他……太急了。”

“他不是急，他是蠢！”吴远峰的评论则更为直接和冷酷，“市场已经用脚投票了，他还活在自己天下第一的幻想里。看不清大势，盲目自信，把槓桿用到极致，这不是做企业，这是赌博！赌贏了，风光无限；赌输了，万劫不復。他赌输了而已。”

兄弟二人都清楚，陈天豪的失败，固然有其性格刚愎、经营激进的內因，但更深层次的背景，是铁观音乃至整个传统茶行业所面临的严峻挑战。天香茶业的崩塌，像一面残酷的镜子，映照出这个行业的凛冽寒冬。它不是一个偶然的个案，而是一个极端的警示。

“远峰，”吴远山的声音在雨声中显得格外沉重，“陈天豪这栋楼塌了，声音太大，把我们很多人都震醒了。我们瑞岑，是不是也站在了危险的边缘？”

他再次將那份財务报表推到弟弟面前。“你看，我们的情况虽然远比天香健康，但趋势不容乐观。尤其是我们在泉州、厦门等地开设的十几家直营店，有超过三分之一处於微利甚至亏损状態。以前市场好，我们可以用核心店的利润去补贴它们，把它们当作品牌展示的窗口。但现在……我们还能负担得起这些『窗口吗？”

吴远峰接过报表，他其实早已心中有数。作为负责市场和战略的掌舵人，他对数据的敏感度更高。“哥，你的担心，正是我这几天在思考的。陈天豪的教训告诉我们，在这种时候，活下去比面子重要，现金流比规模重要。”

兄弟二人的目光在空气中对视，瞬间达成了共识。是时候做出一些艰难但必要的决定了。

“我们必须立刻启动战略收缩。”吴远峰的语气果断，“关闭那些位置不佳、客流稀少、持续亏损的门店。尤其是那些开在高端购物中心里、租金压力巨大的店，要优先评估，果断止损。保留那些位於传统茶叶街、有稳定客源和良好口碑的核心门店。”

“还有，”吴远山补充道，“我们之前为了迎合多元化，尝试开发的一些红茶、白茶產品线，投入不小，但市场反响平平，形不成竞爭力。我看，也该砍掉，集中所有资源，回归我们的根本——做好、做精安溪铁观音。特別是在我们具有优势的浓香型、陈香型铁观音上，要深挖下去。”

这是一个痛苦的决定。关闭任何一家店，都意味著承认过去的决策可能存在失误，意味著要处理遣散员工、支付违约金的麻烦，也意味著瑞岑在外部版图上的暂时后退。这需要巨大的勇气和清醒的自我认知。

“收缩不是为了退缩，”吴远峰仿佛看穿了兄长那一闪而过的黯然，坚定地说，“而是为了聚集力量，握紧拳头。就像茶树需要定期修剪掉多余的枝叶，才能让养分集中到主干，来年发出更茁壮的新芽。我们要把有限的资金和精力，更集中地投入到核心產品研发、线上渠道拓展，以及我们最具竞爭力的茶旅融合项目上去。”

窗外的暴雨渐渐停歇，乌云散开，一缕阳光穿透云层，重新洒在湿漉漉的茶山上，叶片上的水珠折射出晶莹的光芒。一场风暴洗礼之后，山野显得更加青翠欲滴。

吴远山走到窗边，深深地吸了一口雨后清新、夹杂著泥土和植物芬芳的空气。市场如天气，瞬息万变，有晴空万里，也有暴风骤雨。陈天豪的高楼在风暴中崩塌了，而瑞岑，选择修剪枝叶，加固根基。

前路依然充满未知的挑战，但经过这一番震撼与自省，吴远山的心中反而少了几分之前的迷茫与焦虑，多了一份面对现实的冷静与篤定。活下去，稳健地活下去，才能等到下一个春天。这不仅是商业的法则，或许，也是这片古老茶乡得以生生不息的古老智慧。