第70章 雷姓男人的注视（第2页）

“江彻，我研究了你两个月。”

“你做了三件事，让我几天几夜没睡好觉。”

他伸出三根手指。

“第一，你用1999元，击穿了智慧型手机的价格底线。”

“第二，你搞了f码，把那种『求而不得的焦虑感变成了购买力。”

“第三，也是最让我看不懂的……”

雷军指了指手机屏幕上那个“极光社区”的图標。

“你为什么要在手机里內置一个论坛？还要让工程师天天在里面跟用户吵架？”

江彻端起面前已经冷掉的咖啡，喝了一口。

苦。

但他心里却有一种棋逢对手的快感。

彭志坚只看到了流量，赵致远只看到了键盘。

只有雷军，看到了社区。

“雷总。”

江彻放下杯子，从包里掏出一支笔，在餐巾纸上画了一个圈。

“你觉得，我们在卖什么？”

“手机？”雷军问。

“不。”

江彻摇摇头。

“我们在卖参与感。”

“参与感？”雷军的眼神凝固了。这个词击穿了他脑海中的迷雾。

“以前的手机厂商，是上帝。”江彻解释道，“诺基亚造什么，用户就得用什么。不好用？忍著。”

“但现在的年轻人，他们不信上帝了。他们想自己当上帝。”

江彻指了指那台手机。

“我在论坛里哪怕改一个图標，都要发个帖子投票。如果用户说这个图標丑，我们就改。如果用户说想要个『手电筒功能，我们就加。”

“当这个功能上线的时候，那个提建议的用户会觉得——这台手机，也有我的一份功劳。”

“这种感觉，比手机本身更让人上癮。”

“他们不是在买一个工具，他们是在加入一个帮派，在建设一个宗教。”

雷军听得入了神。

他手里的可乐罐被捏得嘎吱作响。

他在金山干了十六年，一直信奉的是“把软体做到完美再发布”。

但江彻的这套理论，完全顛覆了他的认知。

不完美？没关係。让用户陪你一起改，改好了，用户就是你的死忠粉。

“参与感……参与感……”

雷军喃喃自语，眼里的光越来越亮，像是在黑暗中行走了很久的人，终於看到了灯塔。

“还有。”

江彻决定再加一把火。

他知道，现在的雷军还在犹豫要不要自己下场做手机。

他要推雷军一把，哪怕这意味著给自己培养一个最可怕的对手。