第46章 订单与试销（第2页）

“是啊！在香江打拼的潮州人，走到哪里都是一家人！”许志瑞的语气明显热情起来，然后在谈话的间隙，又看似隨意地问了一句，“江生这么年轻就开厂创业，了不起啊！家里是做哪一行的？”

这话问得巧妙，表面是閒聊，实际却是在探江文杰的底细——毕竟这么年轻就能开厂，以及申请大额贷款，他觉得江文杰背后肯定是有家族支持的。

江文杰听出弦外之音，笑了笑，应道：“家里就是普通人家，我是自己出来闯的，之前在股市赚了点钱，觉得实业才是根本，就买了这个厂。”

他说得含糊，而许志瑞则点点头，没再多问，但他其实心里还在琢磨——潮州商会在港的成员他大都认识，没听说有姓江的大户。

但眼前这个江文杰的气质、谈吐、做事风格，又看起来確实不像什么普通人家的孩子，不过转念一想，在港的潮州人那么多，有钱但没加入商会的也不少。

而且江文杰是何艷芳介绍的，何艷芳又是滙丰的客户经理，能被她列为vip客户，那说明资產实力还是不弱的。

“应该是个低调的富家子弟。”许志瑞心里判断，“出来歷练，不想靠家里，所以自己创业。”这个判断，让他对合作更加放心了。

“江生谦虚了。”许志瑞笑道，“能在香江开厂，还能得到滙丰银行的支持，怎么可能是普通的？”

一旁的何艷芳察言观色，適时说道：“许老板，江生虽然年轻，但很有想法，他之前投资股市，眼光就很准。”

这话点到为止，但许志瑞却听明白了——这个年轻人有资本，也有头脑。

於是，许志瑞点点头，又问道：“那价格呢？你们打算卖什么价位？”

“初步定价，落地扇出厂价二十五美元，吊扇三十五美元，到美国零售价，估计可以翻一倍左右。”江文杰报出早就计算好的数字。

“这个价格嘛……”许志瑞沉吟，“比湾湾货贵，但比日本货便宜，如果质量確实好的话，那倒也不是没机会。”

他顿了顿，看向江文杰：“江生，你这个人……有点意思。”他脸上露出今天第一个真正的笑容，“年纪轻轻，看问题倒是挺透彻，这样吧，我就先要一批样品。

我让人先运到纽约，然后找几个渠道试试水，如果市场反应良好，那我们届时再谈后续的合作。”

江文杰心中一喜，但面上依旧保持镇定，道：“太好了！许老板，谢谢你！”然后又接著道，“许老板，何小姐，咱们要不，先去我办公室里喝茶，咱们边喝边聊如何？”

“好啊！”许志瑞应道，“潮州人谈生意，怎么能少了功夫茶的？”

隨即，三人便又来到办公室，江文杰摆开茶具，动作嫻熟地烫壶、置茶、冲泡，许志瑞看在眼里，心中又多了几分好感——这年轻人，不仅懂生意，连潮汕功夫茶都泡得有模有样。

“许老板，请。”江文杰递过一杯茶。

“谢谢。”许志瑞接过，先闻香，再小口品尝，“哟，居然还是凤凰单樅？”

“许老板识货。”江文杰笑道，“確实是潮州凤凰单樅。”

“还是家乡的茶好啊。”许志瑞感慨，“我在香江这么多年，最想念的就是家乡的茶，家乡的味道。”

两人一边喝茶一边聊，从潮州的风土人情，聊到香江的生意经，再聊到欧美的市场趋势，越聊越投机。

“江生，”许志瑞放下茶杯，“第一批样品，你打算发多少？”

“一百台。”江文杰说，“五十台古典吊扇，五十台落地扇，可以吗？”

“可以。”许志瑞点头，“毕竟先试试水嘛，如果市场反应良好，那再加大数量。”

他想了想，又接著说道：“不过江生，我得提醒你，欧美市场虽然大，但竞爭也激烈，日本和湾湾的厂家都在抢家电这块蛋糕，我们的產品要有特色，方才能脱颖而出。”

“我明白。”江文杰说，“所以我才主打復古风，別人都在追求新潮，我们反其道而行之，做怀旧，做情怀。”

“嗯，这个思路不错。”许志瑞讚许道，“不过，我还是得再提醒你一下，欧美那边的市场，除了价格要有优势外，关键还是產品得要过硬才行，毕竟美国的消费者可是很挑剔的，质量不过关，一次就会把信誉给做坏的。”

“许老板放心，质量绝对保证。”江文杰郑重承诺，“每一台出厂前都会严格检测。”

“嗯，你能保证质量就行，”许志瑞又道，“不过江生，生意归生意，如果这批样品要是卖得好的话，那后续的订单，咱们可就得签正式合同咯。”