南北驰誉(第1页)
晨光刚爬上观前街的飞檐,沈家分号的门楣就挂上了两串新的鞭炮,红绸金字的“品鉴会”招牌,衬得石青门框格外雅致。
林野穿着一身素色长衫,正和王掌柜核对受邀士族夫人的名单。总号的秋茧丝前日刚到,织出的缠枝莲云锦,金线在晨光里泛着柔光,莲纹层层叠叠,比京城的料子更显灵动。王掌柜擦了擦额头的汗,语气里带着几分紧张:“张夫人、李夫人都回了帖,辰时过半到。就是锦绣阁那边,怕是要趁机捣乱。”
林野淡淡一笑,指尖划过一匹藕荷色的荷纹云锦——这是特意为张夫人赶制的寿宴料子。“捣乱便让他们来,咱们凭料子说话。”他早有准备,让伙计在后堂备了茶水点心,又摆了几张紫檀桌,专用来展示矿染工艺的不同色系,从石青到月白,每匹料子都标注了水洗不褪色的特性。
话音刚落,就见老陈头领着几个望亭镇的桑农,扛着几捆生丝匆匆赶来。老陈头脸涨得通红,一进门就拍着大腿道:“林姑爷,锦绣阁的人昨儿去了镇上,说给我们加两成价收丝,还逼我们立字据,往后只准给他们供货!”
林野心里一沉,面上却不动声色。他给桑农们倒了茶,沉声道:“诸位叔伯,锦绣阁加两成价,不过是想断我的货。可他们收丝向来压价压秤,今日加两成,明日便能压三成。我沈家分号今日承诺,望亭镇的生丝,永远市价加一成,绝不毁约,还会请京城总号的缫丝师傅来,帮诸位改良手艺,让丝质更好,卖价更高。”
桑农们面面相觑,有个年轻桑农忍不住道:“林姑爷这话当真?我们也想改良手艺,就是没人教。”
“自然当真。”林野让小满取来纸笔,当场写下字据按了手印,“我这就写信回京城,师傅三日内便能到。”
老陈头看着字据,眼眶微红,狠狠一拍桌子:“我信林姑爷!锦绣阁那伙人,没安好心!”其余桑农也纷纷应和,当场便要和沈家分号签长期供货契。
林野悬着的心落了地。稳住望亭镇的桑农,就等于掐住了锦绣阁的后招,这场货源之争,他先胜一筹。
辰时过半,几辆马车停在铺门口,张夫人、李夫人带着女眷们款款而来。她们刚进铺子,就被那匹正红缠枝莲云锦吸引,伸手抚摸,触感细腻顺滑,赞不绝口。张夫人拿起那块藕荷色荷纹云锦,眉眼含笑:“我前日还愁没有合心意的料子做寿宴褙子,今日算是寻着了。”
林野趁机让伙计演示矿染工艺,将不同色系的料子浸入水中,捞出来依旧鲜亮如初。女眷们看得惊叹,当场就订下了十几匹高端云锦,还有几位夫人特意叮嘱,要定制独一份的纹样。
街对面的锦绣阁二楼,周鹤年看着沈家分号里的热闹景象,气得将茶杯摔在地上,脸色铁青。
品鉴会一直闹到午时才散,沈家分号不仅赚了订单,更赚足了士族圈的口碑。林野站在门口送女眷们离去,看着街上渐渐多起来的主顾,嘴角的笑意藏不住。他心里清楚,这一步差异化竞争走对了——老字号守着旧路子,他偏用新工艺和诚心,闯出一条新路。
午后,林野坐着给沈舒晚写信。他写了品鉴会的成功,写了稳住望亭镇桑农的经过,细细分析了和锦绣阁的竞争策略,字里行间满是底气。末了,她添了一句:“矿染工艺的优势已显,下一步可在京城推广高端定制,双线并行,方能站稳脚跟。”
写完信,他又挑了两匹新织的荷纹云锦,让驿差一并寄回京城——这是给总号做推广展示用的,他要让京城的主顾也见识到姑苏云锦的雅致。
日头正盛时,沈舒晚坐在织机房的案前,指尖划过秋茧丝的调拨清单,眉眼沉静。
总号的绣娘们正忙着赶制新一批矿染云锦,自从姑苏分号的消息传回来,京城不少士族夫人都派人来打听,点名要矿染不褪色的料子。沈舒晚抓住时机,让人在总号门口也摆了水洗演示的摊子,果然吸引了不少主顾,订单比往日多了三成。
“小姐,城西的王大人府里派人来,想定制一批云锦做赏赐,点名要荷纹和兰纹的。”伙计捧着订单进来,语气里满是欣喜。
沈舒晚接过订单细看,嘴角勾起一抹淡笑。林野在姑苏打出的名气,已经传到了京城,这双线并行的策略,初见成效。她提笔在订单上批注:“用秋茧丝织造,矿染工艺,纹样疏朗,务必精致。”
刚交代完,驿差就送来了林野从姑苏寄来的信和云锦。沈舒晚拆开信封,墨字里的意气风发透过纸页传了过来,从品鉴会的盛况到桑农的合作,再到后续的竞争策略,条理清晰,处处透着稳妥。她又展开那两匹荷纹云锦,藕荷色衬着莹白的莲纹,雅致得让人移不开眼。
“把这两匹云锦挂在总号的显眼处,就说是姑苏分号的新品。”沈舒晚吩咐伙计,又低头看信,指尖摩挲着那句“双线并行,方能站稳脚跟”,心里愈发笃定。
她提笔回信,字迹工整利落。写了京城总号的订单盛况,写了王大人府的定制需求,又叮嘱林野:“姑苏湿热,务必注意库房通风,莫让料子受潮。锦绣阁在姑苏根基深,不可掉以轻心。”末了,她添了一句:“京城这边的高端定制已启动,静待姑苏佳音。”
放下笔,沈舒晚起身走到织机房外,看着院里翻飞的丝线,目光望向姑苏的方向。
夕阳西下时,总号的伙计来报,挂出去的两匹姑苏云锦,已经被一位夫人高价订走,还说要介绍更多朋友来买。
沈舒晚闻言,淡淡一笑。
暮色四合时,姑苏的沈家分号打烊了。林野站在门口,望着天边的晚霞,心里盘算着下一步的计划——等缫丝师傅到了,改良望亭镇的丝质,云锦的品质还能再上一个台阶。