第38章 1亿美元的大项目双贏的选择（第1页）

聪明人之间说话，你要是把对方当傻子，那自然不会有什么好结果。

西美绪也好，陆燃也好，都很清楚这一点。

双方扯了一上午，最终在食堂简单用了午餐，接著开始扯皮。

陆燃是不断的强调鋰电池领域的应用前景有多么的广阔，珠江电池的专利墙有多么的高。

而松下则是一再表示他们也有在研究镍鈷鋰电池等其他种类的电池，完全可以规避珠江电池的专利。

並且表示松下也可以跟索尼一样，跟珠江电池加深合作，把一部分的订单拿出来代工。

“未来鋰电池每年的市场规模可以达到几十亿美元，甚至超过100亿美元。”

“松下只要占据其中两三成的市场份额，就会是一个非常巨大的数字。”

“正常来说，你们生產这些鈷酸鋰电池都是需要向珠江电池缴纳5%的专利费。”

“以后单单是一年的专利费就会超过5000万美元。”

“我现在只要求松下支付1亿美元的费用，就能终生使用我们在鈷酸鋰电池方面的所有专利。”

“这是一个非常大的妥协和让步了。”

陆燃结合自己的信息优势，偷换了不少概念。

要是以后的鋰电池都是鈷酸鋰电池，他的这个说法自然是没有问题的。

但是陆燃很清楚，鈷酸鋰电池进入到2000年之后，就会慢慢的被淘汰。

松下现在允许使用珠江电池的专利，要大规模的起量，也是跟索尼一样要等两年以后。

真正的留给它们大量生產鈷酸鋰电池的时间，其实並不长。

“1亿美元实在是太夸张了。”

“去年整个华夏的外匯储备也就只有516亿美元呢。”

西美绪跟松下正治嘀咕了一会，给出了自己的回覆。

说实在的，他们其实已经有点心动了。

去年跟索尼的专利诉讼，他们都付出了4500万美元的和解费，並且还需要按照销售额支付3%的专利费给索尼。

现在珠江电池的各种专利数量更多，技术更加先进，但是整体上的开价却是要比索尼低。

“松下社长，我相信你很清楚1亿美元的价格是有诚意的。”

“今天大家也辛苦了一天，要不就先回酒店休息，我们明天再交流？”

陆燃不打算跟西美绪继续扯皮，直接跟松下正治对话。

“陆桑，你看这样子行不行。”

作为松下集团的社长，松下正治的时间安排是非常紧的。

自然是不想一直在搞拉锯战耗费时间。

“我们松下提供2000万美元的现金给到珠江电池，另外我们再出售8000万美元的设备给到珠江电池。”

“正好你们工厂的扩建需要用到许多设备，我们的工业设备事业部完全可以满足大部分的需求。”

松下正治这么一说，陆燃眼睛一亮。

他很清楚这个方案对松下来说肯定是有好处的。

毕竟8000万美元的设备，成本估计连4000万美元都不到，相当於代价大幅度的下降。

但是对於珠江电池来说，其实也没有吃亏。

只要买的设备是正常的价格，那找谁买都是要买的。

陆燃有计划今后公司自己也要搞设备生產，但肯定不是现在。

松下的工业设备事业部还是很强的，直接找对方买，还能省掉许多中间贸易商的成本。

一定程度上来说，这也算是一个双贏了。

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