第368章 振聋发聩（第4页）

你们如今都是有钱人，应该能理解，物质上的享受，在一定高度维持一段时间之后，就会快速降低快感，所以物质永远大不过精神。

成就感、认同感、自豪感，哪一种都比单纯的感官刺激更隽永。

那么现在新的问题出现了：女装或者美妆，我不在你张大奕家里买，不在你李佳琦直播间买，去实体店或者别人家，有影响吗？

没啥大影响，人家只是习惯了在你们这儿消费，但不是非你们不可。

所以你们俩的核心竞争力，相对而言，有一点薄弱。

同一条赛道里，每一个新人都拼，每一个主播都有绝活，淘宝现在的十大主播和你们之间的差距并不算大，所以你俩才这么累，才这么紧张。

但是子柒的核心竞争力，在多个相关赛

道里面是独一份儿的。

我讲这些，不是要拿她和你们对比，而是要让你们理解，粉丝到底是什么、你们的粉丝各自有什么性质、以及如何发挥粉丝的力量。

子柒的粉丝数量一定最多，因为她的受众最广泛，能对任何人产生精神触动。

她在油管上的播放量甚至高于国内。

并且她的粉丝粘性最强，因为同赛道的模仿者，输出的视频内容有着肉眼可见的差距，她没有竞品。

但是话又讲回来，她的变现一定最难，最需要谨慎，付出的努力最最辛苦。

不做到最最精益求精的地步，我不会允许任何挂着‘李子柒’名字的商品出现在市面上。

佳琪的模式最容易变现，并且最容易膨胀到一个极大的体量。

因为你就是一个代购，不输出情绪，只给需要的人带来实惠。

那么，只要你树立起口碑，就能吸引到超大规模的购买人群。

反过来，大基数的销售数据又能继续推动你的议价能力成长，让你拿到更低的价格，实现良性循环。

你的问题是粉丝粘性最低，当你不再实惠了，不再专业了，不再站在她们的立场去思考问题了，粉丝抛弃你时，不会有任何迟疑。

奕姐，你介于他们俩中间。

粉丝有粘性，但是扩大体量并不容易。

维护口碑很难，毁起来容易。

卖女装变现不够快，成本也不太容易控制，不过你能用自身的影响力去推动品牌发展，个人的网红属性与事业融合得最恰到好处。

你们三个人，三条赛道，各有各的优势，也各有各的短板。”

话音落定，小院里久久沉寂。

干净的夜色里，星空浩瀚。

漫天繁星下，所有人都沉下心来，开始从哲学的角度思考来路与去路。

他们每个人都从自身的角度出发问出一些困惑，努力厘清并理解网红领域非同寻常的粉丝关系。

在与自身经历做到了充分结合之后，小院重新陷入沉寂。

良久，苏淮喝了口茶，悠悠问：“所以，现在明白没有？我为什么要将星虞设计成现在的模样，为什么要提出流量总池理论？”

张大奕最先反应过来：“抗风险能力？”

“差不多，但更确切的说法是，风险管理和流量管理的有机结合。”

苏淮把茶杯摆成一小圈，拎起茶壶一一倒茶。

慢慢讲述道：“当我们把多条赛道的多个头部主播聚集在一个平台上，形成一种稳固的合作与共生的关系，那就意味着每个人的自身风险都被稀释了。

佳琪最大的风险，其实不是粉丝粘性不够，这个问题只能排在第二位。

真正的、最核心的矛盾，在于怎么平衡低价和利润。

拿欧莱雅举例，某个什么油，出厂价129，终端售价179，那50块钱就是中间各个渠道的利润。