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第十一章谁是我们的敌人
还是那张大班台，还是那张高背椅，但这个房间的主人已经不再是洪钧，而是俞威了。
俞威已经在这间办公室里坐了几天，早已没有最初的新奇感，但他还是老觉得在这房间里左右都不自在。最初两天他还以为是因为皮特也在这间办公室里，就坐在他对面的缘故。专程从新加坡前来的皮特，在将新到任的俞威正式介绍给ICE全体同仁之后，只呆了一天就飞走了。俞威不免有些遗憾，因为他曾以为皮特会在北京搞一个媒体见面会，让他有机会高调对外亮相，结果皮特只在公司内部开了个会，俞威这位ICE中国公司的首席代表就这样悄无声息地上任了。皮特走了以后，俞威开始明白他为什么在这间房间里总感觉不舒服了，因为这是洪钧曾经用过的办公室。俞威总觉得洪钧的影子在周围晃悠，他真想换个房间，或者把这个房间里“洪钧时期”的家具摆设全换掉，可他最终还是忍住了。ICE公司里洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在，他首先要消除掉的洪钧“余孽”很多，而且远比这些桌椅陈设重要得多。
办公室的门开着，小谭出现在门口，举起手轻轻敲了下门框，其实即使他不这么做俞威也已经知道他到了。俞威刚才给前台的简打电话让她叫小谭来一下，此时正盯着门口等着他。
小谭看到俞威正望着自己，笑了一下说：“俞总，您找我？”
俞威一边招手示意小谭进来坐下，一边说：“是啊，想问你现在有没有空，想和你聊聊。”
小谭正坐下，忙说：“有空啊，您找我我哪儿能没空啊。我还想好好找您聊聊呢，我是怕您没空。”
俞威笑了，小谭的这些话让他听着舒服，虽然他不相信小谭在心里真对自己这么服帖，但起码嘴上的这种态度让俞威觉得受用。俞威一再告诫自己不要满足于这些表面的东西，但他眼下的确爱听顺耳的话。他情绪好了很多，问小谭：“哟，那好啊，那就你先说，想和我聊什么？”
小谭脸上一直挂着笑，显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行，他说：“我还能找您聊什么？项目的事呗，我手上现在正跟着的几个项目，都想向您汇报一下，而且都还要靠您亲自出马支持呢。”
俞威其实并不着急谈什么项目，可是小谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的，他只好说：“唔，好啊，我也很想听听现在的项目情况都怎么样，我可还指望你这位大拿给我抱个大单回来呢。”
小谭做了这么久的销售脸皮已经很厚，可居然被俞威最后这句话弄得脸微微泛红，因为他很清楚，丢了合智集团的项目，他今年截止目前的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下，硬着头皮说：“其实我现在跟的项目里面，重要的就是普发集团的项目，应该会是个百万美元以上的单子，已经跟了快一年，感觉还行，争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过，所以项目的情况您肯定很清楚，我就是想听听您的意思，这项目挺关键，现在又到了关键的时候，您得拿主意啊。”
俞威知道小谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过，加上洪钧离开了ICE，他简直有些像个没娘的孩子。而俞威也知道小谭做销售是很用心的，肯花力气，手下还带着几个销售代表，算是ICE的中坚力量。所以俞威才下决心要搞定小谭，把他从洪钧的旧将变为自己的心腹。俞威很有信心，因为他觉得眼下小谭正是需要重新找到主心骨的时候，小谭一定很需要归属感。
俞威翘着二郎腿，双手放在脑后，很随意地说：“说实话，我自己和普发的人接触还真不多，前一阵子心思都花在合智项目上了，净和他们泡在一起。”俞威注意到小谭一听合智这两个字脸就又红了。俞威心里很惬意，他最大的快乐莫过于找出对方的痛处，再不断地去刺。俞威等了片刻，见小谭无话可说，便又道：“那你说说普发的情况，形势怎么样？下一步咱们怎么做比较好？”俞威觉得自己真是大人有大量，既然已经看够了小谭的尴尬和狼狈，便很大度地换了话题。
小谭好像在心里也暗暗地舒了口气，把身子挺了挺，开始说普发的事：“这项目估计还是这三家争，ICE、科曼和维西尔，国内做企业管理软件的几家公司机会都不大，咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧，现在您又来了ICE，他们估计且得乱着呢，肯定力不从心。洪总现在去了维西尔，他……”
俞威猛地抬一下手，打住小谭的话头，笑着问：“你说洪钧去维西尔了，你现在和他联系多吗？”
小谭感觉脑袋嗡的一声，俞威脸上的笑更让他心里没底。他刚才说到俞威“来了ICE”的时候已经自己乱了阵脚。他不知道是该说俞威“离开了科曼”好呢还是“来了ICE”好，虽说看来是明摆着的一回事，可小谭觉得怎么说都不好。一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化，的确怎么描述都不合适，因为这本来就不是下属该提的事。而当他说到“科曼且得乱着呢”，也生怕俞威有什么不好的感觉。确实，说俞威一走科曼就乱，到底是夸俞威是顶梁柱呢还是暗指俞威不地道，置老东家于不顾就甩手走人？小谭正乱着，被俞威打断再这么一问，才意识到自己话里把洪钧带出来了，而且还是称的“洪总”。
小谭只得加倍地小心，尽量轻描淡写地说：“从洪钧离开ICE以后就一直没怎么联系，前几天想起来了打个电话，结果他说在新加坡呢，我问是去玩儿吗？他说是开会，我这才知道他到维西尔去了。”
俞威沉吟了一下，怎么是去开会？他记起上次在嘉里中心迎面撞见洪钧的时候，洪钧是说去新加坡培训的，便又像随口问了一句：“唔，他去维西尔了，坐什么位子？”
“我也不是很清楚，好像是负责他们北方区的销售吧。”
俞威心里舒坦了，原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管，看来只能是随便找个地方混口饭吃罢了。想到这儿俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯，他也搞不清楚是因为自己岁数大了心变软了，还是有些兔死狐悲。
俞威不希望小谭总这么拘束，他想看到小谭真实的一面，便笑着说：“刚才说到哪儿啦？维西尔，对，你觉得普发项目上咱们形势不错？”
小谭再一次定了定神，集中精力，还是谈他喜欢的话题让他觉得轻松些，他接着刚才的话头说：“我觉得维西尔应该机会也不大，他们盯普发项目的是个女孩儿，太嫩了，一直没和客户尤其是高层把关系做透，只是在表面上客客气气的。您如果有时间，我把普发几个关键人物的情况给您介绍一下，主要说说我和他们个别沟通的情况。”
俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个小谭了，他一听小谭上来就要逐个分析普发集团每个关键人物的情况，就觉得他是个不错的销售。销售，就是做人的工作，看来小谭真正明白这一点。
俞威笑着，特意让小谭看到自己对他的满意，说：“好啊，我就想听这些。对了，时间怎么样？你刚才说年底，那还剩两个月，时间挺紧的啊。”
小谭的心情愈发轻松起来，说：“是啊，这么大的项目，两个月里得做好多事呢，所以想好好听听您的意思，怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。”
俞威想都没想就脱口而出说了四个字：“趁热打铁！”他说完顿了一下，瞟一眼小谭，“洪钧去了维西尔，他肯定也清楚普发的状况，他以前和普发的人肯定也有些关系，所以我们要抢时间，越早让客户下决心，我们就越有把握。”
俞威拿起桌上的水杯，很轻，里面已经没有水了。他便按下桌上内线电话的免提键，拨了前台简的号码，等简刚接起电话他就大声说：“简，给我倒杯水。”说话就再一按免提键，挂了电话。
俞威想在听小谭详谈普发那些关键人之前随便聊些别的，聊些他原本叫小谭来想谈的，便和颜悦色地说：“小谭，刚才说到洪钧，你在他下面做了挺长时间了吧？”
小谭随口应道：“两年多一点儿。”
“哦，感觉怎么样？”
小谭有点摸不着头脑，愣愣地问：“您是说……什么怎么样？”
俞威笑了：“没什么，就是你和他合作得怎么样，你和他关系怎么样，你觉得他这个人怎么样……”
小谭的神经又绷紧了，可他觉得自己神经越绷紧脑子却越不够用。正好，简在这个时候进来给俞威的水杯里倒水，他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考一下如何作答。可是这宝贵的片刻很快就过去了，简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆，倒了水就转身出去，又剩下小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问自己，只好开口，就像学车不久的新手，忽然发现面前的路上有个坑，但也不知道该怎么办，干脆就这么开过去，同时把眼睛一闭。
小谭说：“觉得他人挺好，一直挺帮我的，销售上、项目上，我都跟他学了不少东西。”说到这儿小谭停了一下，留意着俞威的反应。他心里盘算总不能说洪钧什么坏话吧，虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手，可毕竟不该说前任老板的坏话，要不然现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话。他见俞威没有插话的意思，而是面无表情地看着自己，又总结一句：“关系嘛，就是老板和下属的关系，一般吧。”
听到此俞威尚觉满意，他开始感到这个小谭不仅有渴求被俞威“收编”的主观愿望，也有实际行动。俞威便问了个更直截了当的问题：“洪钧到底是因为什么离开ICE的？”他故意顿了一下，“方便吗？你要是不方便说也没关系。”