第59章 网吧联盟（第1页）

第五十九章网吧联盟

十月的北京，空气里有种干燥的焦灼感。国贸三期三十二层的会议室里，气氛比窗外的秋风更肃杀。陈默站在投影仪前，白板上密密麻麻的数字像一张网，罩在每个人心头。

“账上还有一百二十万。”林薇薇的声音很轻，但每个字都像钉子，“按照现在的烧钱速度，只够撑二十天。二十天后，如果我们没有新的进账，工资发不出来，服务器要停，办公室要退租。”

会议室里安静得能听见中央空调的出风声。王磊低着头，手指在桌上无意识地敲打。刘洋盯着窗外，眼神发首。赵强在玩笔，转得飞快。唐总摘下眼镜，用力擦着镜片。

“所以，”陈默开口，声音很稳，“我们要在二十天内，找到新的现金流。或者说，创造新的现金流。”

他切换投影，屏幕上出现一张中国地图，上面密密麻麻标着红点。

“这是全国网吧分布图。截至今年九月，全国网吧数量超过十五万家，主要集中在一二线城市。其中，连锁网吧占比不到百分之十，但占据了百分之三十的流水。如果我们能把这百分之十拿下，就能活下去。”

“怎么拿下？”王磊抬起头，“陈哥，支付宝的联盟在打价格战，云点卡比我们便宜百分之十，还送装备。很多网吧老板己经动摇了。上周，海淀有八家网吧转用云点卡，我们的交易额掉了百分之五。”

“价格战我们不打。”陈默说，“我们打价值战。支付宝的联盟，卖的是点卡。我们卖的，是解决方案。”

他切到下一页，标题是：“易卡网吧联盟计划”。

“三个部分：第一，管理系统。我们免费给网吧装一套管理系统，集成计费、会员、库存、财务，还能和我们的点卡系统打通。老板在后台能看到实时数据，能远程管理，能自动结算。”

“第二，供应链。我们和硬件厂商谈，电脑、显示器、键盘鼠标，以成本价给联盟网吧。和饮料商谈，可乐、红牛、泡面，以批发价供应。网吧省钱，我们赚差价。”

“第三，金融服务。我们和银行谈，给联盟网吧提供低息贷款，用于装修、扩店、升级设备。利息我们抽成，银行拿大头。”

他顿了顿，看着众人：“简单说，我们要做的，不是点卡分销商，是网吧行业的‘整合者’。我们帮网吧省钱，帮网吧赚钱，帮网吧做大。网吧赚钱了，我们才有钱赚。这才是长久之计。”

会议室里安静了几秒。唐总先开口：“陈默，这个计划……很大。管理系统要开发，供应链要谈判，金融服务要资质。我们现在只有二十天，一百二十万，做不到。”

“做得到。”陈默说，“管理系统，赵强的团队有基础，用我们在方舟时的代码改，两周能出Demo。供应链，王磊和刘洋去跑，北京、上海、广州，先谈十家核心供应商，用易卡未来的交易额做担保。金融服务，我去找银行，用移动的合同和牌照做背书。”

“可是钱呢？”林薇薇问，“开发要钱，谈判要钱，跑银行要钱。一百二十万，根本不够。”

“所以我们要赌。”陈默走到白板前，写下两个字：“预售”。

“从今天起，易卡网吧联盟，开放预售。加盟费一万，管理费每月五百。我们承诺，加盟网吧，点卡价格比市面低百分之八，硬件价格低百分之十，饮料价格低百分之五，还有优先贷款资格。目标，二十天内，签约一百家网吧。每家一万加盟费，就是一百万。加上每月五百管理费，就是五万月流水。够我们撑三个月。”

“一百家？”刘洋瞪大眼睛，“陈哥，北京现在用我们点卡的网吧，一共才西十三家。二十天翻一倍多，怎么可能？”

“所以要去拼。”陈默说，“王磊，刘洋，你们俩带队，每人带三个新人，分片区扫街。从海淀开始，一家一家谈。不签约，不走人。赵强，你带技术团队，两周内必须出Demo，我要看到实物。唐总，你设计加盟方案，合同、手册、培训材料，三天内给我。薇薇，你统筹后勤，预算、报销、人员，你管。我，去跑银行和供应商。”

他环视全场：“各位，这是背水一战。成了，易卡活，我们能做大事。败了，公司死，我们各奔东西。敢不敢赌？”

“赌！”王磊第一个站起来。

“赌！”刘洋拍桌子。

“我这条命是陈哥救的，我跟你赌。”赵强说。

“我在网易见过大风大浪，这次也陪你赌。”唐总说。

“陈默，”林薇薇看着他，眼圈发红，“我所有的积蓄，都在这了。我跟你赌。”