长远发展比短期暴利更重要（第1页）

长远发展比短期暴利更重要

自有资本金来源于高利贷，会造成暴利倾向，加上男人的冒险心理驱使、环境的不确定，造成赌得赢的概率不大，所以越赌越大。这就是民营企业为什么冒险性大的原因所在。顺着这个逻辑走到极端的是德隆。我们和很多企业没赌死，就是因为中间认输，退出不赌了。1997年公司反省，充分意识到“原罪”问题以后就开始着手整合资产。当时控制的资产规模是70亿，但我们认输了，开始卖东西还钱，剩多少是多少；把所有和北京没关系的、跟房地产没关系的项目都砍掉，合伙人之间的变化也是“缩”的一部分，最后资产缩到16亿，终于让疯狂奔跑的列车停了下来。

——冯仑《野蛮生长》

万通公司是由几个理想青年创建的，当时由于几个人都很年轻，没有多少个人积蓄，因此创业最开始的时候，启动资金有很大一部分都是借来的。在这之后，万通也始终没有摆脱这点。他们在不断发展的过程中，借贷了很多的钱。这些钱让万通有了流通的资本可以进入更多的行业。但是其产生的利息也是不容小觑的，为了能够及时还上借贷以及借贷产生的利息，有一段时间，万通开始追逐暴利。

不过，很快冯仑等几个万通创始人就觉得这样下去不是办法，很可能会因为追逐暴利和冒险精神让企业陷入危机。于是他们开了一次很重要的反省会，发现了之前的很多错误。

发现错误是好的，但是如果没有整改的决心，一样无法让企业回归正路。而对于当时的万通，整改的最好方式，就是压缩规模。不管是一个人还是一个企业，由小壮大都是大家喜欢看到的，而由大到小自然是很多人所不能接受的。一个人可以很轻松地接受成功，但却很难坦然面对失败。企业也一样，逐年扩大规模让人欣喜，但要收缩却是让人难受的。不过冯仑等人的过人之处就在于此。他们不仅能够面对成功，还可以坦然接受失败。在公司不断扩大的时候，他们欣喜，但要面临收缩规模，他们也并不灰心丧气。

正是有了这份气度，不去刻意追求大和暴利，才让万通停止了不良的发展，最终走回正路。

当时，万通的业务几乎遍布全国，其中很多都是靠借贷来的资金上马的。如果要收缩规模，那么他们就必须要放弃一些将要上马的项目，并停止一些已经上马的项目。这是一个割肉的过程。一个项目，买来的时候要花费成本，在进行过程中，要投入资金，但是如果要将之卖掉，怕就没那么值钱了，甚至连整体的投入都收不回来。因此，他们做的，其实就是一个放弃利益的过程。

好在冯仑他们完成得很好，他们砍掉了不在北京的项目，很多都是低价卖给别人的，过程中赔了很多钱。但他们知道，这是活下去，至少是很好地活下去所必须面对的。用冯仑自己的话说就是，很多民营企业在初始的发展中都类似在赌博，用借来的钱，赌在项目上，如果所有的项目都赢利了，那么就算是赢了；如果有很多不赢利，那就会造成大批资金坏死，就输了。很多人在参与到赌博当中之后，都不肯认输，因此当出现坏死资金后，他们采取的方式是去赌更大的，借贷来更多的资金，投入到更大的、更暴利的项目当中去。

这样的做法，可能会因为下一个大的项目赢利了，而填补之前的亏空，但赌博无胜者，不管一个人有多大的能力，总有输的时候，而那时，公司也就面临倒闭和破产了。冯仑他们的过人之处就在于，及时停止了疯狂，认输退下赌桌。结果他们得到了最好的回报，虽然输了一次赌博，但却赢来了公司的新生。

如果没有当时的认输，怕万通也不会走到今天。这就是冯仑他们的智慧，懂得舍，明白贪婪求大最终得到的只能是小。

在房地产行业，龙头大哥是万科。万科是一个相对稳健的公司，自从建立以来，很少走错路，之所以能够如此，就是因为他们的董事长，即王石，懂得控制风险，从来不去追逐大的暴利。

万科在投资方面其实可以选择的方向很多，在一次采访中，王石曾经说过，他们在很多方面都可以赚钱，像曾经做过的零售、机电等行业，他们都有不俗的表现。但最终他们还是选择了房地产。原因有两点，一是房地产行业还没有形成某一两家大公司垄断的形式，因此进入后有更多的发展空间。二是房地产行业空间比较大，能够给人更大的作为空间。

不过，在外人看来，万科之所以这样做，还跟王石的个人风格有关。王石是一个企业家，但却并不追逐暴利，甚至有时候将利益看得很淡。他最在意的，或者说他的个人风格，更趋向于稳健。王石知道，摊子铺得够大，业务面更广，可以让自己的公司赚更多的钱，但同时也要面临更多的风险。至少在管理上，就有一个很大的问题，如果单单做房地产行业，那么只需要网罗这一领域的人才就可以了，但如果跨行业了，那么就需要了解各个领域的状况，招徕各个领域的人才。这些领域当中，总有很赚钱，但自己却并不了解或不擅长的，那时候就容易出现问题，让公司陷入危机了。对王石来说，公司的长期发展，比短期盈利更重要。面对暴利的**，他总是能够做出正确的选择。

不仅在投资方面如此，在具体的公司项目运作上，王石也是不追逐暴利的。90年代初期的时候，房地产行业风头正劲，属于暴利行业，各家公司都追逐暴利，然而就是在这样的大环境下，王石竟然给自己制定了一条规则，那就是盈利超过25%的项目，不做。

很多人无法理解王石的这点，认为他的做法不符合企业家追逐最大利益的特性。不过王石却有自己的看法，他觉得，利益会让人昏了头脑，如果一味追逐暴利，那么总有一天会出现赌的心态，那是经营企业的大敌。

事实证明，王石的做法确实是有效的。自90年代以来，很多当年叱咤风云，曾经暴利的房产公司都倒闭了，但王石的万科还在，而且做到了行业龙头的地位。

万科有今天，不仅在于把握了市场，更在于他们把握住了自己。贪婪求大是很多人都会犯的错误，面对利益，我们也总是很难拒绝，但是要知道，天上不会掉馅饼，靠赌的心态或许能够赚到钱，但却并不能持久。一个企业，最重要的是稳健，一步步往前走总有攀上高峰的时候，如果一味求快，追逐暴利，虽然现在赚了，但哪怕一次失败，也会让自己陷入困境。

不管是做人还是做企业，最重要的是知足，是头脑清醒，如果懂得知足，也就能更好地控制风险。如果企业领导头脑清醒，那么就不会出现赌徒心态，从而避免让企业陷入疯狂。

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