马云心中无敌才能无敌于天下（第1页）

马云：心中无敌，才能无敌于天下

马云自诩风清扬，少年时代的马云就自称“少侠”，从小酷爱打架、打抱不平，经常成为流血事件的男一号。阿里巴巴的办公室也充满着武侠味道：“光明顶”“达摩院”“桃花岛”“罗汉堂”“聚贤庄”“半山亭”“侠客岛”等等，诸多武侠小说中的地名演化成了阿里巴巴的各种办公室，连洗手间都被冠上了“听雨轩”的名字。他那叫作“光明顶”的会议室里还挂着金庸亲笔书写的“临渊羡鱼，不如退而结网”。这格调，简直不要太高。

2013年，凉茶界发生了一场轰轰烈烈的战争，王老吉和加多宝这两个降火气的主儿纷纷大动肝火，让清凉的凉茶世界顿时沸腾了起来。人们坐在饭桌边，一边端着凉茶，一边看着纷争的双方，这种感觉真是说不出来。

坐在一旁观战的马云评价道：“斗必输，和必赢。”关于这场“战争”，马云表达了自己的几点看法：“第一，一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的；第二，眼睛中全是敌人，外面就全是敌人；第三，竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败；第四，竞争的乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架；第五，真正做企业的是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。致——加多宝、王老吉！”

相对于竞争而言，马云更注重竞争中的“心术”。马云曾在关于竞争的采访中表态道：“商场如战场，但商场不是战场。战场上只有你死我才能活，商场上只需不断地学习。很多企业一上手就是‘杀人’，杀这个，杀那个，到最后变成一个职业杀手。天天忙着杀人，成不了世界一流。一流眼睛里面是没有对手的。心中有敌，天下皆为你的敌人；心中无敌，则无敌于天下。”

马云自己就是一个积极的竞争者，例如阿里旗下淘宝与eBay之间的斗争。美国华尔街一直认为，雅虎和eBay所向披靡，但它们却在中国受到了阻截。对于首轮战胜eBay中国，马云出于战略角度考虑，不无挖苦地说：“淘宝能活下来，是因为对手臭棋出得太多。”尽管此时的马云战意正浓，但马云并没有将竞争当作一个孤立的事情来处理。

马云向来不害怕竞争并且喜欢挑战强者，但并不表示他不会与对手合作。当人们以为淘宝网与eBay在中国市场上激战正酣时，却传来了淘宝和eBay建立为期数年的战略合作伙伴关系的消息。打了很多年的淘宝与eBay如今也携手共荣了，双方都认识到，只有各取所需，取长补短，才能实现更大的发展。更令人想不到的是，马云在双方的合作中扮演了主动牵线搭桥的角色。对此马云有自己的看法：“在竞争中有合作是未来互联网市场的发展趋势。我希望能够在美国出现这样的先例后，中国市场也能够随即引进这种状态。未来不排除阿里巴巴与竞争对手合作的可能，淘宝与易趣，淘宝与百度，淘宝与谷歌，都存在这种可能性。”

正如淘宝与eBay事件表明的那样：竞争本身也不排斥合作，竞争对手同样可以在不损害各自优势的前提下，结成战略联盟。通过合作，双方不仅可以共同分担产品开发的成本与风险，获取规模经济效益，还能共享资源与人才。如此一来它们就可以更快地向市场推出更具竞争力的产品，或与更大的竞争对手抗争。

关于竞争的观念，马云指出：“商场不是战场，商场上是对手不是敌人。商场上没有永久的对手，也没有永久的朋友。走向竞争合作的产业才能走向成熟，只有一个成熟的产业才能诞生一批成熟的企业。阿里巴巴有责任推动这样的进程，决不像外面的专家们说的那样，我们目前处于被动局面！我希望在中国未来的互联网发展中，我们也能参与到这样的竞争和合作中去。”

对于竞争，马云的心胸是很大的，敢打出去，也欢迎对手打过来，共荣更是极好的。只要是有利于阿里成长的，一切就都是好的。

商家历来视商场为战场，因而商人们崇拜《孙子兵法》。商场竞争与《孙子兵法》诞生时代的诸侯混战，具有惊人的相似性。商场竞争与“春秋无义战”一样“弱肉强食”，竞争对手之间不是争夺市场份额，而是争夺生存空间。

十余年的实践经验让马云得出了一个认识：“阿里巴巴几乎每天都要面对各种各样的挑战和变化，我以前总是强迫自己去笑着面对并立刻准备调整适应。而今天，我们不仅会乐观应对一切变化，而且还懂得了在事情变坏之前自己制造变化。”不把商场当作战场，就是学会良性竞争、合理合作，从而创造双赢的局面。

因此，商场上虽有优胜劣汰，但绝不是战场上那般你死我活。唯有心中无敌，才能天下无敌。

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马云 心中无敌才能无敌于天下（第1页）

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