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可以输，但不可以放弃

阿里巴巴输过吗？当然输过。

世纪之交，互联网行业进入寒冬。2000年9月10日，阿里巴巴宣布进入高度危机状态。紧接着，2000年年底，马云宣布全球大裁员，阿里巴巴内部人心惶惶。最开始创业的那段时间，马云的力量还难以与他的竞争对手们抗衡。没有钱，看不到希望，甚至不被人认可，这样的局面让跟着马云一起创业的伙伴们都觉得心里没底。马云能做的就是不断说服和沟通，以帮助他们打消顾虑，继续跟他走下去。

回忆起当时的情形，马云感慨道：“互联网进入冬天的时候，我们第一没有品牌，第二可以用的资金非常少，整个市场形势不好，大家听到互联网转身就跑。当时很多人进来，也有很多人出去。”此时，马云体内那超乎寻常的忍耐力就发挥了作用，他的自信和坚定告诉他：如果你放弃，你就失败了；如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。

经历过寒冬的考验，马云销售团队的人数最终定格在10人，而且还没有成熟的产品可以卖。这样的局面，连外人都看不下去了，认为这家公司很可能“命不久矣”。但就是在这样的情况下，马云仍旧保持乐观的心态，相信天无绝人之路。2001年马云立下誓言：2002年实现1元钱的盈利。最终他没有违背誓言，2002年12月底，阿里巴巴实现了1元钱的盈利。从此，马云开始了越发“离谱”的理想主义计划。

在2002年的年终会议上，马云提出：2003年阿里巴巴全年务必实现l亿元盈利。从1元到l亿元的飞跃，简直是痴人说梦，进行讨论时反对马云的人甚至站起来拍桌子。然而马云心意已决，不可更改。但出人意料的是，2003年阿里巴巴很顺利地完成了1亿元的盈利。还是在年终会议上，又一个疯狂的目标被抛了出来：2004年实现每天利润100万，2005年实现每天缴税100万。

这些目标，或许是马云对自己最初承诺的最好诠释：“在长城上我们说要建立一个中国人创办的、全世界最好的公司，在最困难的时候，我们永远要回忆这个东西。我不知道该怎样定义成功，但我知道怎样定义失败，那就是放弃。如果你放弃，你就失败了；如果你有梦想，你不放弃，你永远有希望和机会。”

马云曾经发表过一篇讲话，标题为“最大的失败就是放弃”。和马云其他讲话一样，这篇讲话充满了鼓励与支持。作为一个经历过创业苦难的“老大哥”，马云似乎有很多话要讲给当下创业的青年们听：

“创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天。很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了？难道是我们拥有了财富，而别人没有？当然不是。一个重要的原因是我们坚持下来了。我想告诉大家，创业、做企业，其实很简单。必须要问的问题就是：我想做什么事情？我想改变什么事情？你想清楚之后，你永远坚持这一点。”

回首阿里巴巴的整个发展历程，马云无疑为我们提供了许多成功的经验，其中很重要的一条就是：活下来的才是强者。互联网大潮在中国兴起的时候，马云却一反常态——在大家都很活跃，争相露脸的时候，马云选择了蓄势不发、按兵不动。马云将阿里当时的这种行为称作“闭门造车”。

其实，这也是马云“活下来”思维的体现。从1999年到2000年，中国互联网企业在电视、报纸、电台、杂志等传统媒体投放的广告费用累计高达2亿人民币，其中新浪占据了广告投放量的首位，网易、搜狐等也紧随其后。铺天盖地的互联网广告让当时的业外人士渐渐知道了一个新的行业已经出现。

既然局势如此，马云为什么表现得如此低调呢？原来，马云希望阿里巴巴能够走上一条与当时诸多互联网企业截然相反的发展道路。企业吸引眼球的不应该是铺天盖地的广告，而应是企业自身的实力。马云从北京回到杭州之后，当即宣布“六个月不主动对外宣传，一心一意做好阿里巴巴的网站”。马云认为，阿里巴巴一旦在当时浮躁起来的话，或许就没有办法走到今天，在当时低调是最好的选择。

有时候，支撑下来依靠的不全是能力，而是一种强大的信念。相信未来，梦想才会在你身上实现。

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