第16章销冠发力成功预售马总绝望咆哮（第1页）

作为拥有七八个小工厂的制造业老板，胡冰自然是知道这erp系统对工厂管理方面的优势。他也早就想与社会接轨，使用这些软件提高工厂的效率。但是，他了解到市面上那些大牌的系统，动辄就要上百万一年。这昂贵的价格，直接让他望而却步。毕竟现在他一个厂子一年的利润，也就百来万，买个软件提升的那点效率，根本值不得。而这时候，郑大麦却是十分兴奋，终于谈到价格了！马总果然有先见之明啊！知道小工厂，最看中的就是价格，所以定位一开始就十分低廉！“胡总，这个你放心！”郑大麦起身，坦率的说道：“我们马总对于软件的定价那绝对是市面最低的！”“而且，是按照阶梯级收费！”郑大麦面向胡冰坐着，信誓旦旦的说道：“按照我们的价格，即使是为你那七个工厂全部都配置一套，一年的花费，也不过二十万！”“才二十万？”胡冰有些惊讶，但是作为老企业家，他见识过的套路不少，疑惑的说道：“老郑，你们这不会是后续卖数据维护和存储收费吧。”他知道，单纯的软件，其实花费不了什么钱，真正让那些平台赚钱的，是维护数据的花销！正常的这类企业玩的都是这个套路，先是免费，后是收服务费。等客户发现的开支越来越大的时候，数据的积累已经到一定的程度，再想更换便会愈发困难，只能继续陷入进去。“诶，胡总，这您可就想错了！”郑大麦立刻正气道：“我们公司所卖的系统，价格就是最终价！”“后续不存在任何的收费！到后面数据的存储、维护，都是完全免费的！”郑大麦说出这话的时候相当自豪。一开始的时候，他想着也是阶级收费，后续维护再根据数据量来进行收费。可是，马农一口就否决了他的想法。“不不不！我们的初衷就是为了方便中小工厂企业的管理运作，钱都让我们挣了，那些小厂还怎么活下去？这种涸泽而渔的行为使不得！免费，必须免费！就按照厂子的数据规模，制定第一个阶级收费，后续数据的处理维护，全部都由我们公司承担运作！”郑大麦回想起马农说的话，不由的感慨，“还是马总的格局大！丝毫不会因为眼前的蝇头小利而失去了宗旨。”胡冰听到郑大麦的话，也有些惊讶，“老郑呀，你们公司这样做，是来做慈善的吗？”互联网公司，不靠卖数据服务赚钱，那他们图个啥子？真的就来做慈善的？自己七个厂子的物料库存、生产管理工单这些的数据，光是现在用表格记录的，每年数据随便都破百万条。这数据量虽然比起那些电商动辄上亿的夸张数据没得比，但是也并不是小数目啊。自己就是整几台电脑搁那里开着，一年不停，电费都消耗不少啊。郑大麦自信的笑道：“我们马总，还真就是这么大格局。”胡冰点点头，他突然对郑大麦口中的马总产生了浓烈的兴趣。心中暗想：“就这马总的格局来看，其志不在小啊！就他这样卖的软件，前期肯定亏的一塌糊涂！但是，一旦其将中小厂的市场占据，怕是也就形成燎原之势。以‘南永erp’的这个价格，怕是那些大厂想进来分一杯羹，都很难再撼动其的地位。”想到这里，胡冰不由的感觉心中一阵兴奋：若是自己能成为以后一个顶级软件的首个客户，那似乎也很不错啊！于是他激动的说道，“好！老郑，我现在就给你打钱！你们的合同只能一年一签？”郑大麦见事情基本已经谈拢，笑道，“哈哈，胡总，不急，不如等明天我将合同打印好，您再仔细看看再签字转账不迟。”胡冰却是抬手道：“诶，老郑，这你就见过外了！你我还信不过吗？区区二十万，这我还能怕你搞鬼不成？”“至于合同，你做事情，我是绝对放心的！等你弄完搞好了，再邮寄过来给我签字就行！”说着，他直接就拿起手机给郑大麦的微付宝转了二十万过去。“哈哈，好！多谢胡总关照！最迟半个月，肯定就能给你们工厂用上系统！”郑大麦保证道。关于系统的进度，他比马农上心的多，每天必问一次刘一首，并且催促他加快加快再加快。催得多了，让刘一首都忍不住抱怨：“妈呀，老刘，现在公司没有产品经理，这催进度的工作，让你来替代了是吧？”“你看看人马总，就没有催过进度。”刘一首调侃归调侃，但是也是每天都加班加点的写代码，原本预算一个月出第一版，他估计，到下个月前几号，就能完成一轮测试，然后开始上线运营。凌晨，等他把喝的醉醺醺的胡冰送上酒店后，在回家的路上，心情激动。第一单，成了！这还是他离开房地产销售后，时隔一年多，正式成交的一个合同。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“马总还是给的太多了，业务员签单，个人竟然直接能拿到8的提成！”他难掩心中兴奋。原本给他提高底薪到了5000，他就已经很高兴，这一单下来，他直接就能拿到一万六的提成！这比例，基本属于在高奢商品的销售提成才有。而现在自家的南永erp的定价，那可是远低于市场价的，这让他们的业务员的成交量，会潜在更大的签订概率。吹着凌晨的风，他拨通了刘一首的电话。对面立马就接通，一边说话，一边在敲击键盘啪啪作响，“喂喂，老郑，大晚上你不陪老婆暖床，找我干啥，今天不是催过一次了吗！”“嘿，心里高兴，知道你没睡，找你唠唠！”郑大麦坐在街边长椅上，高兴的说道。“嗯？有啥高兴的？你儿子要回国了？”刘一首疑惑的问道。“嘿，老子今天开张了！”郑大麦骄傲的开口道。“卧槽！”电话那头传来刘一首惊讶一声国粹，“还得是你啊老郑，软件都能预售出去！”紧接着好奇的说道：“这单子的数据咋样？”“嘿嘿，客户买的是百人账户，签订了一年。二十万。”郑大麦笑着说道。电话那头停了半响，继续问道：“百人账户，那不小了呀，他们数据量也挺大吧。”在了解了一通之后，电话那头沉默了许久。“诶，马总的定价还是太低了！就这运营存储维护的数据量来看，这一单，几乎没有利润。”刘一首从专业的角度分析说道。郑大麦也同意刘一首的想法，笑着说道：“老刘呀，目光放长远一些，马总的格局不是你我能够得着的！你且看着吧，我有预感，很快我们就会占据国内的中小企业市场！”“嗯，这方面我确实不懂！哈哈。”刘一首从来考虑问题都只是从技术的角度出发，因此很多事情并没有深想。而且，也不需要他想这方面的事情。“老刘，我这边客户已经期待早日用上系统了，你什么时候能上线？给我个准确的日期啊！”郑大麦开口问道。电话那头停顿了一下说道，笑嘻嘻的说道：“嘿嘿，今天马总询问了一下目前的进度，为了给他个惊喜，我跟他说还在开发阶段，估计要到20号左右才能上线。其实，今晚我们就已经展开了第一轮测试。”“最多3号，我们的‘南永erp’软件，就能交付使用！”：（）公司搞出光刻机，员工逼我当首富

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第16章 销冠发力成功预售马总绝望咆哮（第1页）

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