第五章 如何驰骋社交场所（第1页）
第五章如何驰骋社交场所
取悦他人的力量是巨大的成功资产。它能为你做一些金钱做不到的事。它常常为你提供金融财产本身无法单独提供的资本。人们受自己的喜好左右。在一个散发着魅力、举止宜人的人面前，我们常常身不由己。极具煽动力的行为举止是无法抗拒的。甚至法官也会为之着迷。
切斯特菲尔德勋爵[43]把取悦他人的艺术称之为最优秀的艺术之一。假如你想受欢迎，你就得有受欢迎的态度，而最重要的是，你自己必须有趣。倘若别人对你毫无兴趣，他们就会对你唯恐避之不及。不过倘若你很阳光，为人和善，乐于助人，倘若你将阳光洒向每一个方面，从而让仍对你趋之若鹜，而不是唯恐避之不及，那么你想受到欢迎，就不会有任何困难。
吸引别人的最好方式就是让人觉得你对他们感兴趣。不过你也不要作假。你必须对他们真正感兴趣，否则他们会发现受到了欺骗。
要想赢得年轻人的心，最快莫过于对他自己，对他所做的事，尤其是他将来打算要做的事，真心感兴趣。
假如你躲避别人，那么别人躲避你也就应该在意料之中。假如你总是谈论自己，谈论你那了不起的成就，你就会发现人们一个个都从你身边走开。你不能让别人高兴，因为别人期待你谈谈他们，期待你对他们的事情感兴趣。
假如你一副想打架的样子，处处找茬，那么对雇员等不喜欢你，你就不要感到奇怪。谁都喜欢笑脸。我们总是在寻找阳光，我们希望远离乌云和阴雨。
很多人认为真正的文化教养中，大部分都不过是做作而已。他们认为未经打磨的钻石才是唯一的真钻石。他们争辩说，一个人倘若是真诚的，拥有男子汉的品质，忠实于整理，那么他的外表无论多么粗野，他都会受到尊重，并最终取得成功。
这样的说法有几分道理。适用于自然界粗钻的话也同样适用于人中粗钻。不管粗钻的内在价值有多高，谁都不会佩戴一颗粗钻。一个人也许拥有百万美元的宝石，但是倘若他拒绝将宝石打磨抛光，那么谁都不会欣赏这些宝石。新手难以看出它们和普通卵石之间有什么差别。它们的价值和它们的璀璨美丽成正比，而只有宝石切工才能将这种璀璨美丽召唤出来。
所以说，一个人也许拥有很多令人艳羡的品质，但是倘若这些品质被粗糙的外表遮盖，其内在的价值就会丧失殆尽。只有敏锐的观察者或者研究性格的专家，才能发现这些品质。切割和打磨对晶莹剔透的钻石所起的作用，在人中粗钻身上需要教育和社交来完成。良好教养带来的优雅，迷人的性格，优雅的举止，都将使其价值增加千倍。
人的第一印象一经形成，不能好坏，想要改变都是世上最困难的事之一。我们初次与人见面时，我们都没意识到自己的大脑运转得有多快。我们的眼睛耳朵全都马力全开，大脑则忙于在我们的判断天平上对眼前之人进行测量。我们全神贯注，细察其长短之处。他的一言一行全都被我们的大脑接收，我们的判断不仅迅速，而且果断，我们很难，甚至说几乎不可能，将这初次印象从大脑中驱逐出去。
粗枝大叶的人往往不得不耗费大量的时间来克服自己给人留下的不良的第一印象。他们通过文字进行道歉和解释。然而道歉和解释通常都没有效果，因为和第一印象相比，其效果弱得多，远不像第一印象那么顽固，不容更改。所以，对于想在社会上立足的年轻人来说，至关重要的一点就是要小心自己给人留下的印象。不佳的第一印象也许会在其职业起点上，就让他得不到信任，自身的价值也无人赏识。
如果你给人的第一印象是你是个男子汉，你的男子汉形象凸显出来，真诚和高贵成为你的标志，如果别人在你展现出的一切背后都看到一个男子汉的形象，那么你就会得到世人的信任。
我认识一个人，千千万万人群当中的一个。此人怎么也不明白别人为什么躲避他。假如他参加了聚会，人人似乎都跑到房间另一边去。当其他人都很开心，谈笑风生，他却躲在角落里，一言不发。倘若他偶尔引起了别人注意，他身上仿佛有种离心力似的，很快又会把他赶向孤零零的角落。他很少受到邀请。他像是个社交冰柱，身上没有一点温暖，也没有一点引力。
此人觉得自己不受欢迎的原因是个谜。他很有能力，也很勤奋，干完一天活后，喜欢和伙伴们玩一玩，放松放松，但是他却怎么也得不到他渴望的快乐。他发现人们老是躲着他，而别的人才刚不足他的十分之一，却到处受到欢迎，这让他很受伤害。他不明白是自己的自私，才导致他不受欢迎。他想着的总是自己。他在自己和自己的事情上花费太多的时间，根本挤不出足够的时间来关注别人和别人的事情。不管你和他谈多少回，他总是想把话题引到他自己和他自己的事情上。
阻碍他在社交上取得成功的另一件事就是，他压根不明白引人注意的秘密。他不晓得每个人都是一块磁铁，用恰到好处的强度和力量把人吸引到习惯性的思想和动机上。总想着自己的人成为了一块自磁铁，只能吸引自己而不能吸引他人。很多人成了金钱磁铁。他们的思想老是放在金钱上，时间一长，他们只能吸引金钱，但却吸引不了任何其他东西。有些人成了恶人，因为他们让自己成了恶磁铁。
另一方面，也有一些男女，他们心灵和性格非常美丽，凡与之接触过的人，都会感到受益无穷，感到与他们有缘。他们周围的人都喜爱他们，崇敬他们。这些胸襟开阔的人因为爱人，而深受人爱。他们像磁铁一样，吸引着各色各样的人，因为他们的胸怀足够宽广，能够容纳各色各样的人。他们这对些人全都兴致盎然；他们对人人都慷慨大度。
我们往往会本能地衡量一个人的显著品质，估算他的一切。我们看到了他的明显特点，于是立马就晓得他是拒人千里之外，还是心胸开阔，慷慨大度，既没有隐藏的秘密，也不躲躲闪闪，吸引并喜爱每一个人。
一个人只要表现得很冷漠，以自我为中心，凡事只想着自己，那么他就不会有吸引力。人们就会躲避他，讨厌他。谁都不会主动接近他。不过都是他自己把自己弄成这样子的。他一旦开始关注起他人来，立马就会产生引力，变排斥为吸引。他对他人的兴趣有多大，对他人的引力就有多大。他只要开始为他人着想，对他人的事真正感兴趣，不再把话题引向自己，他人就会对他感兴趣。想讨别人喜爱只有一种方法，那就是喜爱别人。爱会打碎自私自利及扭捏不安的枷锁。别再想自己，去关心一下别人。要崇敬和喜爱他们，要真心想帮助他们，这样你肯定会受到爱戴，受到欢迎。
很多人因为把自己封闭起来，只关心自己的事，因此别人都躲着他们。他们独居太久，已经失去了与外面的世界的联系，对外面的世界也缺乏同情。他们躲进小楼成一统，时间久得他们已经无法与外面的人共同生活。他们没有意识到，多年来的独居生活，对他人漠不关心，已经把自己的吸引力给锁起来，使自己的同情枯竭，直到有一天，自己已经不能够产生温暖和力量，成了一根人形冰柱，冷得似乎能将周围的空气冻结。
正常情况下，人的天性使得他不会离群索居。人的生活的很大一部分都来自他人。人是关系动物，一旦切断了他与别人的联系，他的力量起码会丧失一半。一句话，人只有在与他人的接触中，与他人形成血脉相连的关系，让彼此的生活和思想通过对方而表现出来，才会伟大！
一串青葡萄刚被从采摘下来，就开始萎缩。营养液一旦被切断，葡萄就不再新鲜，变得无味，从而变得毫无价值。葡萄的各种优点都来自通过主干所形成的营养液联系。仅凭自己，葡萄什么也做不了。一旦其力量的源泉被切断，它就不再生长。它将死去。
人也不过是人类这颗葡萄树上的一串葡萄而已。一旦他和其他人之间的联系被切断，他就开始枯萎。在人与人之间形成的兄弟情谊中，有某种东西，这种东西是在一大群毫无联系的人身上找不到的。正如吉普林[44]说的那样，“狼的力量存在狼群之中。”脱离大众意味着个人力量的巨大损失，就像对钻石分子和原子进行分离时，会导致内聚力和黏附力的损失一样。宝石的价值就在于粒子之间的紧密结合和集中。粒子一旦被分开，宝石的价值就不在了。所以，一个说话算话的能人，其大部分力量都来自和同类之间的联系。
人不仅肉体上是杂食性的，精神上也同样是杂食性的。人需要各种精神食物，这样的食物他只有通过和形形色色的人打交道，才能获得。人一旦和同类之间被隔开，就开始走下坡路。多年与世隔绝的儿童会退化成白痴。
一个人从他人身上吸收了多少力量，吸收了什么样的力量，决定了他有多么强壮。他与同类之间接触的程度，包括社会层面的、精神层面的以及道德层面的接触，决定他的力量的大小。他与他人之间有多么隔绝，也就有多么羸弱。
有些宗教机构把人隔绝在修道院或寺庙里，不仅切断与俗世的联系，而且也切断彼此之间的联系，从而培养出圣人来。不过他们的方法并不成功，就像其他计划一样，凡是和造物主让人相亲相爱的计划相冲突的，无不以失败告终。
人脑与人脑之间，心灵与心灵之间，有一种强大的感应力量。我们不知道怎么来衡量这种力量，但是它却非常强大，可以激励和创造，也可以造成毁灭。有几十种途径可以向人脑输送营养，将任何一种途径封闭，都会导致天赋的萎缩，力量的关闭。人的五官只是向内心传递印象和信息的一小部分运载工具。照亮内心的还有一些未知的难以名状的感官。我们的成长主要依赖于心灵吸收得来的营养，但是这种营养原始的感官却无法衡量。我们通过眼和耳汲取力量，但是这种力量却并不通过视觉和听觉神经来传递。一幅杰作的最伟大之处并不在于画布上的色彩、阴影或形状，而在于这一切背后的那个艺术家，在于艺术家的个性中所蕴含的巨大力量，在于艺术家所继承和经验的一切之和。谁能够测量借助于想象而触及到意识的那种暗示性力量？
与挣钱的机会相比，与那些能发现我们身上最优秀而不是最糟糕的品质的人交往的机会要远远有价值得多。它可以让我们培养高贵品格的力量增强百倍。
小心那些老是贬低别人、总爱找茬、总爱在背后说别人坏话的人！这样的人很危险，不值得信任。贬低别人眼界狭窄，性格疙瘩，心思不健康。这样的人看不到也不承认别人的好。这样的人好嫉妒，听不得别人的好话，受不了别人的优点。假如无法否认别人的好，他就会想方设法进行贬低，不怀好意地说一些“假如”“不过”之类的话，或者动用其他手段，让人怀疑受到称赞之人的品行。