收购巴克斯（第1页）
收购巴克斯
所有这些炼油厂的收购，都是建立在公平和诚信的基础之上的，这一点毫无疑问。但是，在很多人的印象中，却总会出现一些卖家被超级巨头无情压榨的故事版本。标准石油公司是超级巨头，因此他们总是认为我们在实施着一种强制性的压榨行为。这其中最广为人知的，当属收购巴克斯石油公司资产的故事了。有意思的是，在这个经过添油加醋加工而成的版本中，我成了一个无情的掠夺者，就像抢走了一位无依无靠的寡妇最珍贵的财产，而只支付给她一小部分财产作为补偿。这样的故事极具煽动性，自然最能博取众人的同情。于是在很多人心目中，这成了一个残酷压榨毫无反抗能力的妇女的令人发指的事件。他们对此深信不疑，并因此对标准石油公司和我本人犯下的罪行深恶痛绝。
虽然我并不愿意触及这个话题，但我觉得现在有必要陈述这件事情的来龙去脉。
在克利夫兰，有一位备受尊敬的F．M．巴克斯（F．M．Backus）先生，他是我的老朋友。l874年去世之前，他一直做润滑油生意，而且小有成就。在他去世之后，他的家人扩大了经营规模，成立了巴克斯石油公司。这便是巴克斯石油公司的诞生。
1878年下半年，标准石油公司开始购买这家公司的部分资产。谈判持续了几个星期，巴克斯石油公司主要股东巴克斯夫人的代表查尔斯·H．马尔（CharlesH．Marr）先生和标准石油公司的代表彼得·S·詹宁斯（PeterS．Jennings），就收购事宜进行了长达几个星期的谈判，而我却并没有亲自参与。不过，在这件事刚开始筹划的时候，我曾经应巴克斯夫人之邀前往她府上做客。其间，她向我表示要出售部分资产，并希望我本人能够参与谈判。当然，我婉拒了她的要求，并向她解释了原因。其实，对于谈判的细节我并不太熟悉，这一直是由专人负责的。不过，我还是建议她先了解清楚情况，不要匆忙采取行动。虽然我个人非常看好石油业，但她却对石油业的未来表示担忧，不愿意加大投资力度。她告诉我，她非常担心无法弄到足够多的运输石油的油车。
她是老朋友的遗孀，我自然要倾尽全力相助。我告诉她，虽然我们也需要油车，但如果她急需使用，我们可以借给她，要多少借多少。而且在其他事情上，我们也会不遗余力地帮助她。这样，她和以前相比就不会有什么太大的变化。当然，我还告诉她，如果考虑之后她还是想要出售公司，我们也接受，同时将会派遣一些比较熟悉润滑油行业的人来与她洽谈。她经过考虑之后，表示还是希望能够出售公司的产权，于是，我们便派詹宁斯先生为代表与他们公司进行谈判。
专家们对我们将要收购的巴克斯的工厂、无形资产和继承权价值等进行了细致的评估，之后给出了合理的交易价格。在这个基础上，我还要求他们另外再加上10000美元，这样可以保证巴克斯夫人能够得到全额的利润。整个交易过程非常圆满，我们付给了巴克斯夫人协商好的金额，她非常满意，这和我们预期的一样。可是谁也没有想到，交易结束的两天后，我却收到了她的来信。在信中，她非常不友善地抱怨自己受到了不公平的待遇。于是，我立即着手调查事情的来龙去脉，并给她写了一封回信，内容如下：
尊敬的女士：
昨天，我收到了您11日的来信，并一直在寻找原因。直到今天，我还一直在回想收购巴克斯石油公司的每一个谈判细节。我在考虑，我是否做过一些冒犯及伤害您的事情。可是反复思索，我却并没有找到任何不妥之处。
在那次会面时，我确实建议过您可以保留一些巴克斯石油公司的股份，因为这样可以保证您获得该公司的利润。但我清楚地记得您说过，在把公司出售之后，您希望完全脱离这个行业，因此并不愿意保留股份。这是您的意愿，我们也按照这个意愿，不再为您预留公司的股份，并做了相应安排。虽然在后来，您又提出购买一些股份的要求，但没有办法，我们已经对此事做了相应的安排，因此只能根据之前的事实给您回复。您在信中说我们断然拒绝，这并不符合事实。另外，您在信中还说，我将巴克斯石油公司的业务从您手中抢走，这种说法有失公允。因为，收购巴克斯石油公司完全是为您的利益着想，而并不是基于我自身的利益。难道您忘了，在两年前，您曾向我和弗莱格勒先生咨询过，是否将股份出售给罗斯先生？我还清楚地记得，当时您急于出售股份，而且价格比您现在交易的价格要低得多。如果不是由于某些原因，您可能已经达成了那次交易。如此，您怎么能说是我从您手中抢走了巴克斯石油公司的业务呢？现在，我们购买巴克斯石油公司产权的价格，完全可以建造三家相同甚至设备更好的新公司。我们公司里有很多人认为我提出的6万美元的买价实在过高，但我仍然坚持出这个价钱。谈到这里，如果重新审视那封来信，您是否会觉得对我做出的论断实在很不公平？作为朋友，我很希望您能明辨这次交易的是非曲直。
当然，这封信已经表达了您的不满，考虑到您此刻的感受，我建议您可以收回巴克斯石油公司的产权。我没有什么别的条件，只需要您归还我们已经投入的资金就行，就当我们从来没有进行过这次交易。如果您不接受我的这项提议，那么我还可以向您提供100、200或300份股票，股票的价格与我们购买时相同。这一点没有办法改变，因为我们已开始在巴克斯石油公司投入资金，公司的总资产已经增加了l0万美元。这个时候，每份股票的价值已升至l00美元，所以没有办法按照现在的价格卖给您股票。
对于我的提议，您不必急于答复，三天后再给我答案即可。该怎样选择，完全由您决定。同时，请相信我。
忠诚的朋友约翰·洛克菲勒
1878年11月13日
可是三天过后，巴克斯夫人却还是没有接受我的任何一项提议。在回信中，我所陈述的任何一件事情都是事实。为了证明这一点，我将附上以下文件：第一份是巴克斯先生的兄弟H．M．巴克斯先生的来信。H．M．巴克斯先生是巴克斯石油公司的元老，他一直参与公司的经营，并目睹了整件事情的经过。至于给我写信，那也完全是出于他个人的意愿，在征得他的同意之后，我决定把这封信公布出来，还公众一个真相。另外，信中有一些巴克斯先生对我的溢美之词，我原本并不想将其公之于众，但为了保证原文的真实性，避免由此引起误会，我还是决定将信件完整地公布出来。之后，我还会公布那些代表巴克斯夫人参与谈判的绅士们的一些书面陈词。现在，我们来看巴克斯先生的来信。
博林格林市，俄亥俄州，约翰·D．洛克菲勒先生，克利夫兰，俄亥俄州
尊敬的约翰·D．洛克菲勒先生：
我不知道您是否能够收到这封信，因为我担心您的秘书会随手将它丢进垃圾桶里。但即便如此，我还是要给您写这封信，这是我的心愿。当然，如果因为种种原因使您无法收到或者读到它，那就不是我的过错了。
自从我得知已故兄弟的遗孀F．N．巴克斯夫人给您写了那封无理的信之后，便一直想给您写封信，以表明我自己的态度。如您所知，我在巴克斯石油公司里也拥有一小部分股份，所以能够看清楚整件事情的来龙去脉。那天，您应巴克斯夫人的邀请到家里做客，谈起了公司出售的情况，我正好在家并目睹了整件事情的经过。她告诉詹宁斯先生，希望能够直接与您谈判，事实上也确实如此。从一开始，我就非常支持这次交易。
我和巴克斯夫人一起经历了她与罗斯先生及麦洛尼先生交易的纠纷，并竭尽所能地鼓励她，防止罗斯先生欺诈。我得承认，巴克斯夫人是一位杰出的金融家，她有着非凡的才干。但是，她并不知道，她在金融方面的最大成功，就是将巴克斯石油公司出售给了你们。如果没有这次交易，那么在随后的五年时间里，越来越多的竞争将会使公司倒闭，而她将深陷其中，并背负巨额的债务，永远无法翻身。而能够拯救她和巴克斯石油公司的唯一机会，便是您的收购方案。但是交易完成之后，她却固执地认为，您从她那里抢夺了上百万财富，让她的孩子食不果腹，这种想法本就欠缺理智。更糟糕的是，她的这种想法渐渐发展成为一种病态的偏执，任谁也无法说服。其实在很多方面，她都非常聪明和理智，但唯独在这件事上，偏执左右了她，使她无法看清事情的本质。
当时，我在巴克斯石油公司拥有一定的股份，如果我们还能够继续获利，那么我会坚决反对出售公司，但真实情况大家都心知肚明。我知道，您最后又在已经协商好的购买价格上多加了l万美元，这完全是为了帮助我们。其实这个时候，您给出的价格，已经是巴克斯石油公司资产价值的三倍了。这一切，我都铭记于心，如果没有您的帮助，我们必将一败涂地。我之所以要旧事重提，是想缓解自己内心的愧疚，同时也让您得到公正的对待。将公司出售之后，我去了布法罗闯**，想要东山再起。但是很不幸，没过多久我便遭遇了失败，血本无归。后来，我又去了德卢斯，试图从房地产上找到出路，但随着房地产经济泡沫的破灭，我也彻底破产。可以说，在这些年里，我经历了人生的大起大落，而且直到现在也一事无成。但有什么关系呢？我一直在尝试着为自己疗伤，去乐观地面对现实，而不是坐在杜松树下，指责洛克菲勒让我遭受损失。
事实上，如果不是在两天前，我与俄亥俄州管道公司（BuckeyePipe-Linepany）的主管哈纳芬先生聊起了老巴克斯石油公司出售的事情，我可能还无法写这封信。这封信已经推迟得太久了，我必须要把它写出来。现在，我终于下定决心，给您写了这封信，了却了我的一桩心事。
最后，再次向您表达我对您的尊敬与钦佩之情，约翰·D．洛克菲勒先生。
您真诚的朋友，H．M．巴克斯1903年9月18日
从谈判的书面陈述中我们可以看到，查尔斯·H．马尔和麦洛尼先生代表巴克斯夫人及其公司参与了谈判。这两个人，马尔先生是当时巴克斯石油公司的职员，而麦洛尼先生则从巴克斯石油公司组建时就担任主管，也是公司的股东之一。他们最清楚巴克斯石油公司的实际情况。标准石油公司方面，参与谈判的代表是彼得·S．詹宁斯先生。
纠纷发生之后，人们普遍认为，标准石油公司用以购买巴克斯石油公司产权的79000美元，远远低于该公司的实际资产；而交易的进行，则是巴克斯石油公司在标准石油公司的强迫下不得不做出的让步。当然，事实并非如此，在交易的过程中，詹宁斯先生请马尔先生提供了一份书面方案，上面详尽地列出了巴克斯石油公司即将出售的资产项目和价格。而这些材料，也成了制定交易方案的根据，交易方案附在詹宁斯先生的书面陈述中。最终，标准石油公司决定只购买巴克斯石油公司的石油，而不购买其所有资产。其中，石油资产按照市场价计划，大约价值为1。9万美元。而对于“工厂、无形资产和继承权”的收购，马尔先生提出的交易价格为7。1万美元，标准石油公司还价为6万美元。对于我们的还价，巴克斯石油公司方面很快接受，并达成了最终协议。以下是马尔先生的书面陈述：
“查尔斯·马尔在此宣誓，我代表巴克斯石油公司参与谈判，出售了该公司的工厂、无形资产和现存石油。巴克斯石油公司要价15万美元，出售公司的全部股份，包括库存现金、应计股利等。在交易的过程中，标准石油公司代表詹宁斯要求公司提供所售资产的定价方案。本人与巴克斯夫人商讨并征得了她的同意，提供了附在詹宁斯书面陈述后的方案。应詹宁斯要求，此方案由本人亲自书写，并在美国润滑油公司办公室原本影印。完成之后，原件已提交巴克斯夫人。”
巴克斯夫人为巴克斯石油公司最大的股东，拥有公司约七成的股份，因此，谈判的每一个步骤本人都与她磋商过，并征得了她的同意，她充分了解谈判的细节和所附方案中的项目及价格。交易方案提出后，她完全同意上述方案，接受詹宁斯提出的购买工厂、无形资产以及继承权的6万美元价格，并没有任何异议。另外，经过最终确定，巴克斯石油公司的总资产约为133000美元，这其中包括进货价格在内。不过，这一部分资产并没有如证人所说的那样，转化为现金。
关于这次交易，马尔先生还强调：“本人声明，在交易过程中，詹宁斯先生或其他任何人，从来没有对巴克斯石油公司施加过任何压力。另外，双方也从来没有为促成上述交易，在私下做过任何事情。”
他还说：“谈判大约持续了两到三个星期，双方一直在就交易进行协商。不过，在标准石油公司还没有确定购买之前，巴克斯夫人曾数次催促本人，想要尽早结束此事。因为，她想要尽快摆脱日后的担忧和相关的责任，而这一切都要建立在交易完成的基础之上。另外，当本人告知她詹宁斯先生所出的价格时，她表示同意并非常满意。”
还有一个证人是麦洛尼先生，他是巴克斯先生生前多年的合作伙伴，从巴克斯石油公司创建开始便一直担任公司主管，也是公司的股东。作为巴克斯夫人的代表，他也参与了公司的出售谈判。他说：“经过反复协商，巴克斯夫人提出以71000美元的价格出售工厂、无形资产和继承权。几天之后，标准石油还价为60000美元，并以市场价购买巴克斯石油公司的库存石油。对此，巴克斯夫人完全同意，并最终完成交易。
“大家都提到了一点，就是巴克斯夫人一直急于出售公司，而且对交易价格也完全满意，这一点是无法改变的事实。其实我知道，早在一年半之前，她就非常想出售巴克斯石油公司的股票。而在当时，巴克斯石油公司的股票价格比如今标准石油公司提供的收购价格至少要低30%~33%。还有值得注意的是，从一年半之前到现在，整整一年多的时间里，巴克斯石油公司旗下的工厂及资产并没有任何增值。我同巴克斯先生是多年的老朋友，因此对他的工厂及价值十分了解。我可以肯定地说，在当时，建造这样一家新的工厂，仅需25000美元。在整个交易过程中，我们没有受到任何威胁和恐吓，更无所谓强迫出售。所有的谈判，都是在一种友好公平的氛围中进行的。当然，最重要的是，标准石油公司的出价远远超过了所购产业的实际价值，这一点让巴克斯夫人非常满意。至于为什么她最后会颇有怨言，那就不得而知了，当时所有人都在为她着想。”
如今三十多年过去了，一切也都尘埃落定。我始终认为，标准石油公司一直在友好地照顾巴克斯夫人。我曾建议她保留小部分标准石油公司的股票，但她却不肯听从，对此我深表遗憾。