付出者理论逆行者得一给二（第1页）
付出者理论——逆行者得一给二
有一位替我炒股的高手，我每月会拿出一定数额的资金交给他，一年下来总计大约20亿韩元，一年之后这笔钱涨到了30亿韩元。我说要报答他，但是他说他决不接受，所以我不顾他的劝阻，给他买了两辆车并为他承担了江南新公寓的月租费用。其实这种报答所花的费用还不到我所获得的利益的10%。之后这位高手对我说：“自青，没有人像你这样报答过我。有的投资人，我帮他赚了10亿韩元，他却只给我30万韩元，这样的人不止一个。但我帮他们，只是为了他们能过得更好而已。你是不是感觉挺遗憾的？”只给30万韩元，你能相信吗？
我立了一条铁律：白赚的钱，一定要拿出10%还给对方。例如，以前多亏朋友告诉我股票的信息，我赚了1。65亿韩元。于是在抛售股票那天，我就给那个朋友转账1700万韩元。他说：“我告诉了那么多人股票信息，从来没有人这么报答过我……你是第一个。不过倒是有人赚了5000万韩元，然后只送给我2万韩元的礼物。”
读到这里，可能有人会说：“如果你让我赚10亿韩元，我就给你5亿韩元!这不是理所当然的吗？”但实际上，这是一件非常困难的事情。这是因为自我意识和自我合理化会触发，从而耽误你瞬间的判断，如下示例。
○ “虽说是他帮我炒股赚了钱，但最根本的原因还是我选对了人才能这样吧。”（自我意识）
○ “反正他已经有数百亿资产了，我再给多少钱都没有什么意义。干脆把这笔钱再加放进去继续炒，以后再给他吧。”（自我合理化）
○ “基金的手续费也不过百分之几，就给3%不行吗？10%太多了。”（躲避损失）
一些人如果这么想也是理所当然，但如果站在对方的角度考虑呢？你以后还会想帮这样厚颜无耻的人吗？打钱的时候我也会心疼，但我知道这种心理是在本能操控下产生的，所以我会想尽办法战胜这种心理。结果就是：周围的人会被我感动，以后如果有好的机会，还会想着优先考虑我。
当你看《离经叛道》的作者亚当·格兰特写的《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书时，你会发现一个有趣的说法，他说可以把人分为付出者、获取者、互利者三类。
○ 付出者（Giver）：倾囊相授的人。
○ 获取者（Taker）：只接收不付出的人。
○ 互利者（Matcher）：收到多少还多少的人。
哪种人更有钱呢？猜猜看吧。
最穷的人是付出者，最有钱的人也是付出者。
一个创立LOGO公司的21岁男性曾经给我汇了1000万韩元。为什么会这样呢？原来他看了我在博客上写的“无资本创业”的文章后，立即成立了自己的LOGO制作公司，2个月赚了5000万韩元。为了表示感谢，他给我汇了1000万韩元。对于现在的我来说，1000万韩元可能不算什么了不起的金额。但如果是你的话，能忘记这样的朋友吗？2020年4月，通过我说的这种方式赚了钱之后，为了表示感谢，共有4个人各给我汇了1000万韩元。说起来很容易，不过1000万韩元，但如果是你，你能做到吗？我敢肯定，能做到这样的人大概不到0。1%。两年后的今天，他们还在成功的路上继续向前。拥有逆向本能思维的他们在自己的人生中是无往不利的。
资产与基金投资倾向
那段时间，我见过几百个年纪轻轻就白手起家的人，他们之中的大部分人都在花钱请吃饭或表示感谢上毫不吝啬。与一般人想象不一样的是，有钱人也相当节俭。有些人虽然坐拥数十亿韩元的资产，却因为舍不得出租车费，只坐地铁和公交车，但是他们从来不会在花费几十万韩元请吃饭时感到可惜。这就是因为他们有付出者倾向，也是他们成为有钱人的主要原因。
也有相反的情况。几年前，有个朋友要我帮忙创业，因为之前就认识，所以我也就免费帮忙了。虽然我那时还不是很有名，但身价已相当高，按咨询费来算的话，有个几百万韩元吧。一个月后，这个朋友再次来找我，说托我的福，效果很不错，这次来是为了寻求更多的建议。于是我又给了他一些生意上的建议，并一起吃了饭。可是吃完饭以后，这个朋友就站在收银台的后面，原来是他不想付那10万韩元的饭钱。打发走这个朋友，我就对我的员工说：“那个朋友成功的概率几乎为零，我以后再也不要看到他了。”那个人后来怎么样了呢？结局是，他的生意做得不好，好像还涉及诈骗，偶尔会听到一些受害者哭诉说：“听说他和自青关系很好啊，是这里以前的员工，是真的吗？”我只有苦笑，他从来没有做过我的员工，只是打着我的员工的幌子在外面招摇撞骗罢了。
这样的例子不胜枚举。我从来没有见过身边吝啬的人中有一个年纪轻轻就获得财富自由的。我认为判断一个人是否能够成功的因素之一就是他是否经常请客吃饭。因为请客吃饭这件事可以证明他是否有用短期损失来换取长期利益的判断力。就像前文介绍五子棋理论中所提到的，如果你是逆行者，你就必须做长期的投资，哪怕要承受短期的损失。那些连请客吃饭都不愿意付出的人，很难做好这样的判断。当然，他们成功的概率也很低。为了省下两三万韩元的饭钱而失去人心的人，想要在今后做好无数个人生判断的可能性几乎为零。
一年前，我曾帮过“Temple紧身裤”的代表理事宋妍珠女士，她曾在接受采访时说过这件事。采访者问她：“自青为什么免费帮您呢？”宋妍珠代表回答道：“我觉得企业家有一种倾向，就是得一送二，因此才能发家。自青之所以帮我，可能也是因为觉得帮了我之后会有更大的回报，才会那样做吧。”这句话就是正确答案。之前让我通过炒股赚了1。65亿韩元的朋友就是宋妍珠代表。我与宋代表之间的互相帮助并不止这一两件事，这种关系让我们相互得以提升。听一下我最近的一个案例，你就会明白了。有一位和我关系非常好的大哥，他通过化妆品营销创造了超过100亿韩元销售额。某天因为是大哥的生日，我送了一台价值100万韩元的显示器作为礼物。结果第二天这位大哥就送来了一台价值200万韩元的电视机，说是庆祝我乔迁之喜。成功人士都不吝啬，他们会想尽办法帮助他人，而且是倾囊相授，都有付出者的倾向。
所以你也考虑一下成为付出者吧。在人生这场漫长的博弈中这是一种最好的投资方式。炒股赚钱的人不过10%，然而我们还在炒，那你为什么不考虑一下这么高性价比的投资呢？也不一定要花多少钱，即使你每月收入200万韩元，请你心存感激的人吃顿饭也不是什么难事。如果真的没钱，拿出你的诚意来就行了，1～2万韩元的礼物也可以。其实，一年前我们公司的一位新职员曾给了我一封4页纸的手写信，我现在也经常拿出来读，非常受启发。吝啬的人是因为没有诚意，不是没有钱。
但是有一点，要能够区分并躲开那些收到多少就付出多少的互利者和那些只接收不付出的获取者。许多时候，仅凭外表很难分辨。万一弄不好，还会持续对获取者发善心。记住，金字塔最下面的一层就是“愚蠢的付出者”。据观察，获取者和互利者经常会做出一些共情能力差、过度的自我合理化、伤害他人等不道德的行为。你可以看一下他们如何对待比自己弱小的人。通过下面的两个练习，让我们更接近付出者。
○ 回想一下自己过去一年里做过什么样的付出者行为。你不妨合上书，出去散10分钟的步，好好沉思一番。
○ 向最近对你人生产生最大影响的人送一个礼物或者汇一笔款。或者，如果发现对方遇到了困难，就写上自己的解决办法发给他吧。