第100章正面较量（第1页）

“当众验货”的余威尚在，“丽人”柜台前依旧人头攒动。刘耀宗隔着人群，阴冷地盯了半晌，猛地转身，对自家无精打采的售货员低吼：“去！把库房里压箱底的那批‘的确良’衬衫，全搬出来！”售货员一愣：“老板，那批货……不是有点小瑕疵，一直没敢上吗？”“让你去就去！”刘耀宗不耐烦地挥手，“把价格牌换了，按进价卖！不，比进价再低两成！”他脸上横肉抽搐，眼中闪过狠厉：“李铁柱，你不是吹质量吗？老子就用价格冲垮你！看那些穷酸顾客，是认你的质量，还是认我的便宜！”很快，“耀宗服饰”柜台挂出了新的惊爆价：“清仓处理！优质衬衫，赔本赚吆喝！”低廉的价格像磁石，瞬间吸走了一大批对价格敏感的顾客。王亚茹看着这边刚刚回暖的人气又被拉走，眉头紧锁：“他又来了！这次价格低得离谱！那衬衫……我看着就不太对劲。”李铁柱走到柜台边，远远观察着对面那所谓“优质衬衫”，嘴角一撇：“料子稀薄，领口线头都没处理干净。亚茹，记住，恶性降价，是七伤拳，先伤己，再伤人。”他转身，拿出粉笔，在小黑板上从容写下新的公告：“丽人服饰，初心不改。坚持精选广州一线厂家正品货源，确保每一件衣物，都对得起您的信任。营业执照：个体字第0001号，诚信经营，欢迎监督。”他将那个镶在框里的、编号0001的营业执照副本，端端正正挂在了柜台最显眼的位置。那串“0001”的号码，在阳光下，仿佛带着某种权威的光环。有顾客好奇地问：“李老板，你这营业执照，还是头一号？”李铁柱笑着点头，声音清晰：“对，咱们县里个体户头一份！政府鼓励咱合法经营，咱就更得对得起这份信任，绝不能以次充好，糊弄乡亲们！”这话，含沙射影，直指对面。刘耀宗听得真切，气得牙痒痒，却又无法反驳。他那柜台，执照办得晚，号码排到了几十号开外。这时，一个在对面买了廉价衬衫的顾客，怒气冲冲地回来了。“刘老板！你这什么‘优质衬衫’？你看这胳肢窝，才穿上身，线就崩了！”刘耀宗脸一黑，强词夺理：“你……肯定是你自己撑坏的！我们这不退不换！”那顾客不干了，吵嚷起来。场面一时难看。李铁柱这边，却迎来了一位熟客——纺织厂的工会大姐。“李老板，上次给你们厂里姑娘代购的那批裙子，反响特别好！厂里这次想订一批工作服，要求质量好，耐穿，样子也不能太土。你这边……能接吗？”王亚茹眼睛一亮。李铁柱心中一动，脸上露出恰到好处的为难：“大姐，感谢信任。不过……我们柜台小，主要做零售，这批量订做……”他话音未落，刘耀宗像闻到腥味的猫，立刻凑了过来，挤开李铁柱，脸上堆满笑：“哎呦！工会的领导！订工作服啊？找我们‘耀宗’啊！我们路子广，价格绝对优惠！”工会大姐看了他一眼，没接茬，继续对李铁柱说：“李老板，我们看中的就是你家货的质量和信誉。价格……只要合理，没问题。”刘耀宗急了，赶紧降价：“领导！他们能给的价格，我……我能在他们的基础上，再打九折！”李铁柱看着刘耀宗那副急于抢单的样子，突然笑了。他不紧不慢地对工会大姐说：“大姐，既然刘老板这么有诚意，价格压得这么低……那我就不跟您谈价格了。”众人都是一愣。不谈价格？那谈什么？李铁柱语气沉稳，抛出了全新的概念：“我们‘丽人’，可以提供‘定制服务’。”“定制？”工会大姐疑惑。“对。”李铁柱拿起纸笔，“就是在标准工作服的基础上，根据咱们纺织厂的特点，在口袋、袖口或者胸口这里，绣上咱们厂的厂徽或者名字。”他一边说，一边快速画了个简单的草图。“这样一来，工作服就成了咱们厂的‘形象服’！工人穿着走出去，精神，整齐，本身就是活广告！这意义，可比单纯省几块钱，要大得多！”工会大姐看着草图，眼睛慢慢亮了：“绣上厂徽？这……这想法好！我们厂长肯定：（）激荡1985：从卖蛋到首富

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第100章 正面较量（第1页）

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