第58章 合纵连横（第1页）
第五十八章合纵连横
九月的北京，天空是那种清澈的瓦蓝，像被水洗过的玻璃。可陈默站在国贸三期三十二层的新办公室里，却觉得窗外的阳光有些刺眼。办公室很大，一百二十平，落地窗，能看见整个CBD。装修简单，但很现代，墙上挂着易卡的logo——一个蓝色的“e”字，像闪电，也像道路。
这是他第一次有自己的独立办公室。在云县，是网吧的小隔间。在北京，是出租屋的客厅。现在，是国贸的写字楼。进步很快，但代价很大——月租三万，押三付一，加上装修、家具、设备，一口气出去五十万。账上的现金流，瞬间紧张了。
“陈总，这是本周的数据。”林薇薇推门进来，递过文件夹，脸色不太好。
陈默接过，翻开。易卡日交易额稳定在三十五万左右，但增速明显放缓。新用户增长率从百分之十五跌到百分之八。而竞争对手云点卡，在支付宝流量扶持下，日交易额突破十万，增速百分之三十。
“支付宝的‘游戏支付联盟’，正式上线了。”林薇薇指着另一份报告，“云点卡、快充网、51卡，三家联合，统一接口，统一价格，统一结算。支付宝给他们导流，还提供技术支持和风控服务。现在很多小网吧，开始用他们的服务了。”
“价格呢？”
“比我们低百分之五。而且，他们搞‘满100送10’的活动，我们跟不跟？”
陈默合上文件夹，走到窗边。窗外，车流如织，高楼林立。这里是北京，是中国互联网的中心，也是战场。支付宝出招了，而且很准——价格战，联盟战，用资源碾压。易卡现在背靠移动，有通道优势，但支付宝有淘宝的流量，有资本的加持，有更深的护城河。
硬拼，拼不过。不拼，市场会被蚕食。
“薇薇，我们账上还有多少钱？”
“一百八十万。下个月要付办公室租金，要发工资，要付服务器费用，要付移动的分成……至少需要一百五十万。能动的，不到三十万。”
三十万，打价格战，不够塞牙缝。支付宝可以亏一年，易卡亏一个月就死。
“不跟价格战。”陈默转身，“我们打价值战。支付宝的联盟，是松散的，三家各怀鬼胎，迟早内讧。我们要做的，是建立更深的护城河——不是价格，是服务，是生态，是信任。”
“具体怎么做？”
“三件事。”陈默在白板上写，“第一，做‘网吧联盟’。我们不是卖点卡，我们是帮网吧赚钱。给网吧装管理系统，给优惠，给培训，给贷款，让他们只卖易卡的点卡。网吧是我们线下渠道，不能丢。”
“第二，做‘游戏特权’。和游戏厂商深度合作，易卡用户有专属道具，专属活动，专属客服。让玩家觉得，用易卡，不只是便宜，是尊贵，是特权。”
“第三，做‘信用体系’。玩家在易卡充值越多，信用分越高，可以享受更快的到账速度，更高的充值额度，甚至……可以赊账。我们要做游戏界的‘芝麻信用’。”
林薇薇眼睛亮了：“信用体系……这个厉害。但陈默，赊账风险很大，如果玩家不还钱……”
“所以要做风控，要做大数据，要接入运营商的实名数据。”陈默说，“薇薇，你去联系移动，要用户实名信息，做信用模型。支付宝能做芝麻信用，我们就能做游戏信用。这是我们的机会。”
“好。但是陈默，这三件事，都需要钱，需要人，需要时间。我们现在……”
“所以我们要快。”陈默说，“支付宝以为我们会打价格战，但我们不。我们打他们想不到的战场。网吧联盟，三个月内，覆盖全国一千家核心网吧。游戏特权，下个月上线，先谈《传奇》和《奇迹MU》。信用体系，年底前公测。只要这三件事成了，支付宝的联盟，不攻自破。”
“明白了。我马上去安排。”林薇薇走到门口，又停住，“陈默，还有件事……马化腾来北京了，想见你。”
陈默一愣：“马化腾？腾讯的马化腾？他见我做什么？”
“不知道。但周涛表哥牵的线，说马化腾对易卡有兴趣，想聊聊合作。”
腾讯。陈默脑子里飞快地转。腾讯有QQ，有流量，但游戏业务刚起步，支付还没做。如果易卡能和腾讯合作，用QQ的流量，做游戏支付……
“见。什么时候？”
“今晚八点，昆仑饭店。就你们俩，不带人。”
“好。准备一下，我去。”
林薇薇离开后，陈默站在窗前，看着国贸的灯火渐次亮起。马化腾，这个未来中国互联网的教父，现在主动来见他。是机会，也是试探。腾讯想要什么？易卡能给什么？
他知道，今晚的见面，可能会改变易卡的命运。