第21章 暗流汹涌（第1页）
第二十一章暗流汹涌
新店开业后的第三天，雨下了一整夜。
陈默坐在办公室里，看着窗外被雨水冲刷的街道。对面腾龙网吧的招牌在雨幕中显得更加刺眼，红得像是要滴出血来。开业当天赢了孙老板一局，但这只是开始。
“陈默，数据出来了。”苏清雪推门进来，手里拿着刚打印的报表，“新店开业三天，会员新增五百六十七人，充值总额十一万三千元。平均日营业额……八千二。”
陈默接过报表，快速扫了一眼。数字很好，但还不够好。
“孙老板那边呢？”
“昨天做了个通宵包夜五折，客流量回升了。但我们的老店……受影响不小。”苏清雪递上另一张纸，“新世纪昨天营业额三千八，比上周同期下降百分之二十。极速三千二，下降百分之二十五。红星和飞跃……跌得更厉害。”
陈默盯着那些下降的百分比，手指在桌面上轻轻敲打。雨声敲打着玻璃窗，像无数细密的鼓点。
“孙老板这是……围魏救赵。”他缓缓开口，“正面打不过，就攻击我们的后方。他知道新店刚开，我们精力有限。”
“那怎么办？”苏清雪皱眉，“总不能任由他这么搞下去。”
陈默站起身，走到白板前。白板上还画着开业当天的活动流程图，五颜六色的线条交织在一起，像一张精密的作战地图。
“做三件事。”他拿起马克笔，“第一，稳住老店。推出‘老会员回馈周’，充一百送三十，充两百送八十。力度要大，要让老顾客感受到诚意。”
“可这样利润……”
“短期看是让利，长期看是保命。”陈默打断她，“清雪，如果我们丢了老店，新店也活不长。根基不能动。”
“第二，”他继续写，“新店要做差异化。孙老板降价，我们不跟。我们要做‘电竞主题月’，每周举办《星际争霸》《红色警戒》的挑战赛。冠军奖金不用高，三百五百就行，但要有仪式感——颁奖、合影、上联盟官网。”
“官网？”苏清雪一愣，“我们哪有官网？”
“现在有了。”陈默说，“我让知秋连夜做的。虽然简陋，但能用。以后联盟的所有活动、赛事、公告，都通过官网发布。我们要建立品牌，就要有自己的发声渠道。”
苏清雪眼睛亮了：“这个思路好！那第三件事呢？”
“第三……”陈默顿了顿，笔尖在白板上画了个圈，“挖人。”
“挖谁？”
“腾龙的技术骨干。”陈默说，“孙老板可以挖我们的普通员工，我们就挖他的核心人才。李叔不是认识腾龙那边的一个网管头儿吗？让他去接触，工资可以开高百分之五十，但要有真本事。”
苏清雪沉默了几秒：“这会不会……太狠了？”
“商战，没有狠不狠，只有赢不输。”陈默放下笔，“清雪，孙老板对我们用的是杀招，我们不能只用守招。有时候，进攻才是最好的防守。”
窗外，雨更大了。雷声在远处滚动，像某种不祥的预兆。
下午，联盟召开了紧急会议。
会议室里气氛凝重。赵老板、李建国、刘老板都来了，还有林薇薇、夏知秋、王芳、张涛、李想。所有人都盯着陈默，等待他的决定。
“情况大家都知道了。”陈默开门见山，“孙老板用低价冲击我们的老店，想动摇我们的根基。我们怎么办？”
“跟他打价格战！”赵老板第一个说，“他通宵五折，我们就西折！看谁先撑不住！”
“不行。”李建国摇头，“价格战是死胡同。我们降，他再降，最后两败俱伤。”
“那怎么办？总不能坐以待毙吧？”刘老板的声音有些焦急，“我那个店，昨天营业额跌到两千五了！再这样下去，员工工资都发不起了！”
会议室里安静下来，只有窗外的雨声。
“我不赞成打价格战。”陈默缓缓开口，“但也不代表我们要被动挨打。”
他站起身，在白板上写下三个字：稳、攻、升。
“稳，是稳住老店。我己经让清雪做了老会员回馈方案，力度很大。老顾客是我们的基本盘，不能丢。”
“攻，是主动出击。孙老板不是降价吗？好，我们不跟他拼价格，我们拼价值。新店推出电竞主题月，每周都有比赛，有奖励，有仪式感。我们要让玩家明白，来我们这儿，不只是上网，是体验，是参与。”
“升，是升级模式。网吧的未来，不是拼谁更便宜，是拼谁更专业。我们要做云县第一家真正的‘电竞网吧’——专业设备，专业赛事，专业环境。”
他看向众人：“各位叔，各位伙伴，这是我们的机会。孙老板还在用十年前的思路做生意，以为价格决定一切。但时代变了。年轻人要的不是便宜，是酷，是专业，是归属感。”