第75章玉容坊的商业模式（第1页）

“婉仪，快，把你的那面西洋镜拿来！”一位夫人已经等不及了。林婉仪笑着取来一面雕花银边的手持镜，递到了陈夫人的面前。陈夫人深吸一口气，紧张地睁开了眼睛。只看了一眼，她整个人就僵住了。下一秒，一声不敢置信的惊呼，从她嘴里爆发出来！“天呐！！！”在座的夫人们再也按捺不住，呼啦一下全都围了上去。镜子里，陈夫人的脸，呈现出一种极其荒诞、又极其震撼的景象！以鼻梁为中轴线，泾渭分明，仿佛分属于两个不同的人！左边，涂了法国面霜的那半边脸，油光满面，甚至因为之前的揉搓，还有点微微发红，眼角的细纹和嘴角的法令纹，一根不多，一根不少，顽固地待在原地。而右边，涂了玉容膏的那半边脸……那简直不像一张四十岁女人的脸！皮肤紧致、细腻，散发着一种由内而外的、温润如玉的光泽！之前还很明显的眼角细纹，此刻竟然淡得几乎看不见了！整张脸的轮廓，都向上提拉了不少，显得神采奕奕，年轻了至少五岁！“我的妈呀……”一位夫人忍不住伸手，小心翼翼地摸了一下陈夫人的右脸，“这……这皮肤也太滑了吧！跟剥了壳的鸡蛋一样！”陈夫人自己也激动得浑身发抖，她捧着镜子，左看右看，眼泪都快下来了。“这……这是我的脸？这真的是我的脸？”事实，就摆在眼前。一个小时，半面天堂，半面凡尘。这种摧枯拉朽、毫无悬念的视觉冲击，比任何广告和辩解都有力一万倍！“骗人的……这绝对是骗人的！是魔术！”宋美琳失声尖叫起来，脸色惨白如纸。然而，没有一个人理她。所有夫人的眼睛都红了，她们看向周苏苏桌上那罐小小的玉容膏，那眼神，仿佛饿了三天的狼，看见了世界上最肥美的小羊羔！“周小姐！不，苏苏！你这膏……怎么卖？！”“给我来一罐！不，两罐！”“别跟我抢！我先问的！苏苏，多少钱你开个价！”场面，瞬间失控。周苏苏被热情的夫人们团团围住，脸上始终挂着从容的微笑。她抬起手，轻轻向下压了压。“各位姐姐，阿姨，不要急，不要急。”在大家期待的目光中，她慢悠悠地，将那罐创造了奇迹的玉容膏，盖上了盖子。宋美琳看着这反转的一幕，知道自己今天已经输得连底裤都不剩。她再也待不下去，在众人鄙夷和疏远的目光中，羞愤交加地撂下一句：“歪门邪道，走着瞧！”说完，便仓皇地逃离了现场。对于这个手下败将，周苏苏连一个眼神都懒得给她。她清了清嗓子，看着眼前这群已经为“美”疯狂的贵妇们，抛出了一个比刚才那场“世纪对决”更具爆炸性的消息。“姐姐们，感谢大家的厚爱。”“不过，我得遗憾地告诉大家一件事。”她微微一笑，那笑容里，带着商人的精明和一丝神秘。“我的玉容膏，是不卖的。”“不……不卖？”周苏苏这句话，像一盆冷水，兜头浇在了在场所有贵妇火热的心尖上。花园里瞬间安静了下来，空气中弥漫着不敢置信的味道。“苏苏，你这是什么意思？放着这么好的东西不卖？你……你傻了？”一位性子比较急的王夫人脱口而出。“是啊，周小姐，你开个价嘛！我们又不是买不起！”“就是啊！你这吊人胃口，也太不地道了吧！”面对众人七嘴八舌的质疑和焦急，周苏苏脸上的笑容依旧不减分毫。她慢条斯理地将那罐白瓷瓶收好。“各位姐姐阿姨，你们误会了。”她抬起眼，目光缓缓扫过每一张写满了渴望的脸，声音清亮而坚定，“我的意思是，玉容膏，它不是一件可以随意买卖的商品。”“那它是什么？”陈夫人忍不住追问，她现在只恨自己为什么只有半边脸享受到了奇迹。周苏苏微微一笑。“它是一种资格，一种体验，一种只属于少数人的尊享服务。”她顿了顿，享受着众人迷茫又好奇的目光，然后才不紧不慢地抛出了自己的商业模式。“从今天起，我会成立一个私人会所，名字就叫‘玉容坊’。”“玉容坊？”“对。”周苏苏点头，“玉容坊不卖产品，只接收会员。只有成为我们的会员，才能享受到由我亲自调配、并配合独家手法进行的私人订制养护。”这个概念，在八十年代的京城，简直是石破天惊！什么叫会所？什么叫会员制？什么叫私人订制？这些词，她们听都没听说过！但字里行间透露出的那种高级感和专属感，精准地挠在了这群顶层贵妇的心尖上！“那……那要怎么才能成为会员呢？”一位夫人已经迫不及待地问道。，！“问得好。”周苏苏开始公布她的“商业计划”。“玉容坊的会员，分为三个等级。”她伸出三根纤细的手指。“第一级，‘珍珠会员’。年费五百元。每月可来玉容坊享受一次基础面部养护，并获赠一小罐日常使用的玉容膏。”五百元！这个价格，让不少夫人都倒吸了一口凉气。要知道，一个普通工人的月工资，也就几十块钱！但转念一想，对比刚才那立竿见影的神奇效果，五百块似乎又不算什么了。“我要一个！苏苏，给我算一个珍珠会员！”立刻就有人喊道。“别急。”周苏苏笑着摆了摆手，“还有第二级。”“第二级，‘白银会员’。年费一千元。除了珍珠会员的所有权益外，养护次数增加到每月两次，并且，我会根据会员每个季度的皮肤状况，对玉容膏的配方进行微调，确保效果达到最佳。”一千元！而且还是私人订制配方！这下，连一些原本还在犹豫的夫人都坐不住了。“这个好！皮肤状态随时都在变，能随时调整配方，这个太专业了！”“给我办这个！办白银的！”场面再次热烈起来。然而，周苏苏接下来的话，才真正将现场的气氛，推向了顶峰。“至于最高等级……”她的声音刻意压低，带着一丝神秘的诱惑，“我称之为，‘美玉会员’。”：（）八零旺夫小后妈，搬空空间养奶娃

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第75章 玉容坊的商业模式（第1页）

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