第十一章 封山育林（第2页）
“万总，您找我？”
“唔，”老万拿个小梳子正在梳他的胡子，“坐！”
他隔着桌子，把一沓剪报递给闻天鸣。剪报的大标题分别写着“手术刀还是宰人刀”“不孕症怎么降临在已经怀孕的妇女身上”“天价医疗费”“××医院被摘牌”，所有文章的焦点都集中在被查处的莱茵河医院。
闻天鸣想起来，火车站广场上就有这家医院的大幅广告，公共汽车厢里也随处可见他们的高科技整形、无痛人流、专治不孕不育的广告，而且宣扬“一站式服务，跟踪治疗，专职医疗助理”。
问题是，这些剪报和他要去的多瑙河医院有什么关系呢？
老万捋了捋黑亮的八字胡，摇晃着二郎腿，自得地看着闻天鸣疑惑的脸。闻天鸣一看老万这副表情，就知道他一定掌握着关键情报。要在平时，闻天鸣会胡乱猜测一番，让老万过足瘾头，才引出正解，但今天没啥心思跟他玩捉迷藏游戏。
“万总，您就别卖关子了，赶紧把答案告诉小的吧！我上午还得再核一遍报价呢。”
老万有点失落，轻轻从胡子里面吐出几个字：“莱茵河医院，就是多瑙河医院的前身。”
“啊？”闻天鸣吃了一惊，瞪着老万，“不会吧？多瑙河医院不是外资企业么，环境条件比莱茵河医院要高好几个档次。”
“你说的是装修档次吧，”老万说，“不管装修得怎么样，外资还是内资，它们的老板其实都是一个人。”
“老板，您的情报准确吗？技术方案和报价，我可都是冲着多瑙河医院的外资身份去的，给的都是最高配置。”
“情报来源就是多瑙河内部的人，肯定准确。”老万说，“你做高配方案也没错，这次莱茵河变多瑙河，还顶着个外资的帽子，属于鸟枪换炮，怎么着也得树个品牌，不整点好的设备也不符合多瑙河的定位。但是，私人的医院的做法经常难以预料，你注意点。”
闻天鸣知道他说的是销售公关那一套。公立医院可以高报设备价格，预算多出来的部分用于医院领导出个国考个察什么的，或者在国内找个山清水秀的好地方培训一下，只要设备报价不是高得离谱，都没问题；而私人医院，尤其是老板直接参与设备谈判的，都会挤尽报价的最后一滴水分，甚至都挤不出来时，还要“干榨”一下，所以私人医院的设备价格一般都要报到最低，然后再想办法从维修和配件挣点小钱。
闻天鸣说：“晓得了，放心吧，我心里有数。一会儿我给再整一套低配置方案，供他们选择。”
老万眯着眼睛说：“去吧，你下午走之前，我让他们弄份完整的莱茵河医院的材料给你，你参考一下。”
“谢谢万总，还是您老高明啊！”闻天鸣顺嘴拍了下马屁，回自己办公室了。
闻天鸣开车来到了多瑙河医院。离跟院方约定的碰头时间还差半小时，他拎着公文包，围着医院转了一圈。医院建在城乡接合部，周边都是新修的道路和小区，绿树成荫，道路宽阔。医院有四层楼，刚新装修过，挂号和缴费大厅用了大量的黑色大理石，整栋楼的外立面也都用了土豪金的黄色条纹大理石，看上去不像医院，倒像个高档洗浴中心。
闻天鸣注意到，偌大的医院却没有几个病人，也可能是因为没到上班时间的缘故。时钟指向下午一点三十，闻天鸣准时来到挂着“院长”牌子的办公室门前，敲响了厚重的木门，里面传来一声“请进”。他推开门进去，办公室装修得很豪华，巨大的圆弧形胡桃木老板桌旁边、大门旁和落地窗边，都摆满了郁郁葱葱的绿色热带植物，一个身着蓝色衬衫、戴着无边眼镜儿的男人，挺着肚子从老板桌后面站起来，皮笑肉不笑地跟闻天鸣握了个手。他的手滑腻腻的，握手的力道很轻。
闻天鸣热情地自我介绍：“施院长，我是小闻，昨天跟您通过电话。”
他双手递上名片，施院长也递给闻天鸣一张自己的名片，上面印着“多瑙河医院施伟院长”。
闻天鸣一进门时就注意到，施院长宽大的红棕色老板桌旁边摆了一只小方桌，方桌后坐着个黑红脸膛的中年人，和闻天鸣一样留着板寸头，鬓角处已经有些白发冒出来。他身穿一件乌红带黑色条纹T恤衫，下身一条水磨蓝的牛仔裤，脚蹬舒适的无带懒人皮鞋，他打扮很随意，和施院长西装革履的风格迥异。他一直埋头看资料，正眼都没有看闻天鸣一眼。和施院长交换完名片以后，闻天鸣也没有漏过他，满脸笑容，双手递上名片，重新自我介绍：“我是闻天鸣，幸会幸会。”
红衫男接过名片，说了句：“您好！”，既没有回递名片，也没有介绍自己，只是仔细把闻天鸣的名片看了一遍。闻天鸣走南闯北，见识过不少人，对他却有点琢磨不透。技术人员大都是不修边幅的，也不爱穿得过于正式。这位红衫的打扮不像正式管理人员，身上鲜艳衫和小麦色的皮肤又不是典型的纯搞技术的形象。
闻天鸣转头对施院长说：“施院长，您看今天这样好不好，我先介绍一下公司的总体情况，再说说我们对这次方案的想法，然后您们再看看技术方案能否满足贵院的需求，有什么意见您只管提出来，我们按您的意见修改。”
施院长说：“好、好、好。”
闻天鸣打开笔记本计算机，放到施伟和红衫男都能看到的地方，拿出激光笔，开始地滔滔不绝介绍公司的情况。他口若悬河，把公司的背景、全世界超过30%的市场占有率、国外总部强大的研发能力、世界各地星罗棋布的公司、中国分公司的实力和产品线的优势等，轮流介绍了一番。
然后他花了十分钟，简单介绍了一下最高配置和最低配置的技术方案，最后谦虚地说：“这只是按照我们预估的需求做出来的初步方案，肯定有不合适和考虑不周的地方，请二位多指教。”
施伟一只手搭在桌子上，转头看看红衫男，说：“我先说说我们的需求，不对的请曲总纠正补充。”
闻天鸣浑身一震，这不起眼的黑肤色男人，就是大名鼎鼎的曲连虎么？
他转眼再看他，曲连虎仍是低调地不说话。
“多瑙河医院的建院目标是‘世界一流的私人医院’！中国的经济高速发展，GDP超过了日本、德国，在世界排行第二。而我们国家的医院呢？大的国有医院人满为患，有个头疼脑热小病的病人和真正需要高水平医疗的大病、疑难病人混杂在一起，顶级的医生至少有一半时间都浪费在小病患者身上，这些小病本来在社区医院就可以解决的。超负荷运转的医疗人员和医疗设施，有没有用到最需要的地方？没有！”
闻天鸣连连点头，作为一个名不见经传的民营医院院长，施伟说出来的这番话，让闻天鸣有点刮目相看。
“我们多瑙河医院定位为‘国际一流’是个什么概念？我们的一切都要是一流的！医院的环境国际一流，医疗服务的周到细致程度国际一流，医院的医生也是国际一流！当然咯，我们的医疗仪器设备也必须是国际一流！”
听施院长说得充满信心，慷慨激昂，闻天鸣心里暗喜，一流的设备对应的是一流的价格，看来这次有希望做成高配置设备的大订单。
施伟从医院的高端定位一直说到医院科室的设置，甚至考虑了医院专用呼叫中心和专业医导。他讲得滔滔不绝，目光却总是不经意地掠过坐在角落的曲连虎。
闻天鸣心想，这个以承包医院性病、皮肤病科室发家的南方人，还真的是有点魄力。前期靠坑蒙拐骗和疯狂掠夺，完成了血腥味十足的原始积累后，还真的能转变思路，做起阳春白雪的高档医院品牌来。现在老百姓口袋里有钱了，这没准还真的是一条不错的路子，可以就此把过去的不良记录洗白。