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也许像北京等北方城市的人，还不太熟悉那个完完全全是男性化品味的“雄”牌男西服，但在上海等南方城市，这“雄”牌简直就像当年法国影星阿兰德隆演的“佐罗”那样，让所有男人们感到了自己是个男人了的那种自豪——这一点上海男性公民们尤为感谢常熟人，因为在这之前本来就被女人们“管”得太娘姨腔的他们自从有了“雄”牌后，瞬间变得英俊健悍而由此叫女人们刮目相看。

上海男人们感谢常熟人出了个“雄”牌，是可以从他们实际行动中找到答案的：

有人在我采访时拿出一张19％年3月1日的（人民日报）给我看。那上面有一份占据了约半个版面的一张“1995年度上海市60家亿元专业商场重点商品男西服销售量排行榜”——这种以国际标准形式的测定企业或产品在市场占有率的做法，如今在中国也悄然时兴起来。当常熟人自豪地将16个男西服品牌的销售排行榜名次指给我看时，我确有一种“触目惊心”的感觉：在这16个我们经常可以在电视等大众媒体上看到的名品中，“雄”牌赫然醒目地占了第一名。不仅如此，“雄”牌在其16个品牌总销售量中独占20％的份额！

啧啧，难怪在上海男人中有“不穿雄牌不算男”的说法。

为了证实我也是一名男性公民，我力争主人让我到趟生产“雄”牌的常熟东张镇欣格制衣公司——结果我自然如愿以偿。然而叫我吃惊的不仅仅是这儿的服装令我顿生几分帅气，而是欣格人创造的“欣格现象”，使人思而悟之。

在欣格公司，我没能见到颇有传奇色彩的总经理吕建国。负责接待的是现任副总经理、“雄”牌总设计师之一的徐惠国先生。徐说他们的“老总”大部分时间不在厂里呆着，主要跑外销。他们“欣格”虽为全国男西服销售第一的“中国公认名牌产品”企业（1995年评定），但管理人员却只有5个人。总经理负责外面销售，一名副总经理在家管生产，另一名副总经理跑原料，其余便是两位财务。在称雄中国服装业的欣格总部，我们可以看到花园式的厂区和现代化的生产车间，但却没有看到“总经理办公室”的豪华气派。所有管理人员挤在一间20来平米的房子内一起办公，所有“老总”既为厂的决策领导，又为生产销售的业务人员。这种紧张而简明的工作氛围，实在很值得我们那些常年生产亏损却十分讲排场的企业与单位学习借鉴。

徐惠国说，我们几位厂领导之所以这样做，尸方面彻底省去了不必要的中间环节，厂长经理可以直接对自己分管的一摊工作插到底，职责分明。另一方面十分有利提高工作效率，一件在其它企业可能转几道弯的事，在我们这儿彼此只要，两句话就解决了。

你似乎对我们这么大销售量的服装企业仅有几位“光杆司令”有些不可思议？其实我们的市场销售部无论从人员还是从气派上，要比我们总部不知强多少倍呢！看得出，欣格人的兴奋点都在市场上。徐惠国喜形于色地对我说，他们欣格公司共在全国重点大中城市设了二十几个专卖店，其营业面积和独特的“雄”牌形象包装无与伦比。你没有注意？我们欣格的广告要做就做在中央电视台最黄金时段的《榜上有名》里，我们的专卖店要设就设在那个城市最有影响的大商场……

打名牌，占市场——这是我们欣格人从计划经济过渡到市场经济、并在激烈的市场竞争中称雄一方所获得的最宝贵财富。一副儒将风度的徐惠国告诉我，他们“欣格”的前身是解放初期就办起来的一个乡办服装企业。在1992年创建“欣格”之前的近40年间，几经更名，厂长交替更换，加上陈旧的观念，死板的机制，企业始终不能有所作为。至1988年底，陷入了资不抵债的困境，亏空10多万。原来300来人的职工一下走掉了240多人。他和现在欣格公司的总经理吕建国都是这个厂当时留下的几名骨干，他们心疼地看着每况愈下的企业，开始寻觅一种新的出路。这个机会终于来了，1992年，在邓小平南巡讲话精神鼓舞下，吕建国和徐惠国这几位小裁缝出身的年轻人站了出来，他们在镇政府的支持下，寻求了一家香港外资企业的合作，创建了今天已闻名服装界的“欣格”公司。

在改革开放、经济活跃的今天，建一个公司就像种一棵菜那么容易。但企业生存发展的方向却要比看一棵菜长大难得多。欣格公司成立后，把公司定在什么位无疑至关重要。吕建国和徐惠国他们认为，再走过去乡办企业专为别人做加工代理的生意已经没出路，跟着别人屁股后面玩些小打小闹也不会有什么大出息。那么只有最后一条路：打自己的牌子。自己的牌子怎么打？像欣格这样的乡办合资企业，别说在全国，就是在苏南地区也多如牛毛。更何况，纺织行业的市场竞争本来就已经够激烈的了，小小欣格公司要从零做起想跻身早已是满负荷的服装市场，突破点在何处？路仍然只有一条：打别人没有的名品牌子。商界有句名言，叫作做生意就得做两个人，一个是女人，一个是小孩。赚女人和小孩的钱是最容易也是最好做的生意。欣格公司是不是还去再去挤女人和小孩的服装市场呢？吕建国和徐惠国他们这回聪明地避开了这一常轨思路。这几位庄稼汉出身的男性公民，经过反复审视服装市场后认为：中国的服装市场上女性服装和童装已是万紫千红满园春，唯独男性服装总不能有所突破。从事裁缝工龄都在一二十年的这几位年轻人想，传统的男性服装在市场上除了夹克就是西装。夹克虽随便，但却不能使一些有身分的男公民在正规场合穿着随意。而传统的西装又讲求上下装、领带、皮鞋搭配，让人感到繁琐又不随便。“我们做男装休闲西服吧！”几位“小裁缝”几乎是异口同声地说出了自己的想法。

“行，我们就攻名牌休闲男西装！”欣格公司的定位就这么被确定下来。

“既然想创名牌，就应该有个叫得响的名字。”

“是啊，叫什么呢？它应该既体现男性化，且是咱中国的男性化，又不能像时下那些洋不洋土不土的名儿……倒底该起啥呢？”几位庄稼汉沉默了。吕建国说，不着急，我们都回家好好想一夜，明早大伙一起再说说。

第二天，他们来得都挺早。一见面，就互相笑笑，然后手心对着手心放在了一起……

“哈哈哈……真是英雄略见所同。就这么定了——雄牌！”

“我们是‘雄’牌，我们是‘雄’牌，一定要走出东张，一定要占领市场……”。几位庄稼汉学着电视节目里的“我们是害虫”广告词，兴奋地宣告他们的“雄”牌服装诞生！

这是1993年初的事。

但是有了厂、有了服装牌子并不等于就已经取胜了，这之间与市场和名牌的距离，至少还相差十万八千里。

先说牌子问题。

一个牌子能不能打得响关键是质量能否过得硬、为此，吕建国他们引进了最能代表当今国际先进水平的日本流水线，并对工厂原来的各道工序全面进行了技术改造。其次是抓了原料进厂关，多采用以中高档为主的进口原料，从而保证面料的质量和创新；再是采用国际先进的名牌服装的质量标准和先进工艺，大抓建立和健全质量保证体系。做到不合格的原料不进厂，不合格的半成品不流入下道工序，不合格的产品绝不出厂门，顾客不满意的款式和无意损坏的服装全部原价回收。当年，欣格服装公司的“雄”牌休闲男西服在市场上一露面，便一鸣惊人。并在短短两年时间后，就获得国家权威部门授予的“中国公认名牌产品”和“江苏西服名牌产品”两项殊荣。

再说说欣格人的市场经。

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