战例之八上海人插足一掷千万元（第1页）

［战例之八】上海人插足：一掷千万元

浙江老板慨叹自己无法与上海人相战，大概也基于此。

在常熟服装市场上的商战中，应该说上海人是最早参与的一批外地老板了。他们精明、会做生意是出了名的。八十年代中后期也就是常熟服装城形成的前几年间，上海人在常熟市场上所有从商老板中占百分之三十之多。但后来上海出现了股市，许多人回上海玩股票去了。可是这两三年中，常熟服装城里又回来了一大批上海老板，问其原因是：股市没多少赚头，弄不好老本都得亏进去。常熟服装生意可不一样，这儿是稳赚，好时也能像玩股票几天内大发一场。但它绝不会出现像股市那样一夜间倾家**产的风险，差到家也最多是少赚了些。上海人从“血”的教训中重新认识了常熟市场。而有时我们为什么说聪明的上海人精明有余却高明不够也基此理：在家门口的股票疯似的吸引那些梦想一夜之间就能当百万富翁的上海人打道回府时，浙江等地的老板们便要过上海人丢下的摊位，稳稳当当地照干他们认为赚钱不薄的原行当。结果浙江等地继续留在常熟市场上的人们在上海人去玩股票的几年里大发常熟服装财。

归结起来，你说浙江等地方的人厉害还是上海人厉害呢？结论不要下得太早，因为转过弯来的上海人这次回常熟杀回马枪来势之猛，实让浙江等地的老板们有点招架不住：

——某上海老板，1994年一出手近200万元租下服装城内的“华盛市场”、“招商场”等黄金地段若干门市，又在春秋两季节连续推出新款女套装，当年一下从常熟市场上“卷”走1000余万利润；

——某上海老板1994年底携全家四口，分兵三路，买断常熟三家纺织企业的全部产品，然后在常熟、上海两地同时开辟战场，结果又创年利润1001〕余万元；

“恒申祥针织时装有限公司”就是这样一批杀到常熟的上海老板之代表。此次我有幸到这位上海老板在常熟开设的厂里去参观。”

工厂就在常熟城北边的“申大工业城”，一个占地20亩、有6栋厂房近2万平方建筑面积且装饰一新的厂区，使人一看这儿就有一种生机勃勃、蒸蒸日上的感觉。年轻的董询经理对我说，他和合伙人1995年9月以1600万元的代价买下了这座厂房的产权。一‘当时是座空厂房，现在除了买这笔产权投资外，至少又另投入了六七千万元。

天，我给他一算：里外不就快一个亿了吗？！

差不多。年轻的上海老板不以为然地说。

这么多钱你都用在啥地方？小董似乎看出我的一些疑问，便将我带到他们厂的车间。这是一个宽敞的大车间，从已到位的几排纺织机可以看出是个尚末全部投入完毕的主生产线。但这儿显然已经在边安装边生产，在一排排织机旁站着一个个秀美的姑娘，看她们一点不见忙碌的样，你无法将她们与纺织女工的职业联在一起。我问为什么。小董笑笑，说你走近看看我们的织机就明白了。我走到姑娘身边，发现她们操作的织机确实与通常我们看到的大不一样，这里的织机全是由电脑控制的全自动设备，完全没有一点嘈杂的声音。我不懂英文，只好讨教老板问这是什么机器。岛精（音）横机。他回答。哪儿产的？日本。是否目前世界最先进的纺织机。是。岛精横机开创于八十年代初，现在有三代了，我们进的这一批是目前最先进的一代。它好在什么地方？为啥非用它？岛精横机由于全是电脑控制，所以它在工作时对线质线色、服式工艺等等有其极为精确细致的自动识辨能力和调整功能，它所具有的特别专家输入的智能模拟，是非一般人工所能代替得了的。现今国际上高档的服装都必须由这样先进的机器才能生产得出，这可以说已是一种先进的世界性纺织革命……小董竟滔滔不绝地向我介绍起当代纺织革命潮来。然而我关心的是他本人和公司的情况。这一台“精岛”多少钱？我问。美金是16万元。他说。我一数，车间里共计有39台。一八得八，这39台就得折合人民币5000万元呀！小董说，他公司共有这样的设备79台，是全国最多的一家，就是纺织部长吴文英手下最大最先进的企业也没有他有一半的“精岛”设备。

感叹之余，我间小董，你跑到常熟来投入如此大的代价倒底求的是什么呀？

两个字：赚钱。董询回答非常干脆，继而他终于给我扒开了他的心头账：就服装生意而言，常熟市场为全国之最，这里有几个第一：销量全国第一；参与经营者全国第一；市场经济的规范水平全国第一；竞争激烈程度全国第一。这里每天发生的一切，就象季节的晴雨表，这对我们从事服装行业的人来说至关重要。现在的国内行家都知道，看一看头天常熟市场的行情，就知道五天半个月后的全国服装市场的走势了。既然常熟市场有如此功效，作为搞服装的人来说不到这样一个主战场直接参与作战，实在不是一位好的服装买卖高手，也不可能大展宏图。我们就是据此从上海而来。当然，对我们来说，除了上面原因外，还有一点也是极为重要的，那就是常熟离我们上海近，两三个小时的路程。可这儿办厂的自然条件、劳动成本、工人素质、税收及其它管理等不知要比上海市区好出多少倍。同样的投入，同样的运作，在常熟生产和销售要比在上海生产和销售，所得利润约多30％左右。你说，我不到常熟到何处？哈！你问我们到这儿后的生意做得是否同设想的差不多？不，实际比设想的要好。我们去年9月份到这儿，花了160万元年租金从别人手中倒过来两个门市，够贵吧？就是。可生意好呀，半年下来我们仅在这两个门市上的销售额就超过5000万元。你说常熟的服装市场基本是以中低档为主我们为何一下投入那么多那么大的先进设备？这一点你可点到了我们为什么在常熟办厂的要害。不错，常熟市场上的服装主要是中低档为主，这应该说是运作这个市场的管理家们的高明之处：他们抓住了中国的服装市场国情，把着眼点放在发展中的人民和发展中人民的发展水平之上。现在全国的各种市场特多，假如一百个中有九十九个要倒的话，那常熟就是没倒的那一个。我们投入那么大那么多最先进的设备，从表面看，似乎我们与常熟市场有些背道而驰。其实，我们在投入前是极为周密地研究了包括像你所提的等诸多间题。原因既简单又颇深刻：作为服装业中的一个具体操作者，我们在选择自己的方向时，从另一个方面正是抓住了常熟市场这个最能体现中国服装业水平的特点和根本，并从这个特点和根本研究决定了自己的发展战略。那就是，从常熟市场可以看到中国服装市场明天的水平与走向，看到世界上一个最大的发展中国家明天与国际市场接轨的光辉前景。因此，当这种迅猛前进的市场经济大潮的“水平与走向”及光辉前景刚刚开始呈现在面前时，作为一个清醒而高明的经营家就应当牢牢地抓住它……这就是我们为什么要在常熟插足、为什么一下便投入几千万元资金。抢占制高点——这就是我们的战略思想，也是现代社会下的市场经济竞争中取胜的一个重要经验……

听了董询的一番高论，我似乎不仅看到了常熟市场上那狼烟四起的商界战火，更欣喜地看到在市场经济条件下的一代有头脑、有远见、有魄力的新型中国商人！

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