施行多品牌完美组合的金字塔战略（第1页）

施行多品牌完美组合的金字塔战略

对于企业发展来说，金字塔的布局战略有很大的作用。腾讯在发展的过程中也运用过这一发展战略，并且取得了非常好的效果。2005年之前的腾讯在不断摸索之中，创建了一套比较有特色的发展战略，这个战略就是金字塔布局战略。这一金字塔布局战略在腾讯游戏上体现得最为明显。

腾讯在2003年年初开始涉足游戏市场，由于是刚进入这个领域，所以在发展的过程中走了一些弯路，经过不断总结经验教训，腾讯最终决定将棋牌游戏作为向游戏市场进军的切入点，并建立起了QQ游戏门户网站。马化腾的这一切入点无疑是非常正确的，QQ游戏仅仅经过一年的时间就发展成为国内第一大休闲游戏门户。在运营棋牌类休闲游戏的基础上，腾讯还涉足了网络游戏，于是在2004年12月发布推行中型网游“QQ堂”。中型网游“QQ堂”则是金字塔的中端，而在金字塔的顶端，则是包括“QQ幻想”在内的大型网络游戏。正是在这种低中高的搭配中，腾讯游戏发展势头迅猛，击败了很多竞争对手。

当然，腾讯金字塔的布局战略不仅体现在腾讯游戏上，还体现在整个腾讯的发展业务中。在这个金字塔的布局中，腾讯创建了四个平台：第一个平台是我们的即时平台QQ，第二个是qq。，第三个是QQ游戏，最后一个是建立QQ网络社区平台。这就是腾讯早期金字塔布局模式。

腾讯创建金字塔布局是根据腾讯公司短、中、长期不同的发展，在QQ平台上实施的企业发展战略。这个金字塔战略是不断发展的，是根据互联网的发展而不断改变的，正如马化腾所说：“在。游戏网站的平台上，我们努力建立社区的业务，我们也有获取信息的需求，还有重点的业务——我们的主题，互动网络游戏产业，还有我们近期要推出拍拍网电子商务网站，这是腾讯未来5—10年的发展，最下面是IP互联网，是基于PC的平台，但是未来手机3G平台上，以上这几个业务都可以成长在我们的无线终端上，还有家庭的终端网络。”

马化腾所说的就是腾讯完整的金字塔布局战略，之所以要打造这样的产业布局，主要源自2005年10月腾讯遭遇IM互通的围追堵截。为了应对竞争对手的不断围追堵截，马化腾就结合腾讯自身的特点，打造了这一金字塔布局战略。在这个布局战略中，电子商务位于马化腾金字塔战略布局的塔尖位置，涉及从信息传递、知识获取，到群体交流、资源共享，再到个性展示、互动娱乐各个方面。

金字塔的布局战略对于企业的发展是有很大的促进作用的，不但腾讯依靠这种战略取得了飞速的发展，化妆品巨头欧莱雅也依靠这种战略取得了很好的发展。欧莱雅为了打入中国市场，也采用了品牌金字塔战略。

欧莱雅在进入中国市场前，就做了多方位的研究，其中就包括其全球的金字塔品牌战略是否适合在中国发展。经过不断研究，欧莱雅最终在中国推行了品牌金字塔布局战略。欧莱雅在中国的金字塔品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分。

高端产品也就是塔尖产品主要有三个品牌。高端第一品牌是产品品质和价位在欧莱雅品牌中最高的赫莲娜，这个品牌主要面对偏高年龄的消费群体，并且这一群体有非常强的消费能力；第二品牌是在中国销量最高的高档化妆品兰蔻；第三品牌是把具有一定消费能力的年轻时尚消费者作为消费主体的碧欧泉。处于塔尖的这三个品牌主要在高档的百货商场进行销售。

塔中部分是欧莱雅的中端品牌，欧莱雅的中端产品主要有两种。一种是美发产品，另外一种是活性健康化妆品，主要有薇姿和理肤泉两个品牌，这两个品牌主要通过药房进行销售。

低端产品也就是塔基产品一共有五个品牌。其中包括具有护肤、彩妆、染发等产品的巴黎欧莱雅；还有并购过来的本土品牌羽西和小护士；以及来自美国的大众彩妆品牌美宝莲和染发产品卡尼尔。

这就是欧莱雅公司在中国的品牌金字塔战略布局，该战略布局对欧莱雅公司打入中国市场起到了重大作用，薇姿在通过药房销售的活性化妆品市场、兰蔻在高档化妆品市场、欧莱雅染发在染发的高端市场、美宝莲在彩妆市场分别占据了第一的位置。

就此我们不难发现腾讯实施金字塔布局战略的原因所在，金字塔布局战略实质上就是多品牌战略的完美组合，这种战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其他的品牌也没有多大的影响。腾讯在2003年打造腾讯游戏时利用这种战略，就是为了在低端、中端、高端游戏产品上齐发力，争取全面覆盖市场，同时，能够增强抵御游戏市场上其他公司带来的压力。

对于互联网企业来说，金字塔布局战略更能促进其发展，互联网时代，价格战已经是愈演愈烈，互联网企业要想在价格战中捍卫主要品牌，就要展开金字塔布局战略，把那些低端品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地。与此同时，要把主力品牌放在金字塔的中端与高端。这种高中低相互搭配的产品布局模式，无疑能够增强企业的竞争力。

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