锚定效应遍布人生（第1页）

锚定效应遍布人生

人性所触及的其他各个层面，也同样适用于锚定效应，只要认定自己是最高值的时候，其他低数值的东西全部不放在眼里。

锚定效应在投资上更是成败的关键。你用500元一股买进的股票，就会自然而然地认为这个股票价值就是500元。一旦涨到550元，你可能就有落袋为安的冲动。为啥？因为你觉得已经超过它本身的价值了。而事实上，你有可能只是在低谷时候买进的这只股票，本可以持股到1000元以上。

这还不可怕。更可怕的是，万一你在高峰时段2000元买进这只股票，哪怕你买完之后就知道这个股票本来价值只有1000元，而这时候已经跌到1800元了，你会马上卖出及时止损吗？

大部分人是不会的，因为心里所锚定的价格，已经战胜了理性的价值。你会希望等到它涨到2000元以上再卖。

反弹会发生吗？也许会，也许不会。

但在股市中，一旦价格锚定被确定了，就很容易陷入困境，大概率无法认清或者接受其真实价格，早晚要清仓才能了结。

这也就是为什么大家总是说投资是反人性的过程吧。

希望大家都能在投资中战胜人性，不要被开始的价格给锚定从而步入陷阱。投资没有所谓的价格锚定，只有通过企业的财务报表、经营项目数据、企业历程等信息去判断。

但是，我们也要认识到，每个人都有各自不同的思维方式和投资理念，一旦形成某种思维定式，就很难去接受其他的范式，这样思维也就或多或少地被锚定住了。正如巴菲特的黄金搭档查理·芒格（CharlieThomasMunger）非常喜欢引用的一句古谚语所说：“对于只有锤子的人而言，每个问题都像是一个钉子。”

除了投资，生活中处处可见锚定效应的影响。

很多人应该都听过这个经典的故事：

有一家卖煎饼果子的小店，店里有两名售货员，其中一名每个月的销售业绩都要比另外一名高，老板就觉得非常纳闷。

有一天，他躲在门后观察两位销售员的区别，才发现，每当顾客点餐时，一名销售员说：先生（小姐），您需要加一个鸡蛋还是两个？顾客经常在一和二中选择，只有不到30%的消费者选择不加。

而另一名销售员则是询问顾客：先生（小姐），您需要加鸡蛋吗？顾客的思考范围被锚定在“需要还是不需要加鸡蛋”上面，只有少数人想到要加两个鸡蛋。

再比如，为什么我们总是要靠跳槽来涨工资呢？因为在现有岗位上，你的工资是跟你之前的收入锚定的，老板没有看到你比之前有更明显的变化，所以很难接受大幅度的涨工资，一般来讲每年能涨个5%都还是看在资历的分上。

但是跳槽呢，新老板对你的工资认定，是通过市场上其他人的工资来锚定的，带有随机性，总有老板会给予你更高标准的，这时候你就会选择跳槽来涨工资。

还有，为什么有的人越能干，越容易被老板骂呢？同样一件事，干出同样的业绩，为什么有人得到老板夸奖，反而是那些平时干得很好的人却被老板骂呢？

老板眼里每个人的能力值是不一样的，越能干的人在老板那里的能力值越高，对他的期望值也就越高。

期望是对自己或他人的一种判断，希望自己或他人达到某种目标或满足某种行为预期。由期望而产生的行为结果就是期望效应，又称“皮格马利翁效应”。一定程度上，人的预期就相当于锚沉没的深度，预期越高，锚沉得越深，锚定效应也会越明显。

对于期望值锚定在比较高标准的员工来说，一旦没有达到老板锚定的那个期望值，老板就认为没有做好。对于那些能力差一些的员工，老板本来就没有给予太高期望值，只要不是搞砸了，估计老板都已经要夸奖一番了。

聊到这里，我们都知道锚定虽然是我们认知世界的一种手段，但也是制约我们更正确认知世界的“障碍”。那么，我们怎样才能打破思维定式呢？

法国社会心理学家托利得说过：测验一个人的智力是否属于上乘，只要看他脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。即“思可相反，得须相成”。

可见，不管是感情、购物、找工作等各个方面，都要树立开放式思维，获取多维度信息，避免单一信息源对自己的“锚定”。

只有努力避免锚定效应对自己的误导，才能看清这个世界各个方面的真实价值，特别是看清自己的真实价值。

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