价格诱饵 有比较才有幸福感（第1页）
价格诱饵：有比较才有幸福感
假如，你想要买一套新房子，然后房产中介按照预算帮你遴选了三套合适的，带你去看。
第一套装修稍微好一些，但是价格比预算高了很多；第二套价格合适，但是装修稍微有些陈旧，特别是地板有些破损；第三套的价格和装修跟第二套差不多，但是房主刚刚新换了地板，装修整体也更新一些。你会选择哪一款呢？
我们大概率会先放弃那个装修更好的第一套，因为价格高出太多；第二套和第三套比较下来整体状况比较接近，在这两套之间进行选择，第三套就很容易胜出，因为同样价格下，整体感觉性价比更高，特别是地板是刚刚新换的，可以省去换地板的成本和精力。
这么对比下来，选择显而易见。而且，我们会笃定地认为，自己做出的决策是正确的，主要原因是我们进行了比较。
虽然在买房之前我们对房价水平一无所知，但是通过不同房子之间的比较，我们会逐步在心理上确定一个标准，然后再通过对比，来选择更优的方案。
在这三套中，第三套确实是性价比最高的，起码是我们认为性价比最高的。这个印象是从何而来呢？
首先，第一套的价格，让我们不仅得出来此类房子的总体价位，更通过对比认识到第二套、第三套房子的价格是不高的；第二套房子的破损地板，印证了第三套房子的新铺地板是更划算的，这时候选择就自然而然地出现了。
但是，如果第一套、第二套都是中介精心设计出来的“价格诱饵”呢？
诱饵效应（decoyeffect），是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。
我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系，我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且更倾向于那些容易被比较的。因此，商家将“诱饵”放入选择当中，就可以构建出简单的、直观的对比关系，既可以促使消费者尽快做出决定，更可以把消费者的决定导向事先设定好的方案。
也就是说，几乎没有人会选择“诱饵”，因为商家本来就没打算卖出“诱饵”，但他会使得你更加青睐于可对比的目标方案。
在这三套房子中，第一套是竞争者，是用来确立价格区间的，第二套是诱饵，并非是中介向你推荐的主力，而第三套才是想要卖给你的目标。结果是，你以为是你选择了第三套房子，其实只是中介让你选择了第三套房子。
这类例子比比皆是。比如：
年底了，你最喜欢的一本杂志开始征订了，以前这本杂志只有纸质版，定价是199元。但是今年进行了升级，推出了电子版，定价如下：
电子版：199元；
纸质版：259元；
电子版+纸质版：259元。
你会作何选择？
我们先来分析一下，如果只有电子版和纸质版两种，你会是什么心态？
之前买到手的纸质版只需要199元，现在看不到摸不着的电子版，也要199元，太贵了吧，你省了纸，省了运输不是应该更便宜吗？不买！
纸质版呢？纸质版居然涨价了，还贵了那么多，这不是逼着我买电子版吗？骗子，今年不看了！
那么有了电子版+纸质版的组合呢？这居然跟纸质版一个价格，不是电子版白送吗？杂志社脑壳坏掉了吧，这谁还单买纸质版啊，必须买电子版+纸质版啊。
（旁人：但是涨价了啊！）
什么，你说比去年的纸质版涨价了？人家多了电子版啊，你才多花60块钱，就多了电子版，你看电子版都卖199呢，多划算啊。
你飞快地选择了电子版+纸质版的组合，其实刚好掉进了杂志社为你预设好的价格陷阱。
为什么呢？因为杂志社今年新推出了电子版，两个版本内容一致，必然会分流一部分订阅纸质版的人。
如果花费了成本开发电子版，结果只是让原有订阅纸质版的人改订了电子版，等于没有增加新的订阅，还多付出了成本，这必然是不可接受的。
那么，如何在利用电子版吸引新顾客的同时，让原有的订阅者不分流，甚至多付钱呢？
你看，就是这么顺利，不仅你很轻易地就接受了纸质版涨价这件事，还感觉自己占到了便宜。
如果你还没理解价格诱饵，那就去网上商城中随便搜个产品试试。大概率每个产品都有好几个套餐的价格组合，仔细分析一下，总有个别单价，或者是价格组合是很不符合逻辑，你也想不到会有人买的。
没错，这个就是价格诱饵，有这个“诱饵”在，你是不是就觉得别的套餐或者价格组合更划算，更值得入手了呢？