马蝇效应激发潜能（第1页）

马蝇效应激发潜能

再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会变得精神抖擞，用尽全力飞快地奔跑，那么这是为什么呢？我们简单分析后不难看出，一匹很安逸的马，被突然而来的马蝇叮咬，身体会产生强烈的疼痛感，这种疼痛感将直接刺激马做出反应——用飞快的奔跑来摆脱疼痛感。这就是著名的“马蝇效应”。在现代化的企业管理中，若是管理者能有效利用“马蝇”这个激励因素，让能力突出的员工卖力工作，那么企业的效益将会大幅度提高。

哈佛人蒙恩在参加工作两年后，通过竞选升任公司副总经理。有一天，他的秘书到蒙恩的办公室送文件，正巧碰到销售部的萨德斯从蒙恩的办公室出来。于是，秘书便对蒙恩说：“今后你千万要小心此人，不可以委以重任。”

“这到底是为什么呢？”蒙恩奇怪地问。

“因为萨德斯这个人非常狂妄自大，”秘书回答说，“他甚至认为他比你还要有能力。”

蒙恩不由得笑了，接着问道：“除了萨德斯以外，你知道还有谁认为自己比我还要有能力吗？”

“这还真不知道，”秘书疑惑地答道，“不过，为什么你要这样问呢？”

蒙恩说：“因为我要重用这些人。”

后来事实证明，秘书说的话是对的，萨德斯果然是个狂妄十足、自以为是而且妒忌心极强的人。不过，萨德斯的确很有才华，也非常聪明。蒙恩对他十分器重，任命他为销售部主管，并尽力减少和他的正面冲突。

蒙恩的秘书对萨德斯的行为非常不满。有一次这位秘书在与别人的聊天中听说萨德斯正在四处活动，想谋求副总经理的职位。于是秘书把这个消息告诉了蒙恩。

令人想不到的是蒙恩并没有生气，而是意味深长地对秘书说：“你听说过‘马蝇’这种动物吗？马被马蝇叮咬后会精神大振，努力奔跑。请千万不要打落它，这只‘马蝇’是使这匹马奔跑的原动力。现在，萨德斯想当副总经理的欲望正是一只‘马蝇’，它能使萨德斯的那个部门不停地奔跑，我又何必去打落它呢？这也正是哈佛所授予我的管理技巧。”

如今越来越多的企业领导者也像蒙恩一样，开始重视马蝇效应。一些国际知名企业，如微软、惠氏、苹果等都成为圈养“马蝇”的典范。

其实，几乎每家企业里都有像萨德斯一样高傲、自负以及野心勃勃的人。这些人往往具备其他员工无法比拟的优势，他们的学历更高、能力更强、工作经验也相当丰富。正是这种知识与技能的优势，使他们对物质和权力的占有欲非常强烈，不会轻易得到满足。这也正是存在于他们身体之上的“马蝇”，这些“马蝇”的叮咬正是他们能够积极进取的刺激。

心理学研究者曾经指出，一个人或者一个企业，要想更好地生存和发展，就必须要有另一个人或另一个企业作为竞争对手。对于那些能力出众、独立意识强和有变革精神的员工，企业管理者要善用马蝇效应为他们提供用来竞争的目标，营造适合他们工作的空间。这样不但可以减少工作中的各项冲突，而且还可以使这些人最大限度地发挥他们的聪明才智，不断为公司创造更好的绩效。

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