人生路上的同行者（第1页）

人生路上的同行者

人生路漫漫，一个人终是孤零零的，总要有人相互搀扶结伴而行，这期间就少不了亲情、友情和熟人的人情。

亲情与生俱来，彼此间付出的感情是自愿的；友情需用心维护，但付出的多交到的朋友就多；唯有人情是还不起的债，人予我一尺我必还人一丈，虽然有些人情不必当时就还，但是春风过后秋雨来那是自然的了。古语说得好：“天上下雨地下滑，自己跌倒自己爬，亲戚朋友拉一把，酒还酒来茶还茶。”这人情之道尽显其中。

生活在当下，人们时常把朋友比作一本好书，文雅之极；而我更怀念“朋友多了路好走”的俗说。亲情、友情、人情都是人们的自身需要。自古以来，就有物以类聚、人以群分之说，这就是人们常说的朋友志同道合。可时下朋友的含义早已变得泛泛了，我们每个人的朋友都可以按同学、战友、合作伙伴等关系划入不同的圈子；也可以按交往的时间划成不同的段。不同的朋友有不同的区别，忠言逆耳的朋友是诤友，真心相待的朋友叫作密友，声色犬马的朋友叫作酒肉朋友，生意上的朋友叫作合作伙伴。因此朋友有精神上的，也有现实生活中互帮互助的。好马带你驰骋，为你获得你想要的疆土，好朋友可以在关键时候拉你一把，帮你抵达成功的彼岸。

杰克是一名普通的建材推销员，他不好交际，朋友很少，平时业绩一般。与之相比维尔特先生却是一名出色的建材推销员，他出生于富裕家庭，亲戚朋友都是某一领域的精英，它的很多同学都有独特的才华。实际上论学识，杰克和维尔特不相上下，但维尔特的人际关系和交际能力却比杰克强很多，因此维尔特的成绩总是比杰克好千百倍。财富总是不请自来地流入维尔特的口袋里。

有一年哈佛大学开办销售培训班，允许社会上的业内人士参加，杰克一心想增加自己的销售量，于是积极报名参加了培训。维尔特想扩大一下自己的人脉圈，于是也报名参加了这个培训班。在培训班里，哈佛教授讲的第一堂课就是销售和人脉的关系，其中主要强调如果要销售产品，人际占第一位。杰克活学活用，有意识地结交班里的销售精英维尔特，以扩大自己的交际范围，改变自己的交际层次，在培训班的半年里，杰克和维尔特建立了深厚的友谊，而且在和维尔特的交流中，他学到了不少销售技巧。更重要的是通过维尔特，他结识了很多精英人才，当培训结束的时候，人际圈的拓展已经成为杰克的最大收获，运用这些人脉关系，杰克的销售业绩猛增，一年内的建材销量相当于过去五年的总和。年终总结时，杰克深有感触地说，幸亏哈佛开办了这个培训班，半年的培训让我的事业揭开了新的一页。

交际是桥梁，是人与人之间用来沟通合作的必然途径，良好的交际圈和独特的交际能力是一个人事业走向巅峰的必经之路，在开发人脉圈的过程中，心理素质和心理预期尤为重要，有时候相遇并成为朋友看似偶然，其实是有意为之。

小张是华为公司的一名销售人员，业绩不好不坏，工资不高不低，年复一年也没有什么大的改变，有一次跟朋友聊天，小张无意中听说有一位哈佛的留学生回国创业，主要做电子产品销售。说者无意听者有心，在聊天中，小张有意地打听了这位留学生的详细情况，这之后没几天，小张就找机会和这位留学生见了一面，他以谈创业为话题，谈到电子产品销售，谈到整个销售领域，因为小张之前对这个人做过详细的了解，所以在谈话的时候能够有意抓住对方的心理倾向，于是谈话很投机，几次看似无意的偶然交往，小张和这位哈佛的留学生成了好朋友。

借助这位哈佛精英的人脉关系和销售才能，小张在华为的销售业绩也一路攀升，半年内升为销售总监，之后升任公司主管销售的副总。在暗自欣喜之余，小张不得不暗暗赞叹哈佛人的才能和人脉圈的广泛，正是因为得到了哈佛精英人才的帮助，借用了哈佛人的人际关系网，小张才在半年内改变了多年被动平淡的销售局面。

生活中我们也要注重交际，想想你对自己事业的预期，然后算算交际成本，有意识地和一些业内有能力有胆识的精英交朋友，像上文中提到的杰克和小张一样，借用朋友的才能和人际关系，让自己的事业蒸蒸日上。同时也要学着像哈佛的销售精英们一样，建立积极而良好的思考方式和处事理念，把自己培养成业内最优秀的人才之一。

哈佛心理公开课所有内容均来自互联网，126文学网只为原作者李英的小说进行宣传。欢迎各位书友支持李英并收藏哈佛心理公开课最新章节。