有魄力就是做事果断（第1页）
有魄力，就是做事果断
哲学上有一个十分有趣的“布里丹毛驴效应”的心理学故事。法国哲学家布里丹养了一头小毛驴，每天向附近的农民买一堆草料来喂。有一天，农民额外多送了一堆草料，布里丹就把两堆草料都放到了毛驴面前。可是，面对两堆草料，毛驴左看看，右看看，始终无法分清究竟选择哪一堆好，最后在无所适从中活活饿死了。此后，人们就把这种决策过程中犹豫不定、迟疑不决的现象称为“布里丹毛驴效应”。
两堆草料，本来是件好事，可是这头毛驴却不知道如何选择。犹豫不决，延长了思考的时间，肚子依然饥饿，没能及时补充食料，自然也就只有饿死的份儿了。
这头小毛驴正是生活中很多人的真实写照。面对某件事或某份工作，无法做出决断，就会犹豫、彷徨。在追求成功的路上，遇见机会，只有果断做出决断，才能抓住机会有所突破。
“当母亲和女朋友同时落水，你会先救谁？”这个问题被很多热恋的女孩提出，期待男友能够给出满意的回答。可是，如果确实发生了这种情况，纠结于先救哪一个，弄不好两个人都会淹死。所以，只有果断决定，才能避免“布里丹毛驴效应”悲剧的发生。
公元前336年，在正式出征波斯前，马其顿国王腓力二世在女儿的婚宴上被刺身亡。危难之际，年仅20岁的亚历山大继承了王位。这时候的国家管理异常混乱：宫廷内，部分贵族想拥立腓力兄长的儿子继承王位，妄想发动政变。宫廷外，北方各部落纷纷发动叛乱；希腊各城邦在雅典城内公开集会，废除了马其顿的盟主地位，并打算向其发起进攻。
亚历山大刚坐上这个位置，威望不高、缺少经验，面对眼前的危局，一筹莫展。反对者都磨刀霍霍、信心满满，觉得马其顿帝国很快就会在内忧外患中土崩瓦解。
为了找到解决办法，亚历山大召开了紧急会议。幕僚纷纷建议：“根据目前形势，应该放弃提沙里以南的全部希腊领土，将注意力集中在对北方各部落的安抚上。”
幕僚们说的情况，亚历山大都考虑到了。但他仍纠结着：贸然出兵，可能无法取胜，也会让叛乱者乘虚而入；不出兵，会将希腊大片领土白白丢失，对不住父王的在天之灵。这是个两难的抉择。
可是，亚历山大并没有犹豫太久，就快速做出了决断：“我不会放弃马其顿帝国的一寸土地，那是父王和无数将士用鲜血换来的。我要让希腊人明白，马其顿帝国依然是他们的宗主国，胆敢挑战这个事实，都将受到最严厉的惩罚。”之后，他亲自率领大军，平定了北方的骚乱，行动之神速令人不可小觑。
面对国内外的纷争，亚历山大果断地采取了应对方法，利用速度这个最好的兵器，对外平定了战乱，对内安抚了人心。在他的果断领导下，国家也发展得越来越好。这个故事告诉我们：遇到困境和问题，迟疑不决、踌躇不前，只会让自己失去扭转局势的最佳时机。
长时间犹豫不决，黄花菜也会放凉。勇敢一点儿、果断一点儿，就会在胜负未决时拿到最终制胜的关键筹码。生活中，我们总会遇到自己无法解决的问题，有些事情甚至还很严重，要想抓住有利时机，就要果断抉择：当机立断，立刻行动。只有让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中消失，才能在激烈残酷的社会竞争中一步一步走向成功，走向辉煌。
美国保险巨头法兰克·毕吉尔刚从事保险业工作时，靠着出色的推销能力，在行业里游刃有余。可是，就在他对未来充满抱负，准备在保险业里大展身手时，却遭遇了从业以来的第一个工作瓶颈，并被它牢牢困住。
为了提高自己的业绩，毕吉尔依旧每天起早贪黑地出去跑业务。为了说服客户买自己的保险，他使出了浑身解数。为了争取到每个可能成交的业务，他经常要几次三番地登门拜访。可是令他沮丧的是，所有的努力都收效甚微。
在那段时间，毕吉尔感到异常沮丧，整天郁郁寡欢，对前途丧失了希望，甚至想放弃这份工作。一个周末的早晨，毕吉尔从噩梦中惊醒，仍然有些沮丧和不安，不过很快就平静下来，开始认真思考摆脱困境的办法。
毕吉尔不断地问自己：“为什么最近的自己会如此忧郁？到底出了什么问题？”自己工作的情景一幕幕出现在他的眼前：他多次登门拜访，经过不懈的努力，终于让客户答应购买他的保险，但客户在紧要关头总会反悔说：“我再考虑考虑，下次再谈。”很多次，他都是这样离开，之后再花时间去寻找新的客户。
毕吉尔很快发现，自己的业绩之所以无法提高，不是他不努力，而是没有在客户出现悔意的时候挽留。其实，遇到客户临时反悔说“下次再谈”时，只要毕吉尔及时说服客户这次做决定，他的业绩就能提高很多。“下次再谈”，很多时候也仅仅是客户的借口，这时只要你提出一个合理的理由，就可能将客户说服。
为了在最短的时间里摆脱困境，毕吉尔飞快地思考着。想不到更好的办法，他便开始翻阅自己一年来的工作笔记，并进行细致深入的研究，希望从中能够找到答案。很快，他就发现了问题的症结所在，一个大胆的念头在脑海里闪现，连他自己都感到震惊。
之后，毕吉尔一改往日的工作方法，开始采用新的推销策略进行工作。结果，他新接的保险业务，第一次突破百万美元大关，引起业界轰动。
后来，靠着自己出色的智慧和独特的推销策略，毕吉尔很快成为保险业内的巨头。后来，有人问他是如何成功的？他直言不讳地向人们公开了自己成功的秘诀：“我在自己的工作日志中发现了一组奇特数据，这些数据改变了我对工作的认识：在年度保险业绩中，70%是第一次见面成交的，23%是第二次见面成交的，只有7%是在第三次见面后才成交的。而我花费在最后这部分业务上的时间几乎超过了工作时间的一半。于是，我果断地放弃了那7%的利益，将大量时间用在了新业务的拓展上。”
法兰克·毕吉尔告诉我们：成功确实非常简单——果断放弃人生的那7%的一小部分即可。
坚决果敢是很多成功人士都具备的一种优秀品质。如果你做事优柔寡断，犹豫不决，甚至拖延逃避，就要尽快做出调整和改变，摆脱纠结的心理状态。
俗话说：狭路相逢，勇者胜。只有果断行动才能抓住机会，在事业发展的过程中，要善于抓住机会，果断行动，让自己在事业上都有所突破。