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礼貌、真诚使别人靠近你

一个创业者谈到，他曾经花了半年时间到北京大学中国企业家特训班上学、交朋友，随后才创立了公司。他起初的十几单生意，都是依靠班上同学的帮助才做成的。几年后，他又加入了一个金融投资家进修班。正是这两个学习班让他身价大增，周围的朋友纷纷加入他的合作圈，有的和他成了要好的朋友，有的和他成了合作伙伴，这样一群拥有优质资源的人在一起互相促进，互相成就。

一个人一定因为一些特质才会吸引周围人，比如很有才华，比如热情善良，比如勤奋诚恳，比如乐于助人、喜欢分享……中国人比较含蓄，尤其是在人多的时候，或者身处一个陌生环境的时候，总是善于将自己掩藏起来，而不是像一些外国人那样热情。这一点需要提醒年轻读者们注意，在人际交往时，太过含蓄往往并不是一件好事。

有一次，张磊坐飞机去厦门，飞机上张磊的邻座是一位欧洲人。在飞机飞行的过程中，张磊一直拿着一本书看，其实什么都没有看进去。这时张磊听见邻座用英语小声地对他说了一句“你好”。张磊在听清楚后，顿时一阵紧张，这种紧张源自：第一，他对张磊而言是陌生人且还是陌生国度的人；第二，张磊的英语水平比较低，如果再聊下去的话，恐怕连他说什么张磊都不知道。在这样的情况下，张磊只是对他点了点头，微笑了一下。

看到张磊微笑，他也笑了，然后开始和张磊聊天。当他发现张磊讲英语很吃力后，他便主动地用蹩脚的汉语来和张磊交流。张磊不好意思了，于是便一会儿英语一会儿汉语地和他聊了起来。虽然他们聊的内容并不多，但聊得很愉快。因为第一次到厦门，那位欧洲人对那里并不熟悉，得知这个情况后，张磊便向他推荐了一家还不错的宾馆，并给那位欧洲人讲起了他发生在那个宾馆的快乐往事。就这样那位欧洲人的住宿问题解决了，你说奇妙不奇妙？

这次经历提醒了我们，在与他人交往时一定要主动、真诚与热情，这样才能让他人主动地融入自己的社交圈里来。

相信正在阅读这本书的你一定具有良好的判断能力，知道优秀的人大都具备这样一些特征：衣着整洁、有品位，谈吐礼貌优雅，态度真诚善良，待人大方热情……简单而短暂的接触后你就可以做出初步判断：他是否是可以交往的人。假如是，你不妨也像对方一样热情饱满、真诚友好，因为这正是你建立良好人际关系的绝佳机会。这一点，聪明的你必定能意识到。

“嗨，今天天气不错哟！”

“这里的景色真美！”

“参加这样的论坛收获真大！”

“我想寻找这个城市的希尔顿酒店，你能帮到我吗？”

……

语言不就是用来沟通的吗？即使语言不通，我们还有微笑，还有真诚而丰富的肢体语言，竖起大拇指赞赏或者给对方一个热情的拥抱，这些都是开启良好人际交往的美好序幕。有句话说得好，“当你微笑时，世界就会朝你微笑；当你哭泣时，世界也会朝你哭泣。”意思其实就是，你的心态决定着你和这个世界交往的结果。只有你主动地用真诚饱满的热情去接触对方的时候，才可能在第一时间赢得对方的信任。

当然，这个前提是，首先你要肯定自己、相信自己。肯定自己的第一步，是不再用别人的标准来判断自己，你必须建立起自己的价值观，并把它应用于生活，同时必须学会独处，减少自我挑剔。除非我们能确实地喜欢自己，否则我们真的无法喜欢别人。心理健康、成熟的人的标志之一是“喜欢自己”，当然这里并不是自以为是，而是冷静、客观地接受自己，并怀着自尊心接受自己。

一个心理成熟的人，绝不会躺在**想自己哪里比不上别人，或者为自己没有别人富有、优秀而忧伤不已。不切实际的猜想往往是徒劳的，对于自己个人发展和人际交往常常是百弊而无一益的。

“他为什么这么主动地来和我交往，一定是想利用我。”

“我可不会吃亏，不然就被他笑话了。”

“智力障碍者才会那么天真，相信他说什么就是什么。”

……

人际关系的重要性再明白不过。尼采说：“不能听命于自己的人，就只能听命于他人。”放下那些干扰你人际交往的负面情绪和想法，对着镜子里的自己微笑，并对自己说：“你是最美的。你是最棒的。你是最受欢迎的。”只要对方需要，你要你愿意，互相帮助又如何？吃点小亏又如何？人际交往里不需要含羞草，而是要让自己做一朵向日葵，温暖、阳光、积极、热情，将周围的朋友都吸引过来，共享、共赢！

朱桢是某个俱乐部的会员，该俱乐部的宗旨是资源共享。在这个俱乐部里面有许多企业老板，大家每次相聚都会聊得热火朝天。会员们每次去都会主动询问有谁需要帮助，愿意共享自己拥有的资源。大部分会员都已从中获益不少，也正因此，这个俱乐部会员的数量每年都能增长数倍。

朱桢除了做生意，他生活中的一项重要内容就是在俱乐部里不断地认识新的朋友。“朋友在先，生意在后”一直是他的经商理念。有一次，他在俱乐部参加聚会时认识了一位俄罗斯商人，是做进口灯具生意的。这位俄罗斯商人在和浙江一家灯具厂谈生意时出现了僵局，双方在合作之初曾商定过，先预付30%的货款，收到货后检验合格再付剩余70%的货款。这位俄罗斯商人收到货后发现有一些残次品，于是要求退换货，可浙江的厂商不同意，于是双方出现了僵局。

朱桢得知此事后，主动去了一趟浙江，从中斡旋，顺利地解决了这件事。从此朱桢就多了这位俄罗斯朋友。这位俄罗斯朋友不但给朱桢介绍了皮草生意，在他儿子大婚的时候，还主动邀请朱桢去俄罗斯参加婚礼，并且提出报销往返路费。

朱桢主动去认识这位俄罗斯商人，并且主动帮助他解决问题，他的真诚和热情就不言而喻了。也因为他的这些表现，很快赢得了俄罗斯商人的信任和接纳，于是他们成了很好的朋友。即使那个俄罗斯商人后来没有给朱桢介绍皮草生意，他们依然会成为很要好的朋友，并且在日后的生意场上互相帮助和扶持。

人与人的交往其实就是这样，有时候看起来很复杂，但很多时候我们发现其实也很简单。只要付出真诚和热情，即使对方是一块冰，天长日久之后，也会被你融化，自然而主动地融入你的社交圈里，成为你一个不可或缺的朋友，成为你未来事业发展的巨大的助力。

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